Планирование продаж, исследование конъюнктуры рынка, планирование ассортимента и прогнозирование величины продаж. — Экономика. Менеджмент | iFREEstore

Планирование продаж, исследование конъюнктуры рынка, планирование ассортимента и прогнозирование величины продаж.

Планирование продаж и составление плана реализации являются завершающим этапом составления производственной и логистической программы предприятия. При планировании продаж должно указываться количество продукции каждого вида (работ, услуг), которые планируется реализовать в плановом периоде. При равномерных поставках объем реализации опред-ся как произведение объема среднесуточного выпуска продукции на период времени. При неравномерном и нестабильном типе производства (при сезонных колебаниях) планир-е продаж осуществляется ежемесячно.

Годовой план реализ-и прод-и планир-ся в ден. выражении, и в него включаются:

1)   объем реализации продукции на внутреннем рынке;

2)   объем произв-ва полуфабрикатов и комплектующих собственного производства;

3)   объем экспортных поставок товаров;

4)   нормативы запасов готовой продукции на складах;

5)   объем работ и услуг производственного назначения и т.п.

Планирование продаж необходимо для формирований иследования стратегическим и оперативным задачам производства. Планирование реализации имеет прямую связь с планированием производства товаров и услуг на предприятии.

Алгоритм планирования реализации продукции:

1)   определяется на основании плановых показателей потребность в ресурсах, определяются поставщики, опред-ся предварительное движение материальных потоков;

2)   разрабатывается программа движения матер.потока по всей распределительной логистической сети, начиная от производственных подразделений и заканчивая точками сбыта конечной продукции конечному потребителю (при этом необходимо планирование потреб-ти в складских помещениях, кол-ве персонала, транспортных средств);

3) составляется план массовых перемещений товаров, разраб-ся оптим. схема размещения складов и опред-ся движение трансп. потоков, создаются календ.планы-графики подготовки товаров к отгрузке и осущ-я поставок продукции заказчикам. 

Задачи, комплексно решаемые при планировании продаж:

1)   своевременное выполнение производственных заказов при учете их срочности;

2)   разумное использование имеющихся матер.и трудовых ресурсов в производстве;

3)   уменьшение объема материальных запасов и увеличение скорости их оборота;

4)   рациональное (оптимальное) распред-е перевозок между разл. видами транспорта;

5)   улучшение уровня качества выполнения сервисных работ и услуг после продажи.

При планировании продаж необходимо разработать план товародвижения (поиск и обоснование оптим. каналов распред-я по сбытовой сети от произв-ля к потребителю).

Изучение конъюнктуры рынка - это систематический и объективный сбор и анализ данных о вашем сегменте рынка, конкурентах и/или в целом о предпринимательском климате, осуществляемый с целью добиться его более глубокого понимания. В процессе изучения конъюнктуры рынка вам могут понадобиться самые разнообразные данные и факты, часто между собой не связанные, а также другая полезная информация, которой вы будете руководствоваться при принятии решений. Изучение конъюнктуры рынка не делается раз и навсегда, а осуществляется постоянно.

Статистика конъюнктуры рынка (или как ее еще часто называют - конъюнктурная статистика) представляет собой раздел статистики рынка, изучающий ситуацию, складывающуюся на рынке под влиянием комплекса социально-экономических, демографических, естественно-природных, организационных, общественно-политических, а также случайных факторов.

Предмет статистики конъюнктуры рынка - массовые процессы и явления, определяющие конкретную рыночную ситуацию, поддающиеся количественной и качественной оценке. Конъюнктура рынка имеет три принципиальные отличительные черты: вариабельность, цикличность, динамичность.

Ассортимент товаров - совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединённых или сочетающихся по определённому признаку. Основными группировочными признаками товаров являются производственный, сырьевой и потребительский. Ассортимент должен оказывать максимально притягательное воздействие на покупателей.

Формирование ассортимента товаров - процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия.

Ассортиментная политика - определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.

Задачи ассортиментной политики

1. удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;

2. оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;

3. оптимизация финансовых результатов предприятия - Формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чаще встречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано при тяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;

4. соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей

Результаты прогнозир-я продаж нужны для решения следующих задач.

1. Составление фин. плана и бюджета компании - в его доходной части. Объективная информация о планируемых доходах позволит более эффективно использовать финансовые ресурсы, которые доступны компании.

2. Составление плана производства и закупок - данные планы связаны не только с необходимыми расходами, но и с планированием потребности в персонале, оборудовании, оптимизации производственного плана, экономии за счет снижения цен закупок, минимизации складских запасов и т.п.

3. Составление плана и бюджета продвижения - обеспечение не обходимого объема продаж требует привлечения определенного количества клиентов, для чего необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, каждое из которых обладает определенным сроком воздействия (в течение которого вы получите основную отдачу) и стоимостью.

4. Мотивация сотрудников - в большинстве компаний мотивация сотрудников, занимающихся продажами, и высшего руководства компании привязана к объему продаж. Соответственно люди будут планировать свои личные доходы, опираясь на план продаж.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Файл

shpory_gosy_polny_variant.docx

shpory_gosy_polny_variant.docx
Размер: 790.9 Кб

.

Пожаловаться на материал

Экономическая теория. Республика Беларусь. Экономика организации (предприятия). Планирование на предприятии. Организация производства

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Экономика. Менеджмент

Экономическая теория. Республика Беларусь. Экономика организации (предприятия). Планирование на предприятии. Организация производства

К данному материалу относятся разделы:

Экономическая система общества: понятие, элементы. Основные типы экономических систем: традиционная экономика, административно-командная, рыночная, смешанная.

Потребности и ресурсы, проблема выбора в экономике. Кривая производственных возможностей общества (кривая трансформации). Закон возрастающих альтернативных (вмененных) издержек.

Производство и его цели. Факторы производства: земля, труд, капитал и предпринимательская способность. Принцип ограниченности экономических ресурсов.

Рынок: понятие, функции, структура и инфраструктура. Объективная необходимость вмешательства государства в рыночную экономику. Функции государства в современной рыночной экономике.

Собственность: понятие и формы. Государственная и частная собственность. Типы и формы собственности в Республике Беларусь и их реформирование.

Спрос, предложение. Отраслевое рыночное равновесие. Товарный дефицит и товарные излишки.

Понятие эластичности. Эластичность спроса по цене. Эластичность предложения.

Понятие конкуренции и ее виды: совершенная и несовершенная конкуренция (чистая монополия, олигополия, монополистическая конкуренция).

Краткосрочный и долгосрочный производственные периоды. Постоянные и переменные факторы производства. Производственная функция и ее свойства.

Понятие издержек производства. Бухгалтерские и экономические издержки. Издержки пр-ва в краткосрочном периоде: постоянные, переменные, общие, средние и предельные издержки.

Доход и прибыль фирмы. Экономическая и бухгалтерская прибыль. Стратегия фирмы максимизации прибыли, тактика минимизации убытков.

Деньги: сущность, виды и функции. Эволюция денег.

Спрос и предложение денег в нац. экономике. Равновесие денежного рынка.

Монополизм, его социально-экономические последствия. Антимонопольное регулирование.

Экономический механизм функционирования рынка труда, предельная производительность труда, роль государства и профсоюзов. Принципы социальной справедливости.

Рынок природных ресурсов. Земельная рента. Цена земли.

Рынок капитала, ссудный процент и принятие фирмой инвестиционных решений.

Важнейшие макроэкономические цели, валовой национальный продукт, его структура и методы измерения. Курс экономического развития Республики Беларусь.

Совокупный спрос и совокупное предложение. Макроэкономическое равновесие (классический и кейнсианский подходы.).

Инвестиции и их влияние на объем национального производства.

Экономический рост и его факторы. Государственная политика стабилизации и экономического роста в Республике Беларусь.

Инфляция: сущность, виды. Антиинфляционная политика. Кривая Филлипса.

Финансовая система, гос. бюджет. Расходы и доходы госбюджета.

Фискальная политика государства. Кривая Лаффера.

Безработица. Закон Оукена. Государственное регулирование занятости.

Банковская система. Кредитно-денежная политика и ее особенности в РБ.

Социальная политика государства, система социальной защиты в РБ.

Этапы становления мировой экономики. Современные формы международных экономических отношений.

Международная валютная система. Госуд. валютное регулирование.

Трансформационная экономика.

Понятие, признаки, условия формирования отраслей промышленности и их классификация.

Понятие организации (предприятия): цель и задачи создания и функционирования. Классификация организаций.

Организационно-правовые формы предприятий (организаций)

Экономическая среда функционирования организации (предприятия): сущность, основные свойства, факторы и субъекты.

Организация (предприятие) - объект государственного регулирования. Формы и методы государственного регулирования деятельности организации.

Концентрация и комбинирование производства: сущность, формы, показатели оценки уровня, методика оценки эффективности.

Специализация и кооперирование производства: сущность, формы, показатели оценки уровня, методика оценки эффективности.

Персонал организации (предприятия): сущность, состав, структура, классификация. Показатели оценки персонала, основные методы расчета численности работников.

Основные производственные фонды: сущность, состав, структура и классификация. Износ и амортизация основных фондов, формы обновления и показатели эффективности использования основных фондов.

Сущность, состав и структура оборотных средств. Классификация оборотных средств. Показатели эффективности использования оборотных средств.

Материальные ресурсы организации (предприятия): понятие, состав, структура. Показатели эффективности использования, направления рационального использования.

Система планирования деятельности организации (предприятия): виды планов, цели, задачи и алгоритм стратегического планирования в организации.

Тактическое планирование в организации (предприятии): цели, задачи, состав и содержание тактического плана.

Бизнес-план организации: цели, задачи, состав и содержание бизнес-плана

Производственная программа организации (предприятия): понятие, структура, показатели, алгоритм составления.

Основные элементы государственного и договорного регулирования оплаты труда.

Издержки и себестоимость продукции организации (предприятия): классификация издержек, состав затрат, включаемых в себестомость, источники и факторы снижения издержек.

Планирование цены, классификация цен, методы и технология планирования цены в организации (предприятии).

Инвестиционная деятельность организации (предприятия), классификация инвестиций и источников их финансирования, показатели оценки экономической эффективности инвестиций.

Инновации: сущность, виды. Понятие и элементы инновационной инфраструктуры.

Научно-технологический потенциал организации (предприятия) и его составляющие, показатели оценки НТП, инновационная политика предприятия.

Качество и сертификация продукции организации (предприятия): показатели оценки качества, система управления качеством.

Конкурентоспособность продукции и организации (предприятия): сущность, показатели и методы оценки.

Экономическая безопасность организации (предприятия), сущность, и роль риска в деятельности организации, методы снижения риска.

Доход, прибыль и рентабельность организации (предприятия), порядок формирования и распределения прибыли, пути повышения прибыли и увеличения рентабельности организации.

Оценка стоимости организации (предприятия): случаи и объекты оценки стоимости организации, методы определения оценочной стоимости.

Природоохранная деятельность организации (предприятия), классификация вредных веществ. Показатели экономической эффективности природоохранной деятельности организации (предприятия).

Сущность и значение экономической эффективности производства, классификация затрат, ресурсов и результатов при оценке, система показателей оценки экономической эффективности производства.

Планирование продаж, исследование конъюнктуры рынка, планирование ассортимента и прогнозирование величины продаж.

Понятие о производственной и общей структуре предприятия. Факторы, определяющие производственную структуру предприятия. Типы производственных структур, их применение в различных отраслях промышленности.

Понятие о производственном процессе. Классификация производственных процессов. Принципы рациональной организации производственных процессов.

Производственный цикл, его длительность, состав и структура. Расчет длительности производственного цикла в календарных днях. Экономическое значение и пути сокращения длительности производственного цикла.

Определение длительности и построение графиков длительности технологического цикла при различных видах движения предметов труда (последовательном, параллельном, параллельно-последовательном).

Понятие организационного типа производства. Классификация, параметры и технико-экономическая характеристика типов производства.

Методы организации промышленного производства (поточный, партионный, индивидуальный), их характерные признаки и область применения.

Понятие ритмичности производства. Методы определения ритмичности производства. Организация оперативно-производственной работы предприятия. Системы оперативно-производственного планирования на предприятии при различных типах производства.

Сущность и задачи подготовки производства к выпуску новой продукции. Техническая подготовка производства и ее стадии. Планирование технической подготовки производства. Методы перехода на выпуск новой продукции.

Значение, задачи и структура инструментального хозяйства. Классификация, индексация и стандартизация инструмента. Схема движения инструмента на предприятии. Технико-экономические показатели инструментального хозяйства.

Планирование потребности предприятия в инструменте. Определение расходного и оборотного фонда инструмента на предприятии.

Ремонтное хозяйство предприятия, его значение, задачи и роль в функционировании основного производства. Формы и методы организации ремонтного хозяйства. Технико-экономические показатели ремонтного хозяйства.

Классификация и характеристика видов ремонта оборудования. Системы планово-предупредительного ремонта (ППР) и технического обслуживания и ремонта оборудования ТОиРО). Нормативы систем ППР и ТОиРО и их расчет.

Энергетическое хозяйство предприятия, состав его подразделений и их функции. Организационные формы снабжения предприятия энергией. Планирование потребности в энергии. Система технико-экономических показателей энергетического хозяйства.

Состав, значение и задачи транспортного хозяйства. Виды транспорта. Системы маршрутных перевозок. Технико-эксплуатационные и экономические показатели работы транспортного хозяйства.

Содержание, задачи и значение материально-технического обеспечения. Формы организации поставок материальных ресурсов на предприятии. Показатели использования материальных ресурсов и факторы улучшения их использования.

Понятие «менеджмент», его содержание и роль в системе общественных отношений. Менеджмент как наука, практика и искусство управления.

Менеджер как субъект управления: значение и роли ими выполняемые. Классификация менеджеров и требования предъявляемые к ним.

Внешняя и внутренняя среда организации. Характеристика факторов внешней среды прямого и косвенного воздействия. Элементы внутренней среды.

Миссия и цели организации. Миссия организации и ее функции и элементы. Сущность целей организации, характеристика видов и их взаимосвязь. Требования к системе целей организации. Процесс установления целей организации, его этапы и их содержание.

Функции менеджмента: сущность и классификация, характеристика общих и специальных функций управления и их взаимосвязь.

Методы менеджмента: понятие, классификация и их характеристика.

Лидерство, власть и влияние в организации: сущность и значение. Формы власти и влияния. Основные теории лидерства. Характеристика стилей управления.

Управленческие решения, их классификация и требования предъявляемые к ним. Процесс выработки, принятия и реализации управленческих решений.

Организационная структура управления: сущность, типы организационных структур, характеристика, преимущества и недостатки основных типов организационных структур управления.

Адаптация персонала: сущность и цели. Виды адаптации персонала и их характеристика. Факторы, определяющие эффективность адаптации персонала. Организация процесса адаптации персонала на предприятии.

Понятие и значение организационной культуры. Содержание и типология организационной культуры. Регулирование и развитие организационной культуры.

Персонал организации: понятие и его состав. Планирование, отбор и оценка персонала. Процедура аттестации персонала и цели ее проведения.

Сущность, задачи и особенности стратегического менеджмента. Стратегия и ее роль в управлении организацией. Классификация стратегий и их характеристика. Этапы разработки и реализации стратегии управления.

Стратегическое управление предприятием

Сущность и задачи инновационного менеджмента. Инновации: понятие и классификация. Характеристика этапов инновационного процесса. Инновационная политика предприятия.

Качество продукции как объект управления. Система показателей качества продукции и методы их измерения. Системы управления качеством продукции. Стандартизация и сертификация в управлении качеством.

Похожие материалы:

Карантинный фитосанитарный контроль

Курсовая работа. Целью карантинного фитосанитарного контроля является обеспечения охраны таможенной территории Таможенного союза. Целью курсовой работы раскрыть особенности карантинного фитосанитарного контроля на территории Таможенного союза.

Автоматизация приложений MS. язык VBA

Офисное программирование. Особенности на примере MS Office. Область применения офисного программирования. Среда разработки. Поддержка ООП. Разработка приложений для MS Office

Микробиология плодов и овощей

Микрофлора свежих плодов и овощей. Грибные заболевания. Интенсивность развития болезней плодов и овощей. Болезни плодов. Микробиология крупы, муки, хлеба. Производство пекарских дрожжей.

Романтизм як ідейний рух кін. XVIII – п.п. XIX ст.

Романтичне зацікавлення фольклором породило значну кількість нових жанрів: історичний роман та драму, баладу і ліричну пісню, а також літературну казку, романтичні взірці якої називаємо «класичними».

Анализ производства продукции выращивания и откорма крупного рогатого скота

Технологические особенности производства продукции выращивания и откорма крупного рогатого скота. Методика проведения факторного анализа производства продукции выращивания и откорма крупного рогатого скота, и информационное обеспечение