Отчет по производственной практике направление подготовки Торговое дело

Территория рекламы

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ОРЛОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

Кафедра менеджмента и маркетинга

ОТЧЕТ

по производственной практике

студента 4 курса дневного отделения,

направление подготовки 100700.62 Торговое дело

Моисеева Евгения Юрьевича

проведенной на предприятии (организации, учреждении)

ООО «ТД «Этанол- Орёл»

Руководитель практики от

предприятия (должность) _____________

инициалы, фамилия

Руководитель практики от

факультета экономики и управления А.Г. Зайцев

Руководитель практики групповой М. И. Суганова

Оценка отчета по итогам защиты: ____________

Дата защиты: ____________

Орел - 2015

Содержание

Анализ внутренней среды организации…………………...……….....3

Анализ внешней среды организации……………………………….....9

Совершенствование комплекса маркетинга…………………...…….20

Приложения……………………………………………………...…….22

1. Анализ внутренней среды организации

Компания «Торговый дом «Этанол-Орел», являясь обществом с ограниченной ответственностью, зарегистрирована 6 октября 2011 года регистратором «Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы 1 по Орловской области». Генеральный Директор организации - Овчаренко Руслан Викторович. Компания ООО «Торговый дом «Этанол-Орел» находится по адресу 302009, Орловская область, Орловский район, д Нижняя Калиновка, Северный парк, д 9.

Владельцем является Абрамович Игорь Владимирович.

Форма собственности - частная.

Уставной капитал по состоянию на 1 июля 2014 года составляет 10 010 000 рублей.

Основным видом деятельности « ТД « Этанол-Орёл» является оптовая торговля алкогольными напитками, кроме пива.

Необходимая информация организации отражена в данных государственной регистрации и бизнес- справке ООО «Торговый дом «Этанол-Орел» ( приложения А и Б).

Организация реализует такую продукцию, как :

— вина игристые/шампанское;

— вино ;

— водка ;

— коньяк ;

— крепкие напитки ;

— ликеры;

— слабоалкогольные напитки ;

— сырьё ;

— прочее.

Группы видов товара предоставлены в приложении В.

Система управления организацией не является сложной, так как функционирует по бюрократическому принципу с единоличным подчинением общему руководителю. Предприятие построено и функционирует по линейно-функциональному принципу.

Генеральный директор фирмы планирует и анализирует структуру организации: определяет кадровую политику, решает глобальные проблемы развития предприятия.

Главный бухгалтер назначается руководителем (т.е. генеральным директором) и подчиняется непосредственно ему. Главбух обеспечивает контроль и отражение на счетах бухгалтерского учета всех хозяйственных операций» осуществляемых предприятием, предоставляет оперативную информацию о финансовом положении фирмы, проводит совместно с бухгалтерами экономический анализ финансово - хозяйственной деятельности фирмы. В структуре бухгалтерии работают бухгалтера-кассиры, ответственны за все финансовые (наличные и безналичные расчеты) операции на предприятии.

Заместитель директора торгового предприятия назначается генеральным директором. Его основная задача координировать действия рядовых руководителей транспортно-экспедиционного отдела и вспомогательного персонала по закупкам товаров и формированию ассортимента продукции. Кроме этого, менеджер по хозяйственной части курирует вопросы, связанные с транспортным, обеспечением торгового предприятия.

Отдел продаж фирмы занимается формированием сбытовой сети. Его сотрудники заключают договора с клиентами районов Орловской области, другими городами и областями. Осуществляют поиск возможных клиентов торгового предприятия. Отдел продаж осуществляет работу с клиентами - покупателями. Демонстрирует образцы предлагаемой к реализации продукции, оформляет всю документацию.

Коммерческий директор совмещает обязанности начальника закупок продукции, заключает договора с различными поставщиками-производителями, посредниками.

В отделе за контролем качества продукции работают специалисты по сертификации, которые проверяют соответствие документарного оформления товара поступающего на фирму (контроль сертификатов соответствия, гигиенических сертификатов, счетов фактур, накладных).

Заведующий складом, работающий в фирме, является материально - ответственными лицом. Он несет ответственность за хранение продукции на складе. Кладовщик присутствует при погрузо-разгрузочных работах, проводит идентификацию фактически поступившего на склад и указанного в сопроводительных документах товара.

Рисунок 1. - Организационная структура ООО «Торговый дом «Этанол-Орел»

Миссия компании состоит в том, чтобы:

стремиться к лидерству в своем секторе рынка;

создавать широкий ассортимент продукции и качественный сервис для своих клиентов;

генерировать постоянно растущий спрос для своих поставщиков;

способствовать раскрытию всех талантов своих сотрудников и их профессиональному росту.

Стратегической целью компании до 2016 года является удержание постоянных и корпоративных клиентов путем усовершенствования оказываемых услуг, а также путем постоянного обновления ассортимента продукции, востребованных клиентами, что позволит обеспечить стабильный доход.

Помимо этого, сюда можно добавить расширение целевого рынка за счет выхода на новые географические сегменты. На данный момент приоритетным географическим рынком остаются крупные города России. В долгосрочных планах фирма стремится к укреплению своих позиций во всех регионах Российской Федерации. Охват новых сегментов позволит увеличить чистую прибыль к началу 2016 г. на 20% по сравнению с уровнем 2012 г.

Также целью является привлечение новых клиентов посредством проведения стимулирующих мероприятий, что позволит увеличить чистую прибыль к началу 2016 г. на 25-30% по сравнению с уровнем 2012 г., а также создаст благоприятную базу для расширения компании.

ООО «Торговый дом «Этанол-Орел» имеет большое количество надежных поставщиков различных товаров. Весь ассортимент предлагаемой продукции представляется торговым агентом в виде прайс- листа при личной встрече с клиентами.

Основные технико-экономические показатели представлены в таблице 1.

Таблица 1.- Основные технико-экономические показатели ООО «Торговый дом «Этанол-Орел» за 2012- 2014 г.г.

Показатели

2012 г.

2013 г.

2014 г.

2014 г. в %

к 2012 г.

1

2

3

4

5

Среднесрочная численность работников, чел.

126

116

115

109,4

Хозяйственные помещения – всего, м2,

8100

8100

8100

100

Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.

2500

2856

3156

126,3

Среднегодовая производительность труда,

326,4

509,1

724,1

221,9

Товарооборот, тыс. руб.

593589,6

694572,40

695424,30

117,2

Издержки обращения, тыс. руб.

816

1913

2444

300,0

Валовой доход тыс. руб.

36256,9

40218,8

42000,6

116,6

Валовая прибыль тыс. руб.

33895,3

38695,3

39698,3

118,6

Рентабельность торгово-коммерческой деятельности, %

7,2

4,5

5,5

-

Результаты хозяйственной деятельности свидетельствуют о том, что компания имеет улучшение показателей эффективности управления и торговой деятельности. Наибольший объем продаж фирмы приходится на 2014 г. По сравнению с 2008 годом объем товарооборота в отчетном периоде увеличился на 17%, что свидетельствует об увеличении объема продаж алкогольной продукции организации.

Основные средства торгового предприятия в основном представлены торгово-технологическим оборудованием и транспортными средствами, так большая часть здания и сооружения находится в арендном пользовании. Увеличение среднегодовой стоимости основных средств предприятия с 2012 г. по 2014 г. на 656 тысяч рублей или 26,3% обусловлено в основном обновлением имеющегося торгового оборудования.

Наглядно динамику роста основных средств торгового предприятия ООО «Торговый дом «Этанол-Орел» можно изобразить графически – при помощи диаграммы на рисунке 2.

Рисунок 2. - Динамика среднегодовой стоимости основных средств

Ритмичность развития товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы ниже.

Таблица 2.- Ритмичность развития оптового товарооборота

Кварталы

2013 год

2014 год

Отклонение в сумме (+,-)

2014год в % к 2013 году

сумма, тыс. руб.

удельный вес

сумма, тыс. руб.

удельный вес

1

189 132,06

27,23%

186 999,59

26,89%

-2 132,47

100,48%

2

227 611,38

32,77%

230 324,53

33,12%

2 713,15

102,84%

3

126 273,26

18,18%

125 454,54

18,04%

-818,72

100,97%

4

151 555,70

21,82%

152 645,63

21,95%

1 089,94

102,36%

Всего за год

694 572,40

100,00%

695 424,30

100,00%

851,90

101,75%

По кварталам товарооборот предприятия в 2013 г. и в 2014 г. распределялся не совсем равномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным был второй квартал, а наименее напряженным - первый. Самый низкий темп роста товарооборота достигнут в первом квартале (100,48 %), а самый высокий – во втором и четвертом кварталах (102,84% и 102,36%). Неритмичное развитие оптового товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота.

Доля оборота второго квартала возросла с 32,77% в 2013 году до 33,12% в 2014 году, а доля оборота четвертого квартала составила в 2003 году 21,82%, а в 2014 году – 21,95%.

Доля оборота первого квартала снизилось с 27,23% в 2013 году до 26,89% в 2014 году, а доля оборота третьего квартала составила в 2013 году 18,18%, а в 2014 году – 18,04%.

Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся не совсем равномерно и развивался неритмично.

2. Анализ внешней среды организации.

ООО «Торговый дом «Этанол-Орел» имеет несколько поставщиков.

Таблица 3. – Поставщики ООО «Торговый дом «Этанол-Орел»

ООО « HYPERLINK "http://alcogol.su/page.php?al=skolari_ooo" Сколари»

Россия, Москва 

ООО «Семи-Трейд»

Россия, Москва 

ООО «Ротор Хаус»

Россия, Москва 

ООО « HYPERLINK "http://alcogol.su/page.php?al=rosplodvino_ooo" Росплодвино»

Россия, Москва 

ООО «Родник и КО»

Россия, Московская область, Мытищи. 

ООО «Прогресс»

Россия, Москва 

ООО «Планета Вин»

Россия, Москва 

Размещение поставщиков в одном регионе говорит об удобстве и мобильности.

Поскольку поставщиков у компании достаточно много, в зависимости от условий договора предусмотрены постоплатные и предоплатные системы расчетов за поставляемый товар. Отслеживание финансовых потоков между поставщиками и отделом закупок компании входит в обязанности специалистов отдела закупок с последующей передачей информации в бухгалтерию.

Многие отмечают, что дистанционная торговля может позволить себе содержать практически минимальное количество товарных запасов на своем складе. Весь ассортимент продукции с подробными описаниями представлен на веб сайте компании, которому уделяется очень много внимания. Это дает компании существенные преимущества в отличие от обычных розничных магазинов. В числе главных преимуществ то, что это позволяет избежать потерь денежных средств, иммобилизованных в запасах товара (инерционное создание запаса). Также это дает возможность экономить на складских площадях.

Но, к сожалению, У данного предприятия отсутствует сайт, на котором была бы информация о компании.

Как правило, создание сайтов для коммерческих организаций является значимым. Сайт был бы отличным показателем, ведь практически все люди сейчас пользуются Интернетом. Они ищут данные о фирмах, о разных товарах, что позволило бы бизнесу выйти на новый уровень, ведь пользователи могут быть из соседних регионов, а не только с города Орла.

Страницы ресурса содержали бы те сведения, которые будут интересны и полезны посетителям и будущим клиентам.

Во-первых, главным аспектом созданного сайта является повышение имиджа организации (имиджевая функция сайта).

Во-вторых, сайт предоставляет всю необходимую информацию об услугах и продукции компании (информационная функция сайта).

В-третьих, на сайте информируют о скидках, бонусах и т.д. на продукцию и услуги компании .

В-четвертых, сайт способствует привлечению новых клиентов и покупателей для увеличения продаж продукции и услуг (коммерческая функция сайта).

Часто сотрудники компаний занимаются розыском в интернете выгодных предложений, поставщиков, посредников и т.д. Увидев сайт, они заинтересуются сотрудничеством, а всю контактную информацию они найдут на том же сайте. Если разместить каталог продукции, посетители без труда увидят предложенный ему продукт. Тогда существует большая вероятность того, что позвонят и вероятно закажут продукцию.

Сейчас практически любая уважающая себя компания имеет свой сайт. Как было отмечено, плюсов от его наличия довольно много, да и не иметь его становится просто неприлично. Но в то же время пока для некоторых компаний сайт становится хорошим подспорьем в бизнесе и источником дополнительных доходов, для других он лишь еще одна статья расходов.

Основной бизнес-процесс в организации, создающий приток денежных средств, удобнее всего продемонстрировать на примере полного цикла исполнения заказа потребителя.

Таким образом, ниже расположена графическая иллюстрация канала сбыта от производителя до конечного потребителя, и, к сожалению, для существующей организации отечественного товародвижения в рассматриваемой области характерна слабая координация действий участников. Распределение запасов в целом по цепи носит случайный характер и часто бывает нерационально.

Рисунок 3. – Канал сбыта алкогольной продукции

Рассмотрим цикл исполнения заказа на предприятии детально.

Покупатель делает заказ необходимого товара по телефону через контактный центр или при личной встрече с торговым представителем.

Специалист отдела продаж обрабатывает заказ, передает информацию в отдел закупок и подтверждает покупателю сроки доставки.

Специалист отдела закупок передает информацию в отдел документообеспечения, с которым постоянно и тесно сотрудничает.

Подтверждается заказ. Информация о подтверждении заказа поступает в обратном порядке.

Далее логист формирует маршрут, организацию отгрузки. Все это документально подтверждается

Отгрузка груза водителю, экспедитору для доставки алкогольной продукции по Орлу, области и соседним регионам.

Анализ с использованием матрицы Бостонской Консалтинговой Группы (БКГ), примененный на уровне организации, позволил определить стратегическую позицию предприятия на основном рынке. Матрица представлена на рис. 2.

116776626797100

Звезда

Трудный ребенок

-69850-462915

«ТД «Этанол-Орёл»

00

«ТД «Этанол-Орёл»

Дойная корова

Собака

723901638300

Низкий

00

Низкий

91440276225

Высокий

00

Высокий

113919027432000049352202741930

Низкая

00

Низкая

31007052741930

Относительная доля рынка

00

Относительная доля рынка

18180052741930

Высокая

00

Высокая

-203836646430

Темп роста

00

Темп роста

Рисунок 4.- Матрица БКГ

В результате анализа было выяснено, что относительные темпы роста спроса на продукцию компании являются невысокими, однако относительная доля рынка по отношению к близкому конкуренту довольно высока. Таким образом, основная хозяйственная единица компании попадает в квадрант «Дойная корова». Это означает, что предприятие имеет сильные позиции на зрелом рынке. Деятельность приносит предприятию высокую стабильную прибыль, хотя роста здесь не предвидится. Здесь компания охраняет долю рынка на имеющемся уровне. Основная цель предприятия – получение максимальной прибыли, а капиталовложения ограничиваются необходимым минимумом.

Анализ, проведенный при помощи матрицы БКГ, научно подтвердил, что организация совершенно верно использует оборонительную стратегию.

Оборонительная стратегия предполагает корпоративные усилия по удержанию лидирующих позиций в результате своевременной замены нерентабельной продукции (ассортимент представленных товаров обновляется довольно часто), стимулирования сбыта (регулярно проводится масса стимулирующих мероприятий), использования неценовых факторов конкуренции, освоения новых товарных ниш.

Основной стратегией, которую использует компания на функциональном уровне, является стратегия массового маркетинга. Используя данную стратегию, фирма ориентируется на широкий круг клиентов. Внимание и усилия сосредоточены на том, что общего в потребности отдельных групп потребителей (сегментов рынка). С этой целью предлагаются продукты, которые могут быть положительно восприняты максимально широким кругом клиентов.

Стратегия сегментации в организации не носит ярко выраженного характера и не имеет четких контуров. В большинстве своем ООО «Торговый дом «Этанол-Орел» использует недифференцированный маркетинг (нацеливание на весь рынок).

При такой стратегии различия между сегментами не учитываются. Предполагается, что маркетинговые усилия организации могут быть реализованы наиболее эффективно, если они направлены одновременно на всех и используются одинаковые каналы коммуникации, распределения и цены. Организация осуществляет свою деятельность в интернете, что облегчает задачу концентрации усилий на всем рынке. Выгоды от такого подхода заключаются в экономии за счет масштаба, распределения, рекламы, маркетинга и учета.

Стратегии позиционирования в организации рассматривается с точки зрения позиционирования самой организации, а не предлагаемых ею товаров, так как смысла в позиционировании товаров нет.

Также следует отметить, что компания придерживается 2-х альтернативных рыночных стратегий: глубокое проникновение на рынок (предприятие давно работает на существующем рынке с определенным ассортиментом и признано отдельными группами покупателей) и разработка новых путей развития (ориентация на обновление ассортимента, проведение акций по продвижению товара на рынок, всевозможное стимулирование сбыта и продаж).

Продуктовая стратегия предприятия обеспечивает соответствие ассортимента и качества товаров, предлагаемых предприятием, той полезности, которую от них ждут потенциальные потребители на целевом рынке.

В последнее время большинство корпоративных заказчиков в качестве основного условия заключения сделки предъявляет требование о наличие определенного ассортимента товара на складе. Как правило, такие клиенты готовы заплатить продавцу несколько большую цену, но при условии немедленной отгрузки товара. В связи с этим, способность фирмы обеспечить регулярно пополняемые складские запасы наиболее востребованных товаров становится все более весомым конкурентным преимуществом на рынке алкогольной продукции Орла и Орловской области.

Ниже приведена оценка влияния конкуренции.

Таблица 4. – Анализ конкурентной среды ООО «Торговый дом «Этанол-Орел»

№ п/п

Факторы конкуренции

Экспертная оценка

Прогноз изменения фактора

1. Ситуация в отрасли

продолжение таблицы 4

№ п/п

Факторы конкуренции

Экспертная оценка

Прогноз изменения фактора

1.1

Число и мощность фирм, конкурирующих на рынке

четко проявляется

останется стабильным

1.2

Изменение платежеспособного спроса

четко проявляется

останется стабильным

1.3

Степень стандартизации товара, предлагаемого на рынке

четко проявляется

останется стабильным

1.4

Издержки переключения клиента с одного оптовика на другого

четко проявляется

останется стабильным

1.5

Унифицированность сервисных услуг по товару в отрасли

четко проявляется

останется стабильным

1.6

Барьеры ухода с рынка (затраты фирмы на перепрофилирование)

четко проявляется

останется стабильным

1.7

Барьеры проникновения на рынок

слабо проявляется

останется стабильным

1.8

Ситуация на смежных товарных рынках (рынки товаров с близкими технологиями и сферами применения)

четко проявляется

определенно усилится

1.9

Стратегии конкурирующих фирм (поведение)

четко проявляется

останется стабильным

1.10

Привлекательность рынка данного продукта

четко проявляется

определенно усилится

2. Влияние потенциальных конкурентов

2.1

Трудности входа на отраслевой рынок

слабо проявляется

останется стабильным

2.2

Доступ к каналам распределения

слабо проявляется

останется стабильным

2.3

Отраслевые преимущества

слабо проявляется

останется стабильным

3. Влияние поставщиков

3.1

Уникальность канала поставок

четко проявляется

останется стабильным

3.2

Значимость покупателя

слабо проявляется

останется стабильным

3.3

Доля отдельного поставщика

слабо проявляется

останется стабильным

продолжение таблицы 4

№ п/п

Факторы конкуренции

Экспертная оценка

Прогноз изменения фактора

4. Влияние покупателей

4.1

Статус покупателей

четко проявляется

останется стабильным

4.2

Значимость товара у покупателя

четко проявляется

останется стабильным

4.3

Стандартизация товара

четко проявляется

останется стабильным

5. Влияние товаров-заменителей

5.1

Цена

четко проявляется

останется стабильным

5.2

Стоимость «переключения»

четко проявляется

останется стабильным

5.3

Качество основного товара

четко проявляется

останется стабильным

Итак, была рассмотрена общая организационно - экономическая характеристика ООО «Торговый дом «Этанол-Орел». Было сказано о товарах, структуре компании, сути и организации её работы..

Важно отметить значение влияющих на организацию факторов.

Таблица 5.- Влияние основных факторов на организацию

Фактор

Влияние на организацию

Сезонная динамика продаж

Практически не влияет. Исключениями являются крупные городские и государственные праздничные дни

Общая динамика рынка

Рынок развивается

Конкуренты

В начале 2015 года наблюдалось не лучшее состояние экономики, что, в свою очередь, отрицательно отразилось на положении конкурентов. Определенно, отсюда можно извлечь выгоду.

продолжение таблицы 5

Фактор

Влияние на организацию

Законодательство

Большие изменения законодательства в анализируемый период не происходили. Положения в 2014 году повлияли лишь на рекламу (Статья 21. «Реклама алкогольной продукции.» в федеральном законе «О рекламе»)

Товарный ассортимент

Остается прежним без больших изменений.

Ценообразование

За исследуемый период наблюдались незначительные повышения цен, исключая начало 2015 года.

Клиенты

Как правило, клиенты несколько лет являются постоянными для ООО « ТД «Этанол- Орёл». Общая цепочка сбыта неизменна.

Персонал

Незначительные изменения штатной структуры. Качество подготовки менеджеров отделов продаж, сбыта, маркетинга, торгового персонала является удовлетворительным.

Стоит отметить, как говорилось выше, что часто заказы поступают от покупателей лично, поэтому очень важны личностные психологические и внешние характеристики представителей ООО «Торговый дом «Этанол-Орел».

От «идеального» продавца в качестве представителей и операторов ООО «Торговый дом «Этанол-Орел» покупатель ждёт:

порядочности и честности;

заботы продавца о покупателе, его потребностях (продавец помогает покупателю решить его проблемы, а не пытается нагреть на нём руки).

И, в свою очередь, у продавца должны быть выработаны следующие главные качества:

умение слушать – самое главное качество;

правильно задавать вопросы;

свобода самовыражения при неквалифицированных продавцах организация умирает. нет продаж – нет производства;

отсутствие чувства потолка доходов при минимуме инвестиций (вложения в основном в собственный внешний вид);

желание нести пользу другим;

диагностика (оценка клиента), типы покупателей ;

навыки презентации себя, компании, продукта ;

вхождение в контакт с покупателем, развитие контакта, выход из контакта;

методы невербальной коммуникации;

умение завершения сделки;

работа с возражениями;

работа с конфликтными покупателями.

Это, в принципе, одни из самых важных качеств продавца- лица, представляющего данную организацию. В любом случае, это хорошо гармонирует со средствами продвижения и положительно влияет на успехи компании.

Таким образом, была приведена общая организационно- экономическая характеристика ООО «Торговый дом «Этанол-Орел», обоснованы основные цели и миссия. Был рассмотрен вид деятельности организации, виды продукции, реализуемые компанией. Была предоставлена система управления ООО «Торговый дом «Этанол-Орел» и организационная структура. Произведен анализ основных технико- экономических показателей в динамике за 2012-2014 годы, результаты которого имеют положительную оценку. Были рассмотрены основные внешние факторы влияющие на деятельность организации, их оценка и степень влияния.

Совершенствование комплекса маркетинга

В целом, с целью повышения эффективности управления маркетинговой деятельностью можно предложить следующие мероприятия.

Во- первых, - изучать рынки сбыта товаров, их сегменты, выбор возможных поставщиков в соответствии с торгово-технологическим процессом, поскольку ключевым звеном управления маркетингом является определение стратегии маркетинга и исследование рынка реализуемых товаров. Результаты исследования должны отразить реальный спрос на продовольственные товары, что должно способствовать принятию обоснованных решений о целесообразности закупок конкретных видов продукции и объемах их реализации. При этом внимание следует уделять определению поставщиков требуемого торгово-технологического оборудования, его техническим характеристикам и стоимости, условиям поставки. Обязанности по изучению рынков сбыта возложить на отдел маркетинговых исследований.

Во- вторых, можно предложить комплексный анализ всех технико-экономических процессов по продажам товаров должен охватывать период времени от первоначального расчета требуемых инвестиций до определения эффективности их вложения и рационального использования. Поэтому экономические расчеты должны быть связаны с: обоснованием инновационной стратегии повышения эффективности сбыта, величины капитала, необходимого для развития торговли, эффективности вложения капитала в основные и оборотные фонды, трудовые ресурсы; основных направлений распределения и использования прибыли.

Осуществлять данные функции управления маркетингом должен отдел управления маркетингом (организации торговли), на основе данных, предоставленных отделами товарной номенклатуры, отделов продаж, сведений бухгалтерии и планово-экономического отдела.

В третьих, можно предложить на основе изучения рынка сбыта и конкурентов рассчитывать объем оптового товарооборота в годовом разрезе, одновременно определяя величину инвестиций, планируя издержки обращения, формируя финансовую стратегию. Целесообразно применять методы имитационного моделирования задач управления сбытом и получения прибыли. Эту функцию должен выполнять непосредственно отдел управления маркетингом, чтобы яснее определять стратегические направления маркетинговой деятельности фирмы.

Ориентируясь в своей производственно-коммерческой деятельности на долгосрочный успех, ООО «ТД «Этанол - Орёл» должно через определенные промежутки времени проводить оценку эффективности своей маркетинговой деятельности. Такую оценку призвана обеспечить ревизия маркетинга, осуществляемая в рамках стратегического контроля.

Все розничные предприятия без исключения любят, чтобы в прайс-листах, кроме отпускной цены, присутствовали и рекомендованные розничные цены. Отчасти это ускоряет процесс принятия решения и согласовывается с их представлением о поддержке товара со стороны владельца марки и о правильном позиционировании.

Следующей особенностью является требования сетей по выставочным образцам и их презентации. Здесь все зависит от характера позиционирования самой сети. Если это мультибренд типа гипермаркета — вряд ли вам разрешат использовать POS-материалы, так как обычно мультибренды продают товар, а не какую-то определенную марку.

Что же касается региональных сетей, которые однозначно отличаются по системе организации и форматам магазинов, они, наоборот, с большим удовольствием примут все наглядные пособия, которые помогут максимально полно информировать потребителя о преимуществах товаров.

Приложение А

Таблица. -Бизнес- справка ООО «Торговый дом «Этанол-Орел»

Коды

ОКПО

67129826

ОГРН

1115741001100

ИНН

5720019004

КПП

572001001

Наименование

Полное

Общество с ограниченной ответственностью «Торговый дом «Этанол-Орел»

Сокращенное

ООО «ТД «Этанол-Орел»

На английском языке

Адрес, заявленный в процессе государственной регистрации

302009, Орловская область, Орловский район, д Нижняя Калиновка, Северный парк, д 9

Тел.

Факс

E-mail

Руководитель

Должность

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

ФИО

Овчаренко Руслан Викторович

Идентификация объекта в соответствии с общероссийскими классификаторами

Местонахождение (ОКАТО)

54247831001 Орловская область, Орловский район, Платоновский, д Нижняя Калиновка

Местонахождение (ОКТМО)

54647431 Муниципальные образования Орловской области, Орловский муниципальный район, Платоновское

Основной вид деятельности (ОКВЭД)

51.34.21 Оптовая торговля алкогольными напитками, кроме пива

Организационно-правовая форма (ОКОПФ)

12165 Общества с ограниченной ответственностью

Форма собственности (ОКФС)

16 Частная собственность

Размер уставного капитала, руб.

10010000.00

Статус предприятия

активное

Количество филиалов и обособленных подразделений

0

Приложение Б

Таблица. –Данные государственной регистрации ООО «Торговый дом «Этанол-Орёл»

Регистрирующий орган

Регистрационный номер

Дата (число, месяц, год)

Регистрация

Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы 1 по Орловской области

1115741001100

06.10.2011г.

Внесение изменений (или ликвидации)

Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы 8 по Орловской области

2125748057367

29.11.2012г.

Приложение В

Таблица. –Ассортимент алкогольной продукции ООО «Торговый дом «Этанол-Орёл»

Продукция

Водка

Ликероводочные изделия в т.ч:

- горькие настойки

- бальзамы

- сладкие настойки

- десертные напитки

- аперитивы

- ликеры

Вина в т.ч.

- винные напитки

Коньяк

Приложение Г

Таблица 1. -Конкуренты на исследуемый интервал времени в Орловской области

Начало формы

Наименование организации

ИНН

Адрес осуществления деятельности

Вид деятельности

Срок действия лицензии до

Открытое акционерное общество «Орловский винодельческий завод» Сокращенно: ОАО «Орловский винзавод»

5701000167

302023, Г. ОРЕЛ, ПЕР. СИЛИКАТНЫЙ, Д. 1

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

09 янв 2013

Общество с ограниченной ответственностью «Торговый дом «Дэвин» Сокращенно: ООО «ТД «ДЭВИН»

5752027696

302043 Г.ОРЕЛ КРОМСКОЙ ПРОЕЗД Д.2 ЛИТЕР В 1 ЭТАЖ ЧАСТЬ КОМНАТЫ № 8

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

18 апр 2016

Конец формы

 

 

Таблица 2. - Конкуренты на исследуемый интервал времени в Брянской области

Наименование организации

ИНН

Адрес осуществления деятельности

Вид деятельности

Срок действия лицензии до

Общество с ограниченной ответственностью «Пивная компания» Сокращенно: ООО «ПИВНАЯ КОМПАНИЯ»

3250071144

241019 Г.БРЯНСК, ГАРАЖНЫЙ ПЕР., 2

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

19 ноя 2013

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВЫЙ ДОМ «БРЯНСКСПИРТПРОМ» Сокращенно: ООО «ТД «БСП»

3250510962

241035 Г.БРЯНСК БЕЖЕЦКИЙ РАЙОН УЛ.СТАЛЕЛИТЕЙНАЯ Д.1 ЛИТЕР 2Л 1 ЭТАЖ ПОМЕЩЕНИЕ II ПОЗИЦИЯ 83

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

31 дек 2016

продолжение таблицы 2

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОТЬЮ «ОПТОВИК» Сокращенно: ООО «ОПТОВИК»

3254001412

241031 БРЯНСКАЯ ОБЛАСТЬ Г.БРЯНСК ВОЛОДАРСКИЙ РАЙОН БУЛЬВАР ЩОРСА Д.2 ЛИТЕРА

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

05 апр 2016

ООО «БРЯНСКРЕГИОНОПТ» Сокращенно: ООО «БРЯНСКРЕГИОНОПТ»

3254004212

РОССИЯ 241020 БРЯНСКАЯ ОБЛ Брянск г Фокинский район проезд Московский д. 7 Литера Ж складские помещения №№ 9 (304 9 кв.м) 11 (194 5 кв.м)

Закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

27 дек 2016

Общество с ограниченной ответственностью «Статус» Сокращенно: ООО «СТАТУС»

3255505405

241014 Г.БРЯНСК, УЛ.М.РАСКОВОЙ, 25В

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

13 янв 2014

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «Брянская Виноводочная Компания Плюс» Сокращенно: ООО «БВК Плюс»

3255514270

241035 Г.БРЯНСК БЕЖИЦКИЙ РАЙОН УЛ.СТАЛЕЛИТЕЙНАЯ Д.1 ЛИТЕР 2Л 1 ЭТАЖ ПОМЕЩЕНИЕ I КОМНАТА №№ 79 80 81 82

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

29 сен 2016

Таблица 3. -Конкуренты на исследуемый интервал времени в Воронежской области.

Наименование организации

ИНН

Адрес осуществления деятельности

Вид деятельности

Срок действия лицензии до

Общество с ограниченной ответственностью «Винопт-Воронеж» Сокращенно: ООО «Винопт-Воронеж»

3661049233

РОССИЯ 394033 Воронеж г Планетная ул д. 26 литер В помещение I этаж 1 комната № 43 литер В1 помещение II этаж 1 комнаты №№ 1 131 132; Литер В1 номер помещения II этаж 1 номера на поэтажном плане БТИ 150 (S=525 2 кв.м) 156 (S=484 2 кв.м)

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

26 окт 2015

продолжение таблицы 3

Общество с ограниченной ответственностью «Алко-АСС» Сокращенно: ООО «АЛКО-АСС»

3663033140

Воронеж г 45 Стрелковой Дивизии ул д. 255 литер Д этаж 1 помещения №№ 1(615 4 кв.м) 3 (26 9 кв.м) 6 (28 1 кв.м) 7 (29 3 кв.м) 8 (928 5 кв.м) 11 (22 6 кв.м) 19 (38 6 кв.м)

Закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

11 янв 2017

Общество с ограниченной ответственностью «Яблоко-2000» Сокращенно: ООО «ЯБЛОКО-2000»

3664030544

394028 Г.ВОРОНЕЖ УЛ.ВОЛГОГРАДСКАЯ Д.30 ЛИТЕРА А 1 ЭТАЖ ЧАСТЬ ПОМЕЩЕНИЯ 68 (1972 9 КВ.М)

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

19 июл 2016

Общество с ограниченной ответственностью «Центрчерноземторг» Сокращенно: ООО «Центрчерноземторг»

3665023998

РОССИЯ 394038 ВОРОНЕЖСКАЯ ОБЛ Воронеж г Пеше-Стрелецкая ул д. 52а литера 5А 2 этаж помещение II помещение номер на поэтажном плане 36 (527 3 кв.м)

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

20 апр 2017

Таблица 4. -Конкуренты на исследуемый интервал времени в Калужской области.

Наименование организации

ИНН

Адрес осуществления деятельности

Вид деятельности

Срок действия лицензии до

Закрытое акционерное общество «Детчинский Завод» Сокращенно: ЗАО «Детчинский Завод»

4011006869

249080 КАЛУЖСКАЯ ОБЛАСТЬ МАЛОЯРОСЛАВЕЦКИЙ РАЙОН П. ДЕТЧИНО.

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

30 июн 2016

Общество с ограниченной ответственностью «Торговый Дом «Семаш» Сокращенно: ООО «ТД «СЕМАШ»

4025084426

РОССИЯ Калужское шоссе г. Обнинск Киевское шоссе 33 помещение № 1 стр. 9 литера Стр. 9а 1 этаж номер на плане 2 (597 9 кв.м)

Закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

16 дек 2016

 

Таблица 5. - Конкуренты на исследуемый интервал времени в Курской области.

Наименование организации

ИНН

Адрес осуществления деятельности

Вид деятельности

Срок действия лицензии до

ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ «ДАНА» Сокращенно: ЗАО «ТПК «ДАНА»

4630024819

305527 КУРСКАЯ ОБЛ Курский р-н сельское поселение Ворошневский сельский совет д. Ворошнево литер Б

Закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

20 янв 2017

Общество с ограниченной ответственностью «Солнечная долина» Сокращенно: ООО «СОЛНЕЧНАЯ ДОЛИНА»

4630025474

305044 Г. КУРСК УЛ. СТАНЦИОННАЯ Д. 1Б ЛИТЕР Б3 ЭТАЖ 1 ПОМЕЩЕНИЕ II КОМНАТА № 1 (991 8 КВ.М)

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

27 окт 2016

Общество с ограниченной ответственностью «ТД «Внешторгсервис» Сокращенно: ООО «ТД «ВНЕШТОРГСЕРВИС»

4632011519

305025 Г.КУРСК УЛ.1-Я СТРОИТЕЛЬНАЯ 1 ЛИТЕР "Б" ЭТАЖ 1 СКЛАДСКОЕ ПОМЕЩЕНИЕ III: КОМНАТЫ №№ 28 (500 9 КВ.М) 39 (564 9 КВ.М) 40 (538 1 КВ.М)

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

12 июл 2016

Общество с ограниченной ответственностью «Курская вино-водочная компания «Содружество» Сокращенно: ООО КВВК «Содружество»

4632063813

РОССИЯ 305044 КУРСКАЯ ОБЛ Курск г Станционная ул д. 42 литер Б3 этаж 1 помещение № 1 склад № 4 (S= 892 6 кв.м) помещение № 2 часть склада № 10 (S= 372 9 кв.м) помещение № 3 склад № 27 (S= 1022 4 кв.м)

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

17 июн 2013

продолжение таблицы 5

Первый ЛВЗ Курский Сокращенно: ООО «ПЕРВЫЙ ЛВЗ КУРСКИЙ»

4632085239

РОССИЯ 305004 КУРСКАЯ ОБЛ Курск г Халтурина ул д. 16 литер В1 этаж 1 помещение I номер по плану 9 (585 5 кв.м)

закупка, хранение и поставки алкогольной продукции

28 фев 2017

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

отчет.docx

отчет.docx
Размер: 291 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Анализ внутренней среды организации Анализ внешней среды организации Совершенствование комплекса маркетинга

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Похожие материалы:

Вакуумные насосы. Поршневой насос

В поршневых вакуумных насосах откачка осуществляется за счет периодического изменения объема цилиндра. Жидкостно-кольцевые насосы или насосы с жидкостным поршнем. Ротационные насосы с катящимся ротором.

Педагогика. Ответы на тест

Криминалистика

Понятие и предмет криминалистики. Общая, главная задача криминалистики – содействовать своими средствами и методами делу борьбы с преступностью. Научная теория криминалистической идентификации. Процесс расследования преступлений.

Вплив мобільного телефона на організм людини

ПИСЬМОВА РОБОТА Реферат з курсу «Безпека життєдіяльності». Хвороби та ушкодження спричинені неправильним користуванням мобільним телефоном. Вплив електро-магнітного поля (ЕМП) на організм людини. Мобільні телефони і діти

Титульній на реферат

Приклад титульного листа для реферату

Сохранить?

Пропустить...

Введите код

Ok