Характеристика инструментов стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта – кратковременные меры, направленные на ускорение покупки или интенсификацию продажи, связанные за счет предоставления стимулируемому специального бонуса.

Направление стимулирования:

1. Стимулирование покупателей

2. Стимулирование посредников

3. Стимулирование собственного персонала

Классификация методов:

1. Сплошное стимулирование: - бонус (скидку, подарок и т.д.) получает каждый

2. Выборочное стимулирование: - бонус (скидку, подарок и т.д.) предоставляется выборочно

Стимулирование конечных покупателей:

бесплатные образцы товара;

разнообразные скидки;

подарки;

зачётные талоны (Catalina);

экспозиция и демонстрация товара в местах продажи;

конкурсы, лотереи, игры;

предоставление бесплатных сервисных услуг;

предоставление увеличенного срока гарантии

Стимулирование торговли:

1.Стимулирование покупки:

- скидки за объём закупки;

- скидки за предоставление сервисного обслуживания;

- премии лучшим закупщикам.

2. Стимулирование дальнейшей продажи:

- семинары, обучение, консультации;

- совместное финансирование рекламных кампаний;

- совместное участие в выставках и ярмарках;

- предоставление бесплатных рекламных материалов

Стимулирование собственного торгового персонала

система зарплаты и премирования, основанная на выполнении плана по объёму продаж;

подарки, сувениры и т.д.;

система продвижения по службе.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Ответы на экзаменационные билеты. Стимулирование сбыта является одним из элементов комплекса маркетинговых коммуникаций или, как его еще называют, комплекса стимулирования

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Маркетинговые коммуникации. Ответы

Ответы на экзаменационные билеты. Стимулирование сбыта является одним из элементов комплекса маркетинговых коммуникаций или, как его еще называют, комплекса стимулирования

К данному материалу относятся разделы:

Сущность и особенности стимулирования сбыта.

Характеристика инструментов связей с общественностью.

Маркетинговые коммуникации в сегменте В-2-В.

Сравнительная характеристика рекламы и PR

Преимущества и недостатки стимулирования сбыта.

Преимущества стимулирования сбыта

Недостатки стимулирования сбыта

Сущность и характеристика ценностей бренда.

Сущность и значение маркетинговых коммуникаций.

Понятие и виды рекламы

Взаимосвязь рекламы и PR в реализации коммуникационной политики.

Цели маркетинговых коммуникаций торговой марки

Маркетинговые коммуникации в сегменте B-2-C.

Прямой маркетинг как вид маркетинговых коммуникаций.

Стратегия кампании продвижения торговой марки и интегрированные маркетинговые коммуникации: выбор эффективных инструментов реализации.

Понятие и роль рекламы в современном рынке

Спонсорство: сущность, особенности и значение для бизнеса.

Концепция совершенствования производства

Концепция совершенствования товара

Концепция интенсификации коммерческих усилий

Концепция маркетинга

Концепция социально-этичного маркетинга

Сущность и особенности телевизионной рекламы

Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)

Каналы распределения в маркетинговых коммуникациях.

Директ-маркетинг как вид маркетинговых коммуникаций

Формирование и значение рейтинга при организации воздействия на общественность

Сущность и особенности международной рекламы

Причины перепозиционирования бренда

Привлечение известных личностей к организации воздействия на общественное мнение.

Брендинг как вид маркетинговых коммуникаций.

Принципы формулирования слогана.

Сущность и особенности рекламы на радио.

Сущность и особенности PR.

Баннерная интернет-реклама: сущность, эффективность и актуальность.

Сущность маркетинга отношений.

Новые информационные технологии в маркетинговых коммуникациях.

Недостатки и моральные аспекты при использовании интернет - технологий

Тенденции и перспективы управления маркетинговыми коммуникациями

Сущность и значение личных продаж. Брендинг как инструмент реализации стратегии фирмы.

Мерчендайзинг как инструмент маркетинговых коммуникаций.

Преимущества и недостатки личных продаж.

Особенности наружной рекламы.

Маркетинговые стратегии охвата рынка и их характеристика: дифференцированный, недифференцированный и концентрированный маркетинг.

Недифференцированный маркетинг (агрегированный, массовый)

Целевой, или концентрированный маркетинг

Ребрендинг: сущность, причины и способы.

Маркетинговые коммуникации в ресторанном деле.

Особенности интернет-рекламы.

Виды и характеристика стимулирования сбыта

Маркетинговые коммуникации в гостиничном бизнесе

Выбор медиа-стратегии: преимущества комплексного подхода

Целевая аудитория в маркетинговых коммуникациях. Из лекции

Личные продажи как эффективный инструмент продвижения торговой марки на рынке. Интернет

Продвижение-микс в маркетинговых коммуникациях. Интернет

Социальная функция торговой марки как инструмент public relations.

Особенности контекстной рекламы в Интернете.

Преимущества и недостатки директ-маркетинга.

Сетевой маркетинг: сущность, особенности и проблемы развития.

Плюсы Сетевого Маркетинга

Минусы Сетевого Маркетинга

Отличительные особенности PR.

Понятие целевой аудитории торговой марки и значение её определения.

Теоретические основы и концепции маркетинговых коммуникаций.

Характеристика уровней товара в маркетинге (по Ф. Котлеру).

Особенности рекламы в печатных изданиях.

Сущность и значение торговых представителей при организации личных продаж.

Директ-маркетинг: сущность, особенности, преимущества и недостатки.

Постановка задач коммуникаций для целевой аудитории.

Сущность и особенности личных продаж

Характеристика инструментов стимулирования сбыта.

Маркетинговые коммуникации в сегменте В-2-С.

Сравнительная характеристика стимулирования сбыта и личных продаж.

Преимущества и недостатки наружной рекламы.

Сущность и характеристика атрибутов бренда.

Сущность и значение прямого маркетинга.

Понятие и инструменты связей с общественностью.

Цели связей с общественностью.

Комплекс продвижения в маркетинге

Сущность и значение личных продаж в современных экономических условиях.

Рейтинг: сущность, особенности и значение для бизнеса.

Значение рекламы в продвижении товара.

Сущность и особенности баннерной рекламы в Интернете.

Роль связей с общественностью в продвижении бренда.

Факторы микросреды в маркетинговых коммуникациях.

Реклама как вид маркетинговых коммуникаций.

Сущность, виды и значение скидок.

Сущность и особенности спонсорства.

Причины и значение ребрендинга.

Основные виды маркетинговых коммуникаций и их характеристика.

Принципы формулирования рекламного обращения.

Сущность и особенности рекламы в тематических журналах.

Характеристика видов стимулирования сбыта.

Контекстная интернет-реклама: сущность, эффективность и актуальность.

Специфические особенности маркетинга в РДГБ.

Похожие материалы:

творення комплексу тестових завдань з «Апаратного забезпечення персонального комп’ютера» з використанням платформи MOODLE

Курсовий проект(робота) з Інформатики. Тема курсового проекту є актуальною для сучасних навчальних закладів, оскільки проблема створення та використання сучасної комп’ютерної техніки у навальному процесі гостро постає перед ними.

Экологическая биотехнология

Экобиотехнология. Аэробная очистка сточных вод. Прикладное использование экологической биотехнологии. Биологическая очистка и дезодорация газов. Восстановления поверхностного слоя и свойств почв. Переработка органических отходов. Биодеградация ксенобиотиков.

Методы определения параметров вращения Земли

Для решения многих фундаментальных и прикладных задач в навигации, геодезии, геофизике, астрометрии и других науках необходимо с высокой степенью точности знать параметры вращения Земли

Психология развития

Темперамент, индивидуальность человека. Психоанализ. Понятие и виды темперамента. Отечественные и зарубежные теории темперамента. Принцип психолога

Засоби автоматики та керування

Пристрої автоматизації (АПВ, АВР, АЧР та ін) здійснюють автоматичне керування схемою електропостачання підприємства в нормальному і аварійному режимах. Схема пристрою АВР. Пристрій автоматичного повторного включення.