Цена в системе маркетинга

6. Цена в системе маркетинга

6.1.

Основы рыночного ценообразования

6.2.

Ценообразование и структура рынка

6.3.

Факторы, учитываемые при назначении цены

6.4.

Методы расчета цены товара

6.5. Ценовые стратегии организации

Фирма устанавливает исходную цену с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. В таблице 7.3 представлены базовые стратегии ценообразования: стратегии установления цен на новые товары; стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры; стратегии корректирования цен; стратегии установления цен по географическому принципу.

Смысл базовых стратегий ценообразования описывается ниже.

6.5.1. Стратегии установления цен на новые товары

Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапа жизненного цикла товара. Существует два типа стратегий установления цен на подлинную новинку: установление цены на подлинную новинку и установление цены на товаримитатор.

Установление цены на подлинную новинку

Фирма, выпускающая на рынок новинку, при установлении цены может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию «прочного внедрения на рынок». Характерные особенности стратегий показаны в таблице 7.4.

Стратегия снятия сливок. Многие фирмы, создающие новики, поначалу устанавливают на них высокие цены, чтобы «снять сливки» с рынка. Практикой снятия сливок пользуется корпорация «Дюпон». На свои новые изобретения (целлофан, нейлон) она устанавливает самые высокие цены, которые только возможно запросить.

Таблица 7.3.

Базовые стратегии ценообразования

Стратегии установления цен на новые товары

Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры

Стратегии корректирования цен

Стратегии установление цен по географическому принципу

Установление цены на подлинную новинку

стратегия снятия сливок

стратегия прочного внедрения на рынок

Установление цены на новый товаримитатор

Установление цен в рамках товарного ассортимента

Установление цен на дополняющие товары

Установление цен на обязательные принадлежности

Установление цен на побочные продукты производства

Установление цен на комплект товаров

Установление цен со скидками и зачетами

Установление цен для стимулирования сбыта

Установление дискриминационных цен

Установление цены ФОБ в месте происхождения товара

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке

Установление зональных цен

Установление цен применительно к базисному пункту

Установление цен с принятием расходов на себя

Таблица 7.4. Характерные особенности стратегий установления цены на подлинную новинку

Стратегии установления цены на подлинную новинку

Стратегия «снятия сливок»

Стратегия «прочного внедрения на рынок».

Особенности стратегии:

 вначале на новинки фирмы, устанавливают высокие цены, чтобы «снять сливки» с рынка

 после замедления сбыта, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов

Условия, необходимые для реализации стратегии:  наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого количества покупателей.

 издержки мелкосерийного производства не настолько велики, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании.

 высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов.

 высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Особенности стратегии:

 вначале на новинки фирмы устанавливают низкие цены, чтобы привлечь большое число покупателей и завоевать большую долю рынка

 завоевав большую долю рынка, фирма добивается уменьшения издержек и по мере их сокращения продолжает постепенно снижать цену

Условия, необходимые для реализации стратегии  рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению.

 с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распространению товара сокращаются.

 низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

«Дюпон» назначает такую цену, при которой материал воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, корпорация снижает цену, что привлечь следующий эшелон клиентов. Действуя подобным образом, «Дюпон» снимает максимально возможные финансовые сливки с самых различных сегментов рынка.

Использование метода «снятия сливок» с рынка имеет смысл при следующих условиях.

1. Наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого количества покупателей.

2. Издержки мелкосерийного производства не настолько велики, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании.

3. Высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов. 4. Высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Стратегия прочного внедрения на рынок. Другие фирмы, наоборот, устанавливает на свою новинку низкую цену в надежде привлечь большое число покупателей и завоевать большую долю рынка. Стратегией прочного внедрения на рынок часто пользуется корпорацией «Тексас инструментс». Она обычно строит большой завод, устанавливает на товар минимально возможную цену, завоевывает большую долю рынка, сокращает издержки производства и по мере их сокращения продолжает постепенно снижать цену.

Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия.

1. Рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению.

2. С ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распространению товара сокращаются.

3. Низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Установление цены на новый товаримитатор

Фирма, планирующая разработать новый товаримитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. В таблице 7.5. представлены четыре стратегии позиционирования цены: стратегия премиальных наценок, стратегия экономии, стратегия повышенной ценностной значимости, стратегия завышенной цены.

При использовании стратегии премиальных наценок компания производит высококачественный товар и назначает на него самую высокую цену. Полной противоположностью этой стратегии является стратегия экономии. В рамках этой стратегии компания производит товар невысокого качества и продает его по низкой цене. Эти две стратегии могут сосуществовать на одном рынке до тех пор, пока в него входят две различные группы покупателей. Для одной группы важным фактором является качество, а для второй – цена.

Стратегия повышенной ценностной значимости – это один из атакующих приемов, направленный против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок.

При использовании стратегии завышенной цены компания завышает цену на товар по отношению к его качеству. Однако с течением времени потребители понимают этот обман и прекращают покупать этот товар.

Таблица 7.5. Четыре стратегии позиционирования цены

Цена

Высокая Низкая

Высокое

Качество

Низкое

Стратегия премиальных наценок

Компания производит высококачественный товар и назначает на него самую высокую цену

Стратегия повышенной ценностной значимости

Компания производит высококачественный товар по низкой цене

Стратегия завышенной цены

Компания производит товар низкого качества, но продает его по высокой цене

Стратегия экономии

Компания производит товар низкого качества и продает его по низкой цене

6.5.2. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры

Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма стремится разработать систему цен, которая бы обеспечила получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. Расчет цен – занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. Ниже будут рассмотрены пять типичных ситуаций (см. табл. 7.6): установление цен в рамках товарного ассортимента, установление цен на дополняющие товары, установление цен на обязательные принадлежности, установление цен на побочные продукты производства, установление цен на комплект товаров.

Установление цен в рамках товарного ассортимента

Фирма обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Например, «Панасоник» предлагает ассортимент разных видеокамер от самой простой до самой сложной. Каждая последующая камера ассортимента обладает какимито дополнительными свойствами. Руководство должно принять о ступенчатом дифференцировании цены на разные камеры. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости камер, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между двумя соседними камерами ассортимента потребители будут покупать более совершенную, а при значительном – менее совершенную.

Во многих сферах торговли при установлении цен на товары своего ассортимента продавцы пользуются четко установленными ориентирами. Так, в магазинах мужской одежды, могут продавать костюмы трех уровней цен – 150, 220 и 310 долларов.

Таблица 7.6. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры

Установление цен в рамках товарного ассортимента

Ступенчатое дифференцирование цены Установление ценового интервала между различными товарами, входящими в ассортиментную группу, исходя из:

 разницы в себестоимости товаров

 оценки потребителями различных свойств товаров  цен конкурентов

Задача продавца

выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах

Установление цен на дополняющие товары

Продажа основного варианта изделия с предложением дополнительного ассортимента, улучшающего потребительские свойства изделия

Установление цен на:

 основной вариант изделия

 дополнительные или вспомогательные изделия, продаваемые вместе с основным изделием

Задача продавца

определить комплектацию основного варианта изделия

Установление цен на обязательные принадлежности

Установление цен на товары, которые должны использоваться вместе с основным изделием, например фотоаппараты и фотопленка.

Задача продавца

 установить цену на основное изделие

 установить цену на обязательные принадлежности

Установление цен на побочные продукты производства

Установление цен на побочные продукты с целью повышения конкурентоспособности цен на основные товары

Побочные продукты производства

продукты, произведенные за счет отходов основного производства, например остатков или бракованных изделий

Задача продавца найти рынок сбыта для побочных продуктов

Установление цен на комплект товаров

Продажа большего количества товаров, чем необходимо

Объединение нескольких товаров в один набор и продажа его по более низкой цене

Такое установление цен может стимулировать сбыт товаров, которые покупатели просто не купят

Эти три ценовых ориентира будут ассоциироваться в сознании покупателя с изделиями невысокого, среднего и высокого качества. Даже в случае умеренного повышения цен люди будут, как правило, продолжать покупать костюмы предпочитаемого ими ценового уровня. Задача продавца – выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.

Установление цен на дополняющие товары

Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Покупатель автомобиля может заказать стеклоподъемники с электроприводом, устройства для предотвращения запотевания окон и регулирования силы фар. Однако установление цен на эти дополнительные товары – проблема сложная. Автомобильным компаниям приходится решать, что следует включать в исходную цену автомобиля в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющие изделия.

Стратегия ценообразования корпорации «Дженерал моторс» обычно заключается в рекламировании «раздетой» модели по цене, скажем, 6 тыс. долларов для завлечения публики в салоны. В салонах показываются полностью укомплектованные машины по цене 8 тыс. долларов. Дешевая «раздетая» модель лишена таково множества удобств, что большинство покупателей предпочитают дорогую модель.

Установление цен на обязательные принадлежности

В ряде отраслей производят так называемые дополнительные принадлежности, которые подлежит использовать вместе с основным товаром. Примерами таких принадлежностей служат бритвенные лезвия и фотопленка. Производители основных товаров часто назначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности устанавливается высокая наценка. Так, фирма

«Кодак» предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценам, потому что хо

рошо зарабатывает на продаже пленки. Другим производителям, не предлагающим собственную пленку, приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свои камеры более высокие цены.

Установление цен на побочные продукты производства

Переработка мяса, производство нефтепродуктов и прочих химикатов часто связаны с появлением различного рода побочных продуктов. Если эти побочные продукты не имеют ценностной значимости, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на цене основного продукта. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по хранению и доставке. Это позволяет ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособным.

Установление цен на комплект товаров

Суть установления цен на комплект товаров заключается в том, что продавцы объединяют товары в набор и предлагают его по более низкой цене. Так, театры и спортивные команды продают сезонные билеты по цене ниже стоимости одного билета. Гостиницы предлагают постояльцам пакет услуг, включающий комнату для проживания, питание и развлечения. Производители компьютеров устанавливают на свои персональные компьютеры пакеты программ, которые могут заинтересовать пользователей. Такое «уплотнение» цен может стимулировать сбыт товаров, которые в противном случае потребители просто не купили бы, но для того чтобы побудить их купить набор, его цена должна быть достаточно низкой.

6.5.3. Стратегии корректирования цен

Компании корректируют свои цены в зависимости от различий в характеристиках потребителей и постоянно изменяющейся ситуации. В таблице 7.7 приведено описание основных стратегий корректировки цен: установление цен со скидками и зачетами, установление цен для стимулирования сбыта, установление дискриминационных цен.

Установление цен со скидками и зачетами

Снижение цен с целью поощрения ответной реакции потребителей. В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия многие фирмы готовы изменить свои исходные цены. Ниже приводится описание подобных ценовых корректировок.

1. Скидки за платеж наличными. Под этим понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Подобные скидки типичны для многих отраслей деятельности и помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи с взысканием кредитов и безнадежных долгов.

2. Скидка за количество покупаемого товара. Под этим понимают уменьшение цены для покупателя, приобретающего большие количества товара. Скидки не должны превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков.

3. Функциональные скидки. Эти скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они могут оказывать ему различные услуги.

Таблица 7.7. Стратегии корректирования цен

Установление цен со скидками и зачетами

Установление цен для стимулирования сбыта

Установление дискриминационных цен

Снижение цен с целью поощрения ответной реакции потребителей, которая может выражаться, например, в досрочной оплате товара или приобретения большего количества товара

Временное снижение цены для кратковременного повышения сбыта

Корректирование цен с поправкой на различие в характеристиках потребителей, товаров или местонахождения потребителей

Виды скидок

Скидки за платеж наличными (уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета)

Скидка за количество покупаемого товара (уменьшение цены для покупателя, приобретающего большие количества товара)

Функциональные скидки (производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета)

Сезонные скидки (уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки) Зачеты (определенные виды скидок с прейскурантной цены, например уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого)

Формы стимулирования

 Универсамы и универмаги устанавливают на некоторые товары заниженные цены ради привлечения покупателей в магазин в надежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными наценками

 Для привлечения большого числа клиентов в определенные периоды времени продавцы пользуются ценами для особых случаев (для привлечения в магазины утомленных от предновогодних покупок людей каждый год в январе устраивают зимние распродажи)

 Производители предлагают потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени, скидку наличными (скидка эта передается производителем непосредственно потребителю)

Формы дискриминационных цен

С учетом разновидностей покупателей (разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены) С учетом вариантов товара (разные варианты товара продают по разным ценам, но без всякого учета разницы в издержках)

С учетом местонахождения (товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки по предложению его в разных местах одинаковы) С учетом времени (цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа

4. Сезонные скидки. Под сезонной скидкой понимают уменьшение це

ны для потребителей, совершающих внесезонные покупки. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень продаж в течение всего года.

5. Зачеты. Под зачетами понимают определенные виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет – это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяется при торговле товарами длительного пользования. Под зачетами на стимулирование сбыта понимают выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Установление цен для стимулирования сбыта

При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости. Установление цен для стимулирования сбыта происходит в разных формах.

1. Универсамы и универмаги устанавливают на некоторые товары заниженные цены ради привлечения покупателей в магазин в надежде, что они заодно приобретут и другие товары с обычными наценками.

2. Для привлечения большого числа клиентов в определенные периоды времени продавцы пользуются ценами для особых случаев. Так, для привлечения в магазины утомленных от предновогодних покупок людей каждый год в январе устраивают зимние распродажи.

3. Иногда производители предлагают потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени, скидку наличными. Скидка эта передается производителем непосредственно потребителю. Скидка наличными – гибкое орудие сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта.

Установление дискриминационных цен

С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т. п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. При установлении дискриминационных цен фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в издержках. Установление дискриминационных цен происходит в разных формах.

1. С учетом разновидностей покупателей. Разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены. Музеи меньше берут за вход со студентов и престарелых.

2. С учетом вариантов товара. Разные варианты товара продают по разным ценам, но без всякого учета разницы в издержках. Корпорация «СКМ» продает самый дорогой утюг за 55 долларов, что на 5 долларов дороже предыдущей модели. Единственное отличие моделей заключается в наличии сигнальной лампочки, которая зажигается, когда утюг готов к работе. Установка лампочки обходится фирме в 1 доллар.

3. С учетом местонахождения. Товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки по предложению его в разных местах одинаковы. Цены билетов в театр варьируются в зависимости от того, какие части зала предпочитают зрители.

4 С учетом времени. Цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа суток.

Для оправдания дискриминированных цен, необходимо наличие определенных условий.

1. Рынок должен поддавать сегментированию, а полученные сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса.

2. Члены сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в сегменте, где фирмы предлагают его по более высокой цене.

3. Конкуренты не должны иметь возможности продавать товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене.

4. Издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним

не должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующихся в результате ценовой дискриминации.

5. Установление дискриминационных цен не должно вызывать обиды и неприязни покупателей.

6. Применяемая фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона.

6.5.4. Установление цен по географическому принципу

Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой цен для потребителей в разных частях страны. В таблице 7.8 приведены характеристики основных вариантов установления цены по географическому принципу.

Установление цены ФОБ в месте происхождения товара

Товар передается перевозчику на условиях франковагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику. Заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения. Сторонники установления цены ФОБ в месте нахождения товара считают этот метод самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя. Недостаток метода состоит в том, что для удаленных клиентов товар фирмы становится слишком дорогим.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке В данном случае фирма взимает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов.

Таблица 7.8. Характеристики основных вариантов установления цены по географическому принципу

Установление цены ФОБ в месте происхождения товара

Стратегия установления цены, при которой товары передаются перевозчику на условиях франковагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику

Заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения

Преимущество – считается самым справедливым методом, так как каждый заказчик платит сам за себя

Недостаток для удаленных клиентов товар фирмы становится слишком дорогим.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке

Стратегия установления цен, при которой компания назначает единую цену, включая в нее одинаковую для всех клиентов сумму транспортных расходов независимо от места их расположения

Преимущества относительная простота применения и возможность для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе

Установление зональных цен

Стратегия установления цены, при которой компания выделяет две или несколько географических зон

Все клиенты, находящиеся в пределах одной такой зоны, платят одну и ту же суммарную цену. Чем больше удалена зона от поставщика, тем выше цена товара

Недостаток метода – клиенты могут находиться рядом, но в разных зонах и платить разные цены за доставку

Установление цен применительно к базисному пункту

Стратегия установления цены, при которой продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех клиентов транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого города до местонахождения клиента, независимо от того, из какого города фактически отгружается товар

Особенность метода состоит в том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков цена снижается

Установление цен с принятием расходов на себя

Стратегия установления цены, при которой компания с целью получения заказов частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товаров

Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией

Среди прочих выгод этого метода – относительная простота применения и возможность для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе.

Установление зональных цен

Метод установления зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены. Фирма выделяет две или несколько зон. Все заказчики, находящиеся в границах отдельной зоны, платят одну и ту же цену в границах отдельной зоны. Недостаток метода – клиенты могут находиться рядом, но в разных зонах и платить разные цены за доставку.

Установление цен применительно к базисному пункту

Согласно этому методу продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Особенность использования базисного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков цена снижается. Для достижения большей гибкости ряд фирм выбирают сегодня в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта.

Установление цен с принятием расходов на себя

В этом случае продавец полностью или частично принимает расходы по доставке на себя. Возможно, он считает, что ему удастся расширить объемы деятельности, и средние издержки снизятся, с лихвой покрыв дополнительные транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.

6.5.5.

Виды ценовых стратегий организации

6.6.

Виды цен

Тариф «миллайн» обозначение тарифа за тысячу единиц.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Файл

теор цена 6.doc

теор цена 6.doc
Размер: 1.3 Мб

.

Пожаловаться на материал

Ценовые стратегии организации. Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры Стратегии корректирования цен Установление цен по географическому принципу Виды цен

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Похожие материалы:

Организация транспортного обслуживания. Вопросы к экзамену

Внешняя политика Петра I  Реферат

Розробка автоматизованого робочого місця касира друкарні

Курсовий проект з навчальної дисципліни «Бази даних». Метою курсового проекту є поглиблення теоретичних знань з дисципліни «Бази даних» та удосконалення практичних навичок, набутих при виконанні лабораторних робіт, шляхом створення автоматизованої інформаційної системи «Цифрова друкарня».

Смена ели мягколиственными и меры ее предотвращения. Смена сосны березой

Смена сосны елью. Обратная смена ели сосной. Хозяйственная оценка смены пород

Удаление газов из воды

Важнейшим фактором коррозии железа в воде является растворенный кислород. Химический способ удаления газов, растворенных в воде (деактивация). Физический способ удаления газов, растворенных в воде (деаэрация). Удаление из воды растворенных газов.

Сохранить?

Пропустить...

Введите код

Ok