Ценообразование

Территория рекламы

Введение

«Ценообразование» - одна из основных дисциплин экономического образования. Особую актуальность проблема цен и ценообразования приобретает в связи с переходом нашей страны к рыночной экономике.

Большая роль дисциплины «Ценообразование» в учебном процессе связана с огромным значением цен в рыночной экономике.

Это значение обусловлено тем, что:

• цены являются одним из основных инструментов создания структуры производства;

• цены устанавливаются собственниками товаров и проходят проверку на рынках, где определяются их уровень и его изменения (од влиянием рыночных факторов;

• государство уделяет много внимания ценовой политике, чтобы не допускать роста цен;

• при рыночных отношениях действуют принципиально новые подходы к ценообразованию и методам воздействия на цены по сравнению с условиями командного управления экономикой.

Основные задачи тех, кто изучает вопросы ценообразования:

• приобретение и углубление знаний по актуальным проблемам ценообразования в современных условиях развития экономики России;

• знакомство с существующими теоретическими подходами к ценообразованию, зарубежной практикой ценообразования, системами формирования цен на предприятиях и тем, как ценообразование взаимосвязано с другими аспектами деятельности предприятий.

В курсе лекций рассмотрены пять тем:

В теме 1 дано определение понятия «цена», рассматриваются функции цены, а также цели и факторы ценообразования.

В теме 2 речь идет о классификации цен и стратегиях ценообразования.

В теме 3 подробно освещаются методы ценообразования, практика их применения, а также использование надбавок, скидок и поправок к ценам.

Тема 4 посвящена рыночной конъюнктуре и ее влиянию на ценообразование на рынках различных типов.

В тема 5 определены особенности формирования цен в современной российской практике.

В теме 6 анализируется процесс ценообразования на мировом рынке, а также опыт государственного регулирования цен в зарубежных странах.

К каждой теме даны вопросы для самопроверки.

Тема 1. Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования

План лекции

1.1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

1.2. Функции цены

1.3. Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

1.4. Цели ценовой политики и принципы ценообразования

1.5. Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

1.1.

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

1.2.

Функции цены

1.3.

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

1.4.

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

1.5.

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Вопросы для самопроверки

1. Дайте определение понятия «цена».

2. Каковы сущность и роль цены в современной рыночной экономике?

3. Кратко охарактеризуйте этапы процесса ценообразования.

4. Перечислите и раскройте основные принципы ценообразования.

5.Дайте подробную характеристику внешних факторов ценообразования. Опишите возможное влияние этих факторов на процесс ценообразования.

6. Каковы функции цены?

7. Объясните механизм действия цены, покажите взаимосвязь между различными функциями цен.

8. Перечислите принципы ценообразования.

9. Что понимается под «ценовой политикой»?

10. Перечислите основные цели проведения ценовой политики.

11. Какие действия должны предпринимать предприятия, чтобы обеспечить достижение основных целей проведения ценовой политики?

12. Какова роль информации в процессе ценообразования и какую информацию должно собирать предприятие при выработке ценовой политики?

13. В чем заключается специфика принятия решений о ценах на предприятии в условиях рыночной экономики?

14. Охарактеризуйте влияние информации о государственной политике в области ценообразования на процесс установления цен в условиях рыночной экономики.

Тема 2. Классификация цен. Стратегия ценообразования

План лекции

2.1. Состав и структура цен

2.2. Система цен

2.3. Признаки классификации цен

2.4. Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

2.5. Трансфертные (внутрифирменные) цены

2.6. Стратегии ценообразования

2.1.

Состав и структура цен

2.2.

Система цен

2.3.

Признаки классификации цен

2.4.

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

2.5.

Трансфертные (внутрифирменные) цены

2.6.

Стратегии ценообразования

Вопросы для самопроверки

1. Что понимается под стратегией ценообразования?

2. Охарактеризуйте следующие стратегии ценообразования: стратегию высоких цен; стратегию низких цен; стратегию льготных цен; стратегию средних цен, или нейтрального ценообразования; стратегию неокругленных, «психологических» цен, стратегию увязывания цен с качеством товара, стратегию ценового лидерства.

3. Каковы общие подходы к классификации цен?

4. Перечислите основные группы цен. Назовите особенности, положительные и отрицательные характеристики каждого вида цен, сферу, специфику и ограничения их применения в российских условиях.

5. Дайте определение понятия «франкирование».

6. Каковы элементы цены и какую роль в составе цены играют себестоимость, прибыль, скидка и наценка, налоги?

7. Назовите основные блоки системы цен.

8. Охарактеризуйте виды цен в зависимости от условий поставки и продажи товара.

9. Объясните специфику применения трансфертных цен.

10. В чем заключается специфика применения цен, обслуживающих внешнеторговый оборот?

Тема 3. Методы ценообразования

План лекции

3.1. Общий порядок формирования цены

3.2. Затратные методы ценообразования:

ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

3.3. Рыночные методы установления цены на товар

3.4. Установление цен по географическому принципу

3.4. Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

3.6. Дискриминация цен

3.7. Эконометрические методы определения цен

3.8. Установление цен на товары-новинки

3.9. Установление цен на товары,

стабильно реализуемые на рынке

3.10. Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

3.11. Скидки и надбавки к ценам

3.1.

Общий порядок формирования цены

3.2.

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

3.3.

Рыночные методы установления цены на товар

3.4.

Установление цен по географическому принципу

3.5.

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

3.6.

Дискриминация цен

3.7.

Эконометрические методы определения цен

3.8.

Установление цен на товары-новинки

3.9.

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

3.10.

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

3.11.

Скидки и надбавки к ценам

Вопросы для самопроверки

1. Охарактеризуйте положительные и отрицательные моменты в установлении цен с точки зрения жизненного цикла товара. Каков, на ваш взгляд, основной недостаток данного подхода к ценообразованию?

2. В каких случаях цены на продукцию могут повышаться или понижаться?

3. Опишите общую схему расчета цены.

4. Дайте сравнительную характеристику затратного и ценностного подходов к формированию цены. Каковы достоинства и недостатки каждого подхода?

5. Что собой представляют затратные методы ценообразования?

6. Напишите все известные вам формулы расчета цен на основе безубыточности.

7. Охарактеризуйте рыночные методы ценообразования, укажите их плюсы и минусы в сравнении с другими методами.

8. Каковы экономические методы определения цен?

9. Охарактеризуйте скидки с цен: общую, за количество купленного товара, с оборота, скрытую, за возврат товаров, дилерскую.

10. Что такое наценка к цене? Назовите возможные случаи применения наценки.

Тема 4. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов

План лекции

4.1. Экономическая конъюнктура и ценообразование

4.2. Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

4.3. Цены и инфляция

4.4. Статистика цен

4.5. Ценообразование на рынках разных типов

4.6. Реакция участников рынка на изменение цен

4.7. Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

4.8. Ценообразование на товарных биржах

4.9. Аукционные цены

4.10. Торги и цены

4.11. Ценообразование на рынке транспортных услуг

4.12. Таможенная стоимость товара

4.1.

Экономическая конъюнктура и ценообразование

4.2.

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

4.3.

Цены и инфляция

4.4.

Статистика цен

4.5.

Ценообразование на рынках разных типов

4.6.

Реакция участников рынка на изменение цен

4.7.

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

4.8.

Ценообразование на товарных биржах

4.9.

Аукционные цены

4.10.

Торги и цены

4.11.

Ценообразование на рынке транспортных услуг

4.12.

Таможенная стоимость товара

Вопросы для самопроверки

1. Какие модели рынка вы знаете, какое число независимых продавцов предлагает свою продукцию на каждом рынке, какова степень однородности или стандартизированности этой продукции, какова степень контроля за ценами, каковы условия вступления на каждый рынок и возможности использования ценовой и неценовой конкуренции в каждом случае?

2. Что такое инфляция; какие показатели ее характеризуют?

3. Охарактеризуйте виды инфляции.

4. Назовите основные отрицательные последствия инфляции. Какова роль государства в их преодолении, какими методами государство может бороться с проявлениями инфляции?

5. Что такое тарифный метод регулирования цен?

6. Что такое конъюнктура рынка, какие показатели ее характеризуют?

7. Какова взаимосвязь процесса ценообразования и показателей конъюнктуры рынка?

8. Объясните специфику ценообразования на товарных биржах и аукционах.

9. Что такое торги, по каким правилам происходит ценообразование на торгах?

10. Назовите возможные варианты реакции участников рынка на изменение цен.

Тема 5. Особенности формирования цен в современной российской практике

План лекции

5.1. Калькуляционная единица. Статьи калькулирования. Порядок формирования элементов чистого дохода в цене

5.2. Правила учета и регламентирования посреднических услуг

5.1.

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

5.2.

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Тема 6. Ценообразование на мировом рынке

План лекции

6.1. Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

6.2. Основные факторы,влияющие на уровень цен на международном рынке

6.3. Принципы определения внешнеторговых цен

6.4. Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

6.5. Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей

промышленности и сырье

Вопросы для самопроверки

6.1.

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

6.2.

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

6.3.

Принципы определения внешнеторговых цен

6.4.

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

6.5.

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Вопросы для самопроверки

1. Почему во многих странах вводится антимонопольное законодательство, как оно действует в разных странах (приведите примеры) ?

2. В чем смысл естественной монополии, какие ценовые стратегии используются в случае естественной монополии?

3. Что вам известно о регулирующей роли государства в процессе ценообразования в развитых странах: США, Франции, Японии и др. - и возможно ли использование их опыта в России?

4. Кратко охарактеризуйте мировой рынок.

5. Назовите основные факторы, которые оказывают влияние на функционирование мирового рынка и на формирование цен на нем.

6. Перечислите виды цен, используемых в международной торговле.

7. Каким образом в международной торговле используются поправки к ценам?

8. Назовите принципы формирования внешнеторговых цен.

9. Назовите виды контрактных внешнеторговых цен и способы их корректировки.

10.Как действует механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье?

Список рекомендуемой литературы

1. Беляева И.Ю. Ценообразование: учебное пособие. 2-е изд., доп./И.Ю. Беляева, О.В. Панина, В.В. Головинский, О.Б. Авдиенко. – М.: КНОРУС, 2005. – 176 с.

2. Бронникова Т.О., Чернявский А.Г. Маркетинг. М.: ПРИОР, 2002

3. Гапошина Л.Г. Ценообразование в маркетинге. М.: Маркетинг, 2002

4. Голубков ЕЛ. Формирование ценовой политики // Маркетинг в России и за рубежом. — 2001. № 6. С. 98—113.

5. Дихтлъ Е., Хершген X. Практический маркетинг. М.: Инфра-М, 2003

6. Ильин С.С., Маренков Н.Л. Основы экономики. М., Ростов н/Д: Национальный институт бизнеса, Феникс, 2004.

7. Кондратов В.К. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования // Экономист. – 2000. № 11. С. 86-88.

8. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России. М.: Эдиториал УРСС, 2002.

9. Маренков Н.Л. Ценообразование / Под ред. доктора экономических наук, профессора В.Н. Чапека. Серия «Высшее образование». М.: Национальный институт бизнеса. Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 288 с.

10. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000.

11. Родионова Л.Н. Методы расчета цены на новый товар ; Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. — № 2.

12. Современная экономика: Учебник / Под ред. О.Ю. Мамедова Ростов н/Д: Феникс, Зевс, 1997.

13. Слепнева Т.А., Яркий Е.В. Цены и ценообразования. М. ИНФРА-М, 2003.

14. Цацулин А.Н. Цена и ценообразование в системе маркетинга. М.: Филин, 2001.

15. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2002.

16. Ценообразование и налогообложение / Под ред. проф. И.К. Салимжанова. М.: ТК Велби, 2002.

17. Цены и ценообразование. Конспект лекций. – М.: Приор-издат., 2007. – 192 с.

18. Усатов И.А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике. М.: Инфра-М, 2003,

19. ЭвансДж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2003.

20. Экономика предприятия / Под ред. проф. Е.Л. Кантора. СПб.: Литер, 2002.

21. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. – 192 с.

22. http://ifreestore.net/ - электронная база.

Глоссарий

А

Активное ценообразование - подход к установлению цены на товар или услугу, целью которого является достижение наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и желаемого уровня прибыли.

Альтернативная стоимость - стоимость производства товара или услуги, измеряемая с точки зрения потерянной возможности заниматься наилучшим из доступных альтернативных видов деятельности, требующим того же времени или тех же затрат ресурсов.

Анализ безубыточности - затратный метод ценообразования, в основе которого лежит определение объема продукции, выручка от продажи которой покроет издержки производства, причем у предприятия не будет ни прибыли, ни убытков.

Антимонопольное законодательство - законодательство, запрещающее практику снижения уровня конкуренции, препятствования ее развитию и укреплению монополии.

Асимметричная информация - один из участников сделки обладает более важной информацией о предмете сделки, чем другая сторона.

Аукцион - торги, на которых продаются определенные товары. Аукцион не является постоянно действующим рынком качественных, однородных, массовых товаров. Товары, которые продаются на аукционах, имеют строго индивидуальные характеристики.

Б

Базисная цена - цена изделия с известными фиксированными параметрами, которое принимается за эталон при определении внешнеторговой цены данной продукции.

Бартер - натуральный товарообмен, при котором один товар меняется на другой без денежной оплаты; торговая сделка, осуществляемая по схеме «товар-товар». Пропорции обмена устанавливаются обменивающимися сторонами и фиксируются в договоре.

Бартерная сделка - безденежный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый договором. Товары оцениваются в целях создания условий для эквивалентности обмена, таможенного учета, определения страховых сумм, оценки претензий, начисления санкций. Бартерные сделки используются как во внешней, так и во внутренней торговле; основной причиной их заключения являются валютные и денежные проблемы предприятий.

Биржевая котировка - цена товара, который продается на товарных биржах.

Бухгалтерская прибыль - совокупный доход предприятия минус явные издержки.

Бюджетная линия - линия, являющаяся местом расположения комбинаций товаров, определенное количество которых может быть куплено при наличии заданного бюджета.

В

Валюта - 1) денежная единица данной страны; 2) тип денежной системы; 3) национальные (международные) счетные единицы и платежные средства.

Валюта платежа - валюта, в которой происходит оплата товара при внешнеторговой сделке или погашении международного кредита.

Валюта сделки - валюта, в которой устанавливается цена товара во внешнеторговом контракте или выражается сумма предоставленного международного кредита. Валютой сделки может быть валюта экспортера или кредитора, валюта импортера или заемщика, а также валюта третьих стран или какая-нибудь международная счетная единица. Введение в контракт валюты сделки, отличной от валюты платежа, служит одним из способов страхования от валютного риска.

Валюта цены - денежная единица, в которой выражены цены товаров во внешнеторговом контракте.

Валютный курс - цена денежной единицы одной страны, выраженная в денежной единице другой страны.

Валютный риск - один из видов финансовых рисков, характеризующийся колебанием валютного курса, порождающим финансовые потери предприятия при экспортно-импортных операциях.

Валютный рынок - система устойчивых экономических и организационных отношений, связанных с операциями купли-продажи иностранной валюты и платежных документов в иностранной валюте.

Величина избыточного предложения - превышение предложения товара по данной цене над величиной спроса на него.

Величина избыточного спроса - превышение спроса над предложенным по данной цене количеством товаров.

Величина спроса - количество данного товара, которое покупатель хочет купить по конкретной цене в течение определенного периода.

Взаимозаменяющие товары - товары, для которых рост цены одного товара приводит к росту спроса на другой товар.

Внутрифирменные (трансфертные) цены - цены, применяемые внутри предприятия при реализации продукции между его подразделениями, а также цены разных предприятий, входящих в ассоциацию.

Воздействие государства на цены - методы и формы воздействия государства на цены. Различают прямое и косвенное воздействие. Прямое, или административное, вмешательство государства в процесс ценообразования означает участие государства в установлении уровня, структуры и порядка движения цен, а также определенных правил ценообразования. Косвенное вмешательство в ценообразование обеспечивается применением совокупности способов и средств, приводящим к расширению товарного предложения на рынке, позволяющим управлять доходами населения и регулировать налогообложение.

Выборочное снижение цен - стратегия ценообразования, которая предполагает снижение цен на определенные товары на определенных территориях с целью увеличения сбыта продукции или устранения конкурентов.

Г

Гарантирование цен - установление национальными или наднациональными органами единой для всех производителей гарантированной цены, по которой закупается данный товар. Целью установления гарантированных цен является обеспечение благоприятных условий для их товаров.

Географическое ценообразование - установление цен на продукты в зависимости от местоположения клиентов.

Гибкость цены - величина, обратная эластичности, характеризует влияние изменения спроса и предложения на цену.

Гиперинфляция - исключительно быстрый рост товарных цен и денежной массы в обращении, ведущий к резкому обесценению денежной единицы, нарушению платежного оборота и нормальных хозяйственных связей. Оказывает крайне отрицательное влияние на состояние экономики: усиливает диспропорциональность развития, порождает чрезвычайный спрос на реальные ценности, спекуляцию, «бегство капиталов», особенно в периоды, когда покупательная способность денег катастрофически падает. Одно из проявлений гиперинфляции - увеличение выпуска денег в обращение. На определенной стадии гиперинфляция приобретает черты самоподдерживающегося процесса: рост цен требует дополнительной эмиссии денег, а их обесценение вызывает новую волну роста цен.

Грабительское ценообразование - незаконная деятельность продавцов, реализующих свои товары по ценам ниже производственных издержек, как правило, на уровне предельных или средних переменных издержек, с целью вытеснения конкурентов с рынка.

Граница потребительского бюджета - предел, которым размер дохода потребителя и уровень цен на товары и услуги ограничивают его способность приобретать товары и услуги.

График спроса - график, показывающий, какое количество определенного товара покупатели готовы приобрести по разным ценам в пределах данного периода времени.

Д

Декларирование цен - средство контроля за установлением цен на продукцию, реализуемую предприятиями-монополистами с целью предупреждения неоправданного завышения этих цен.

Декорт - скидка с цены товара за досрочную его оплату или с цены товара низкого качества.

Демпинг - продажа товаров на рынке по искусственно сниженным ценам, возможно, ниже себестоимости с целью вытеснения конкурентов и завоевания внешних рынков сбыта. Для борьбы с демпинговой политикой многие государства разрабатывают антидемпинговое законодательство. Основным способом пресечения демпинга является установление антидемпинговых пошлин.

Деньги - товар, используемый в качестве всеобщего эквивалента, посредством которого выражается стоимость других товаров.

Дефляция - 1) искусственное изъятие правительством страны из обращения избыточной денежной массы с целью снижения темпов инфляции посредством увеличения налогов, повышения учетной ставки, продажи государственных ценных бумаг; 2) замедленное падение или замедленный рост цен на денежно-кредитном рынке, сопровождающееся снижением выпуска продукции и ростом безработицы.

Дифферент - разница в цене на товар при его заказе и при получении.

Дифференциация цен - установление разных цен на одинаковую продукцию в зависимости от природных, территориальных и других не зависящих от предприятий различий в затратах на производство и реализацию этой продукции, а также в зависимости от различий в качестве продукции.

Долгосрочный временной интервал - период времени, продолжительность которого достаточна для того, чтобы дать возможность измениться как постоянным, так и переменным затратам.

Дуополия - рыночная структура, при которой весь объем производимой или продаваемой продукции разделен между двумя производителями или продавцами.

Е

Единые оптовые цены - оптовые цены, которые устанавливаются на одинаковые виды промышленных изделий, средства производства и предметы потребления независимо от уровня затрат на отдельных предприятиях одного региона, отрасли.

Естественная монополия - отрасль, в которой долгосрочные средние издержки минимальны только в том случае, если одно предприятие обслуживает весь рынок.

З

Закон одной цены - экономическое правило, в соответствии с которым при отсутствии торговых барьеров и транспортных издержек конкуренция обеспечит продажу одного и того же товара во всех странах по одной и той же цене.

Закон спроса - экономическое правило, в соответствии с которым существует обратная зависимость между ценой товара и величиной покупательского спроса на этот товар (при прочих равных условиях).

Закон убывающей доходности - принцип, согласно которому при увеличении одного и неизменности всех других видов затрат будет достигнута точка, за которой предельный физический продукт переменных затрат начинает сокращаться.

Закрытая монополия - монополия, защищенная юридическими запретами, наложенными на конкуренцию.

Закупочные цены - цены, по которым государство приобретает сельскохозяйственную продукцию у сельскохозяйственных предприятий и населения.

Замораживание цен - процедура, применяемая, как правило, в условиях гиперинфляции, проводимая по прямому распоряжению государственных органов и в отношении всех секторов хозяйства и предприятий любых форм собственности. Обычно сопровождается специальными мерами по выводу экономики из кризиса.

Затраты трансакционные - затраты, возникающие в сфере обмена в процессе налаживания отношений между рыночными агентами при передаче или установлении прав собственности. Трансакционные затраты включают: 1) затраты на поиск информации о потенциальных поставщиках и покупателях, ценах, характеристиках товаров и услуг; 2) затраты по ведению переговоров и заключению контрактов; 3) затраты измерения; 4) затраты спецификации и защиты прав собственности; 5) затраты по юридической защите контракта.

Зонтик цен - поддержание цен, установленных предприятием-лидером.

Инфляционная оговорка - оговорка в контрактах, соглашениях, договорах, об изменении условий оплаты и стоимости товара в связи с инфляционным ростом цен.

Инфляционная спираль - взаимовлияющие рост заработной платы и рост цен. В связи с ростом цен работники требуют повышения заработной платы, однако ее рост увеличивает денежную массу, что вызывает дальнейший рост цен.

Инфляционные ожидания - предполагаемые уровни инфляции, основываясь на которых производители, продавцы и покупатели строят свою будущую денежную и ценовую политику, оценивают доходы, расходы, прибыль, кредиты.

К

Картель - группа производителей, совместно максимизирующих прибыль путем фиксации цен и ограничения объемов выпуска продукции.

Картель ценовой - картель, устанавливающий для своих участников продажные цены товара.

Комиссионная цена - цена, по которой товары реализуются через комиссионную торговлю.

Конкурентоспособность - комплекс потребительных и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество именно этой деятельности предприятий. Консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ценных бумаг), разработке технико-экономических обоснований на различные объекты, проведению маркетинговых исследований, по разработке экспортной стратегии и т.д.

Конкуренция - состязание между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынки сбыта, источники сырья. Является весьма действенным механизмом стихийного регулирования пропорций общественного производства. Различают ценовую и неценовую конкуренцию. Ценовая конкуренция основана на снижении цен, неценовая — на совершенствовании качества продукции и условий ее продажи.

Конкуренция «в открытую» - практика обмена информацией о ценах между предприятиями, выпускающими аналогичную продукцию.

Конкуренция несовершенная - конкуренция, которая происходит на рынках, где продавцы имеют больше свободы в назначении цен, чем при совершенной конкуренции, но меньше, чем при монополии.

Конкуренция неценовая - форма конкуренции, когда два или более производителей продают товары и услуги по одинаковой цене и в то же время борются за расширение своей доли рынка с помощью рекламы, специальных мер улучшения сбыта, повышения качества товаров и услуг, улучшения упаковки (когда речь идет о товаре), бесплатного обслуживания и установки, а также бесплатной раздачи или предоставления этих либо других изделий и услуг.

Контрагентная цена - цена, фиксируемая в контракте.

Контроль цен - 1) государственное регулирование цен на отдельные виды товаров в отдельные периоды времени; 2) вводимые государством ограничения цен на потребительские товары и их периодическая проверка; 3) обязательная процедура, посредством которой государство в той или иной степени регулирует экономические процессы.

Конъюнктура рынка - состояние рынка, характеризуемое соотношением спроса и предложения на товары и услуги, динамика цен, курсов ценных бумаг и пр.

Коррекция - обратное движение (обычно снижение) цены или индекса, выправление тенденции движения конъюнктуры.

Кривая спроса - линия на графике, характеризующая величину спроса на товар в зависимости от его цены.

Л

Либерализация цен - освобождение цен от административного контроля; свободное формирование цен по законам рыночной экономики под влиянием конкуренции товаропроизводителей, а также спроса и предложения товаров.

Лидер ценовой - предприятие, занимающее на рынке определенного товара лидирующие позиции и вследствие этого определяющее ценовую политику в отношении этого товара.

Лимит цен - максимально допустимое изменение цен в течение одной биржевой сессии.

Лимитирующее ценообразование - стратегия ценообразования, при которой господствующее на рынке предприятие устанавливает цены на уровне меньше того, который дает возможность получать краткосрочную максимальную прибыль. Цель этой стратегии - уменьшение вероятности появления конкуренции на рынке.

Лимитная цена - верхний предел цены на данный вид товара.

Линия ценовая - линия ранжирования товаров в определенном диапазоне в зависимости от их качества и потребительных свойств, уровня цен конкурентов, конъюнктуры рынка, таможенных пошлин, акцизов, сборов, спроса и предложения.

М

Масштаб цен - 1) техническая функция денег, позволяющая выражать цены товаров с помощью всеобщего эквивалента, в частности количество золота или серебра, принятое в стране за денежную единицу, и ее кратные части; 2) определенное количество золота или серебра, принятое в данной стране за денежную единицу, и ее кратные части.

Метод определения рыночной цены при отсутствии на соответствующем рынке товаров сделок по идентичным (однородным) товарам или недоступности информационных источников - 1) метод установления цены последующей реализации, при котором рыночная цена определяется как разность цены, по которой данные товары реализованы покупателем при перепродаже, и разумных затрат, понесенных покупателем для продвижения на рынок, последующей реализации приобретенных им товаров, а также наценки покупателю. Наценку определяют так, чтобы обеспечить разумную и обычную для

данной сферы деятельности прибыль; 2) затратный метод, при котором рыночная цена товара определяется как сумма произведенных затрат и наценки. При этом учитываются обычные в подобных случаях прямые и косвенные затраты на производство (приобретение) и продажу, затраты по транспортировке, хранению, страхованию продукции и иные подобные затраты. Наценку определяют с таким расчетом, чтобы обеспечить разумную и обычную для данной сферы деятельности прибыль.

Метод полной цены при отражении скидок - система отражения покупок (продаж) первоначально по полной (без скидок) цене покупаемых (продаваемых) товаров без учета упущенных скидок; только фактически предоставленные скидки отражаются на контрсчете к покупкам (продажам).

Метод расчета исходной цены предприятия - совокупная оценка, включающая постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.

Метод текущей цены - в том случае, когда затраты трудноизмеримы, , некоторые предприятия считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляют собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку предприятие, продающее однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей предприятия является контроль за издержками.

Методы ценообразования - способы установления цен на товары. Принято выделять затратные, рыночные и эконометрические методы.

Минимально допустимая цена - 1) сумма двух элементов: затрат на производство продукции и прибыли на затраченный в производстве капитал на уровне минимально допустимом, с точки зрения данного предпринимателя; 2) расчетный показатель, который определяется обычно на этапе, предшествующем началу производства продукции.

Модель ценообразования - схема формирования цен.

Монополия - ситуация, при которой на рынке действует один продавец какого-либо товара (услуги).

Монопольная власть — величина, на которую цена, максимизирующая прибыль, превышает предельные издержки.

Монопсония — ситуация, когда на рынке присутствует только один покупатель; обобщенно — ситуация, при которой предприятие выступает как монополист на рынке, где она является покупателем.

Н

Набор безразличия - набор вариантов потребительского выбора, каждый из которых обладает одинаковой полезностью, поэтому ни один из вариантов. составляющих набор, не имеет преимущества перед другим.

Надбавка к ценам - 1) доплата, которая устанавливается в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, предоставление дополнительных услуг; 2) доплата к оптовым и розничным ценам, осуществляемая потребителями продукции сверх предусмотренной прейскурантом основной цены.

Надбавка к ценам снабженческо-сбытовая - надбавка к ценам при торговле через посредников (снабженческо-сбытовые организации) с учетом издержек обращения и НДС.

Надбавка торговая - 1) наценка к отпускной цене (цене приобретения) товара; 2) часть розничной цены товара, остающаяся в распоряжении торговых, заготовительно-сбытовых организаций и предприятий для возмещения издержек обращения и образования их прибыли. Надбавки торговые, как правило, дифференцированы по отдельным товарам, товарным группам, географическим районам, а также по торговым системам, что связано с различием в уровне издержек обращения и необходимостью обеспечить нормальную рентабельность производителей. Надбавку торговую определяет продавец в процентах к цене приобретения товара в зависимости от конъюнктуры рынка; в эту надбавку включаются транспортные и другие расходы предприятия, оптовые надбавки и НДС.

Назначенная цена - цена на продукт, назначенная и контролируемая индивидуальным предпринимателем, группой предпринимателей или государством, а не формируемая на рынке. Монопольный производитель или компании, работающие внутри картеля, могут назначать цены для извлечения больших прибылей. Государство также может устанавливать цены, используя системы ценового контроля, чтобы поддерживать интересы той или иной отрасли или сдерживать инфляцию.

Наценка - 1) сумма, на которую повышена цена; 2) форма установления производителями промежуточных цен на услуги и работы для потребителя.

Наценка на предприятиях общественного питания - устанавливаемая на продукцию собственного производства наценка в процентах к различным ценам, представляющая собой добавленную стоимость предприятия общественного питания.

Наценка складская - надбавка к цене товара, являющаяся основным источником существования снабженческо-сбытовой организации. Взимается за посредничество в заключении сделок, для компенсации издержек при складировании продукции и обеспечения условий ее хранения.

Наценка торговая - добавленная стоимость к покупной цене товара, предназначенная для возмещения торговых расходов (издержек обращения), получения прибыли и уплаты косвенных налогов.

Нейтральная стратегия ценообразования - установление цен на базе соотношения «цена - ценность», которое соответствует большей части продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Неэластичный спрос - ситуация, при которой величина спроса изменяется на меньший процент, чем цена, а общий доход уменьшается по мере снижения цены.

Неявные издержки - альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам предприятия (или находящихся в собственности предприятия как юридического лица) и недополученных в обмен на явные (денежные) платежи.

Низший товар - товар, спрос на который падает при росте потребительских доходов.

Ножницы цен - разрыв в ценах на различные группы товаров на международных рынках и в отдельных государствах.

Номинальная цена - цена товара, опубликованная в прейскурантах и справочниках; биржевая котировальная цена товара, по которой в день котировки не были заключены сделки; иногда принимается как базисная цена контракта, от которой исчисляются скидки, надбавки.

Нормальная цена - цена, устанавливаемая в связи с длительным процессом роста эластичного предложения товаров и услуг.

Нормальный товар - товар, спрос на который растет при росте потребительских доходов.

Нормирование с помощью цены - использование ценового механизма для нормирования потребления дефицитных товаров, т.е. такого роста цены, в условиях которого только богатые люди могут позволить себе покупку таких товаров.

Обесценение денег - уменьшение покупательной способности денег или снижение их валютного курса в связи с повышением цен на товары и иностранную валюту, сопутствует инфляции. Обесценению подвергается как национальная, так и иностранная валюта, имеющая хождение в стране наряду с национальной. Темп обесценения денег отражает темп инфляции.

Облагаемая цена - цена, по которой товар облагается пошлиной.

Олигополистическая взаимосвязь - необходимость уделять большое внимание действиям конкурирующих предприятий на олигополистическом рынке при определении цены и объема выпуска.

Олигополия - рыночная структура, в которую входит небольшое число предприятий, причем некоторые из них имеют большие размеры относительно размеров рынка.

Оптовая торговля - покупка продуктов в больших количествах у производителей и их разделение на партии для перепродажи в малых количествах организациям розничной торговли.

Оптовая цена - цена товара, по которой производственное предприятие

Опцион (сделка с условием) - контракт, по которому одна из сторон приобретает право (но не обязанность) купить что-либо в будущем по цене, определяемой в день подписания контракта.

Основные цели ценовой политики - 1) дальнейшее существование предприятия; 2) краткосрочная максимизация прибыли; 3) краткосрочная максимизация оборота; 4) максимальное увеличение сбыта; 5) «снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен; 6) лидерство в качестве.

Открытая монополия - монополия, при которой одно предприятие по крайней мере на некоторое время становится единственным поставщиком продукта, но не имеет специальной защиты от конкуренции.

Относительная цена - цена товара (услуги), определяемая как отношение к цене другого, базисного товара (услуги).

Относительный выигрыш предприятия - доля цены, которая обеспечивает увеличение чистой прибыли предприятия или сокращение ее убытков.

Отправная цена - наибольшая цена, по которой покупатель согласен приобрести конкретный товар, или минимальная цена, по которой продавец предлагает свой товар для реализации на аукционе.

Отпускать цены - прекращать контролировать, сдерживать рост цен путем государственного регулирования.

Ошибки в ценообразовании - наиболее распространены следующие ошибки: 1) ориентация на учет затрат; 2) отсутствие гибкости цен, что не позволяет предприятию воспользоваться происходящими на рынке изменениями; 3) недооценивается роль цены в стратегии позиционирования на рынке; 4) при формировании цены не в полной мере учтены особенности различных видов продукции, сегментов рынка и условий покупки.

П

Паритетная цена - цена на продукты сельского хозяйства, позволяющая их производителям за неизменный объем продукции получать денежный доход, достаточный для приобретения потребительской корзины — стабильного набора потребительских благ и услуг.

Пеня - вид неустойки при нарушении сроков платежа или других обязательств по договору. Начисляется за каждый день просрочки по процентным ставкам в зависимости от суммы платежа или стоимости невыполненного обязательства.

Перекрестная эластичность спроса - отношение процентного изменения величины спроса на товар к заданному процентному изменению цены некоторого другого товара при прочих равных условиях.

Перекрестное субсидирование - практика фиксации цен на уровне, превышающем общие средние издержки на производство товаров и оказание услуг в определенной отрасли за счет перераспределения ценовой нагрузки по разным группам потребителей.

Переоценка - изменение стоимости товара, имущества в связи с материальным и моральным износом, инфляцией, изменением цен.

«По цене рынка» - цена, которую покупатель готов уплатить, а продавец принять в коммерческой операции в условиях обычной конкуренции.

Поддержание розничной цены - соглашение между производителем и оптовым (розничным) торговцем о продаже определенного товара не ниже установленной цены, обычно цены производителя. Цель соглашения - гарантировать получение всеми его участниками разумной прибыли без ожесточенной конкуренции, но такое соглашение нарушает общественные интересы и препятствует конкуренции.

Поддержка ценовая - минимальная цена, которую правительство большинства экономически развитых стран гарантирует фермерам или другим производителям. Если цена на рынке падает ниже этого уровня, то правительство компенсирует разницу.

Политика цен и доходов - 1) контроль за ценами и доходами (особенно заработной платой) с целью остановить или замедлить инфляцию; 2) государственная экономическая политика, направленная на борьбу с инфляцией путем прямого ограничения (замораживания) заработной платы и осуществления контроля.

Политика ценообразования - общая политика, проводимая предприятием, занимающимся производством продукции большого ассортимента, при установлении цен на свою продукцию. На определенном уровне происходит ценообразование по ассортименту товара, т.е. определение различия в цене по торговым маркам товаров, составляющих одну линию, а также формирование цен на побочные продукты, «захваченный» проект, сопутствующие дополнения. При этом цены устанавливаются в зависимости от товара, в ряде случаев проводится выборочное снижение цен.

Поправка на дополнительные условия контракта - корректировка рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые входят в цену, по сравнению с ценой конкурентного материала.

Поправка на комплектацию - при расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у предприятия - генерального поставщика, можно обоснованно изменять цены с учетом комплектации в зависимости от числа и происхождения предприятий-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.

Поправка на разницу в технико-экономических параметрах - технико-экономическое сопоставление продукции функционально однородной, но предлагаемой разными предприятиями-поставщиками. Сводится к сравнению основных характеристик товара, цена которого рассчитывается, с характеристиками товаров ведущих в этой области производителей или с характеристиками товаров-конкурентов. Суммарная величина поправок на разницу в технико-экономических параметрах

импортируемой продукции по сравнению с параметрами конкурентных материалов не должна превышать 30-40%.

Поправка на условия продажи - в случае приобретения товара оптом предприятие-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера.

Поправка на уторговывание - скидка с первоначальной цены предложения, которая, как правило, завышена. Определяется субъективно в соответствии с практикой работы с данным предприятием-поставщиком и на основе экспертных оценок, поэтому делается в последнюю очередь.

Поправка по стоимости продаж - разница между стоимостью продаж, подсчитанная на основе цены приобретения и на основе текущей стоимости или на основе замены стоимости.

Постановка задачи ценообразования - выяснение целей предприятия, которых оно стремится достичь с помощью конкретного товара. Такими целями могут быть: обеспечение выживания; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка или показателям качества товара.

Постоянные цены - цены, отражающие изменения покупательной способности денежной единицы по сравнению с базисным периодом.

Потолок цен - законодательно установленный предел цен на товары и услуги в целях ограничения роста цен и обеспечения таким образом спроса со стороны низкодоходных слоев населения.

Предельная цена - самая высокая цена, которую утвердившийся на рынке продавец может спрашивать за продукт, не стимулируя к выходу на данный рынок новых продавцов. Обычно предельная цена ниже, чем монопольная, но выше, чем конкурентная.

Прейскурант - справочник цен на товары и услуги.

Принцип ценового выравнивания - производители увеличивают предложение на рынках, если цены выше издержек (и наоборот). Этот принцип действует на рынках ссудного капитала (кредита).

Принцип ценообразования затратный - цены устанавливаются по правилу «издержки плюс накидка» (в отличие от рыночного принципа установления цены по соотношению спроса и предложения).

Продажа товаров в убыток - предприятие розничной торговли продает торговую марку производителя по цене ниже закупочной для привлечения покупателей в свои магазины в надежде, что в дальнейшем они станут приобретать некоторое количество дорогих продуктов в добавление к тем, на которые цена снижена, и таким образом магазин получит прибыль на все покупки.

Простая монополия - производители в определенный момент продают свою продукцию по одной и той же цене всем покупателям.

Р

Равновесная цена - цена товаров и услуг, при которой объем спроса совпадает с объемом предложения.

Разрыв инфляционный - превышение совокупного спроса над совокупным предложением.

Расчет цены - 1) процесс ценообразования, в котором учитывают производственные и другие издержки; 2) документ, в котором содержится калькуляция цены.

Расчет цены на основе принципа безубыточности - установление цены в зависимости от издержек производства, политики маркетинга и распределения товара с учетом получения желаемой прибыли.

Расчет цены по методу «прямые издержки плюс прибыль» - начисление стандартной наценки, нормативной прибыли на себестоимость товара и определение цены как суммы себестоимости и прибыли.

Расчет цены по экспорту - расчет, который составляется на предприятий для обоснования эффективности намечаемой экспортной операции. В этом расчете определяются основные показатели качества данного товара в сравнении с качеством товаров, предложенных конкурентами, выявляется уровень экспортной цены в иностранной валюте с конкретным базисом поставки на основе реальных цен внешнего рынка в сопоставлении с внутренней ценой плюс транспортные и иные расходы в рублях (исходя из установленных валютных коэффициентов).

Расчеты по разницам в ценах - используются в расчетах с поставщиками и потребителями продукции и при формировании результатов финансовой деятельности.

Расценка - 1) цена, тариф, установленный за что-либо; 2) сумма оплаты труда за единицу работы,

Региональные цены - цены, отражающие условия формирования затрат на отдельных рынках сбыта, а также особые условия внешней торговли стран - участниц замкнутых экономических группировок.

Резервированная цена - минимальная цена, по которой продавец согласен реализовывать на рынке товары и услуги.

Рекомендуемая розничная цена - цена, которую производитель рекомендует в качестве розничной для произведенного им товара.

Рефляция - восстановление снизившихся цен до прежнего уровня, проводимое с помощью государственных мер в период оживления экономики для поддержания такого оживления.

Ринг ценовой - группа предприятий одной отрасли, достигшая соглашения об установлении минимальной розничной цены на их конкурирующие товары, т.е. создавшая картель.

Риск ценовой - риск изменения цены долгового обязательства вследствие роста или падения текущего уровня процентных ставок.

Розничная цена - цена продажи потребительских товаров конечному покупателю.

С

Сбивание цен - жесткая конкуренция на рынке, выражающаяся в масштабном предложении на рынок товаров, услуг или ценных бумаг по ценам,

значительно меньшим сложившихся и поддерживаемым на рынке длительное время. Это метод конкурентной борьбы.

Сбивание цен на ценные бумаги - интенсивная продажа акций с целью вызвать снижение цен на них.

Сбор - обязательный платеж предприятий и граждан за услуги, оказываемые им государственными органами.

Сбытовая скидка - скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием - поставщиком снабженческо-сбытовой организации за выполнение функций по сбыту продукции.

Сговор - явное или молчаливое соглашение между предприятиями отрасли для установления фиксированных цен и объемов выпуска и ограничения соперничества иным способом.

Сдаточные цены - цены на сельскохозяйственную продукцию, реализуемую государству государственными сельскохозяйственными предприятиями.

Сезонные цены - цены, изменяющиеся в зависимости от времени года (на сельскохозяйственную продукцию, одежду, обувь и пр.).

Силы рыночные - условия, влияющие на спрос и предложение на свободном рынке (поведение продавцов и покупателей) и определяющие цены.

Система индексов цен - набор индексов, рассчитываемых органами государственной статистики и включающий: индексы цен предприятий-производителей на промышленную продукцию, индексы цен на продукцию сельского хозяйства, индексы по капитальным вложениям, а также индексы потребительских цен и тарифов на перевозки грузов. Эти индексы исчисляются по результатам наблюдения за ценами товаров-представителей.

Система калькуляции маржинальная - процесс исчисления издержек производства продукции и оказания услуг, когда учитываются только прямые издержки производства или деятельности.

Система распределения фактических затрат - метод размещения производственных затрат на продукты, при котором используются фактические прямые материальные затраты, фактические прямые затраты на оплату труда и фактические производственные накладные расходы. Противопоставляется системе нормального распределения затрат и системе стандарт-кост.

Сквиз ценовой - картельное снижение цены до минимума, ведущее к устранению конкурентов, но позволяющее сохранить прибыльность операций для участников картеля.

Скидка - 1) условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке; 2) скидка с цены товара или услуги часто в виде возврата денег покупателю, например налоговые льготы; 3) возврат части платежа при досрочном погашении векселя.

Скидка бонусная - ценовая скидка, которая предоставляется крупному оптовому покупателю, как правило, постоянному клиенту не за каждую сделку, а за обусловленный объем оборота в год.

Скидка валютная - ценовая скидка, предоставляемая при уплате за товар и услугу в свободно конвертируемой или иной валюте.

Скидка дилерская - ценовая скидка, которая предоставляется оптовым и розничным продавцам, агентам и посредникам, должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

Скидка для поощрения продаж - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

Скидка за большой объем закупок - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара объемом, большим определенной величины.

Скидка за внесезонную покупку - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товар сезонного спроса вне периода года, для которого предназначен этот товар.

Скидка за досрочную оплату - ценовая скидка, предоставляемая кредиторам при оплате до установленной даты с целью стимулирования быстрого погашения долга. Обычно устанавливается в виде процента.

Скидка за количество - снижение цены в прейскуранте поставщика, предоставляемое покупателю в зависимости от количества приобретенных товаров.

Скидка за наличные - уменьшение общей суммы долга клиента производителю или поставщику в обмен на немедленную выплату.

Скидка за регулярность заказов - ценовая скидка, устанавливаемая производителем с целью удержания постоянной клиентуры.

Скидка за тару - ценовая скидка при упаковке, в основном при больших массах товара.

Скидка за ускорение оплаты - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он оплатит приобретенную партию товара ранее установленного контрактом срока.

Скидка закрытая - ценовая скидка, предоставляемая на продукцию, которая обращается в замкнутых экономических единицах, например при внутрифирменных поставках или при внутренней торговле международных замкнутых группировок; устанавливается также на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям.

Скидка на пробные партии и заказы - ценовая скидка, устанавливаемая производителем с целью заинтересовать покупателя в новом товаре.

Скидка оптовая - ценовая скидка, зависящая от величины закупок оптовой партии товара.

Скидка особая - ценовая скидка, предоставляемая в исключительных случаях при совершении нестандартных сделок.

Скидка при встречной продаже - ценовая скидка, предоставляемая поставщиком клиенту в том случае, когда клиент приобретает вместе с партией нового товара какую-то часть старого товара.

Скидки при комплексной закупке товаров - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает данный товар вместе с другими дополняющими товарами этого предприятия.

Скидка простая - 1) скидка с базовой цены товара, не являющейся суммой нескольких скидок, предоставляемая покупателю в целях стимулирования сбыта; 2) ценовая скидка, предоставляемая с прейскурантной или справочной цены товара.

Скидка рекламная - ценовая скидка, предоставляемая производителем товара розничному торговцу для того, чтобы последний мог организовать местную рекламу товара.

Скидка с цен - применяется по товарам пониженного качества или за отступление от требований прейскурантов.

Скидка сбытовая - скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием — поставщиком снабженческо-сбытовой организации за выполнение функций по продаже продукции транзитом с участием в расчетах.

Скидка скрытая - форма дополнительных бесплатных услуг, например предоставление льготных кредитов, стимулирующих покупку оптовых партий товаров.

Скидка сложная - суммарная скидка с базовой цены, состоящая из нескольких скидок.

Скидка специальная - скидка с базовой цены товара, предоставляемая покупателю продавцом в силу специфики договора.

Скидка торговая — часть розничной цены товара, остающаяся в распоряжении торговых организаций для покрытия издержек обращения и образования прибыли этих организаций.

Скидка экспортная — ценовая скидка, предоставляемая иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке.

Скидка функциональная— ценовая скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения по продаже Товара, его хранению и учету.

Скидка ценовая - 1) сумма, на которую снижается цена в зависимости от изменения рыночных условий; 2) корректирование цены с учетом состояния рынка и условий контракта.

Скользящая цена - цена, устанавливаемая на продукцию с длительным циклом изготовления, в течение которого могут существенно меняться затраты на производство.

Сконто - скидка с базисной цены товара при его предоплате.

«Снятие сливок» - новая марка товара или изделие выпускается на рынок по высокой цене для сбыта в узком сегменте рынка, где размер цены не имеет значения или важную роль играет престижность уплаты цены выше номинала.

Совершенная неэластичность предложения - изменение цены на товар не влечет за собой изменения величины предложения товара; величина предложения одинакова при любых ценах.

Совершенная неэластичность спроса - изменение цены не влечет за собой изменения величины спроса на товар; величина спроса одинакова при любых ценах.

Совершенная эластичность предложения - изменение величины предложения не требует изменения цены товара; продавцы готовы предложить такое количество товара, какое покупатели готовы покупать по неизменной цене.

Совершенная эластичность спроса - изменение величины спроса не требует изменения цены товара; покупатели готовы покупать весь имеющийся на рынке товар по неизменной цене.

Соглашение о свободном ценообразовании - соглашение между предприятиями, действующими на олигополистическом рынке, в соответствии с которым во избежание ценовой войны информация о ценах и предполагаемом их изменении доводится до сведения тех, кто принимает участие в этом соглашении.

Сопоставимые цены - цены определенного года или на определенную дату, условно принимаемые за базу при сопоставлении в стоимостном выражении объема производства, товарооборота и других экономических показателей за отдельные периоды.

Спираль инфляционная - «подстегивающие» друг друга рост заработной платы и рост цен.

Способы регулирования цены — 1) назначение цены с задержкой; 2) использование оговорки о скользящей цене; 3) установление отдельной цены на отдельные товары и услуги из комплекта поставки; 4) уменьшение скидок.

Справочная цена - цена оптового оборота во внутренней и международной торговле.

Стабильность цен - темпы инфляции минимальны и не воздействуют на процесс принятия экономических решений.

Стагфляция - сочетание экономического кризиса и инфляции.

Стоп-цена - цена, зафиксированная в указании брокеру, по достижении которой следует покупать или продавать товар.

Стратегия медленного проникновения на рынок - если предприятие считает, что спрос весьма чувствителен к цене, но практически не подвержен влиянию рекламы, оно устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации.

Стратегия скорейшего возврата средств - цены устанавливаются таким образом, чтобы можно было проникнуть в сектор рынка, где продажа товара приносит наибольшую прибыль, позволяющую в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в производство товара.

Стратегия ступенчатых премий - установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки с целью обеспечить продажу в сегментах рынка с возрастающей чувствительностью к уровню цены.

Стратегия ценового прорыва - установление цен на более низком уровне, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, для получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата определенной доли рынка.

Ступенчатые цены - цены на определенную продукцию производственно-технического назначения серийного выпуска, последовательно снижающиеся по мере увеличения производства, сокращения издержек и морального старения изделий.

Субсидирование цен — предоставление при определенных условиях производителям конкретного вида продукции за счет средств государственного бюджета денежных ассигнований для компенсации потерь и увеличения доходов от реализации этой продукции по ценам, не покрывающим издержки производства и не приносящим определенного размера прибыли.

Т

Тариф - 1) система ставок платы за различные производственные и непроизводственные услуги, предоставляемые организациям и населению; 2) любой перечень цен на товары и услуги; 3) перечень налогов или таможенных пошлин, подлежащих уплате с экспорта или импорта; 4) перечень цен в тех случаях, когда цены зависят от количества покупаемого товара.

Твердые контрактные цены - цены, установленные в договоре купли-продажи и не подлежащие изменению в течение срока действия контракта.

Текущие цены - цены и тарифы, действующие в данный момент: оптовые цены, закупочные цены, цены и расценки в строительстве, тарифы и цены на услуги, оказанные организациям, населению, розничные цены.

Темп инфляции - размер обесценения (снижения покупательской способности) денег в определенном периоде, выраженный в процентах к их номиналу на начало периода.

Теневая цена - теоретическая цена товара или услуги в отсутствие явной розничной цены.

Торговая скидка - 1) доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет организация, обеспечивающая эту продажу; 2) снижение розничной цены продукта или услуги, предлагаемое дистрибьюторам в связи с тем, что они являются постоянными оптовыми покупателями. Торговая цена - цена, уплачиваемая оптовику или производителю за товары розничным торговцем.

Точка безубыточности - объем продаж, которого нужно добиться при анализируемом или заданном уровне цены, чтобы убытки предприятия были нулевыми.

Трансфертная цена - цена, используемая при взаимообмене товарами или услугами; внутрифирменная цена.

У

Указанная цена - оглашенная цена товара или услуги.

Управляемая цена - цена, установленная на основе учета объема спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.

Управляемое ценообразование - ситуация, при которой цены на отдельные товары и услуги определяются правительственными органами, официальными или неофициальными картелями поставщиков, а также торговыми ассоциациями, но не зависят от рыночных факторов.

Уровень цен - абсолютная или относительная величина цены применительно к уровню общественных затрат, доходов или других цен, как внутренних, так и внешних.

Установление дискриминационных цен - цены на товары, устанавливаемые безотносительно к разнице в уровнях издержек.

Установление единой цены с включением в нее расходов по доставке - формирование цены по географическому принципу, когда предприятие взимает со всех заказчиков независимо от их местонахождения одну и ту же цену, прибавляя к ней расходы по доставке товара.

Установление зональных цен - формирование цен по географическому принципу, когда все заказчики в границах зоны платят одну и ту же суммарную цену, а цены повышаются по мере удаленности зон.

Установление одной цены на несколько продуктов - продажа более одной единицы продукции по цене ниже, чем сумма цен каждой единицы.

Установление теневых цен - определение реальных цен сделки на уровне ниже объявленных по прейскуранту.

Установление цен в рамках товарного ассортимента - ступенчатое дифференцирование цен в зависимости от свойств, качества, параметров товаров в рамках одного ассортимента.

Установление цен для стимулирования сбыта - временное установление на товар цены ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости в целях увеличения продаж.

Установление цен на основе уровня текущих цен - способ ценообразования, когда предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса.

Установление цен применительно к базисному пункту - формирование цен по географическому принципу, когда продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех заказчике и транспортные расходы в суммах, равных стоимости доставки из этого города независимо от места фактической отгрузки товаров.

Установление цен с принятием на себя расходов по доставке — практика принятия продавцом на себя частично или полностью расходов по доставке товара с целью обеспечения получения заказов.

Установление цены на основе закрытых торгов - расчет цены в зависимости от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара - ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не на базе издержек продавца.

Ц

Цена аукционная - цена, формируемая при продаже товара на аукционе; максимальная цена, предложенная за данный товар на аукционном торге.

Цена биржевая - 1) цена, устанавливаемая в результате биржевых торгов; 2) цена, определяемая путем добавления к биржевой котировке надбавки или вычитания скидки в зависимости от места поставки товаров, других условий, предусмотренных биржевыми правилами, отклонение от биржевого стандарта.

Цена-брутто - цена, исчисленная без учета дополнительных наценок.

Цена валовая - цена, в которую входят затраты на перевозки, страхование и другие расходы.

Цена восстановленная - цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения.

Цена государственная - цена, устанавливаемая государственными органами.

Цена действительности - цена, по которой совершается сделка; окончательная цена на которую согласились покупатель и продавец.

Цена демпинговая - в соответствии с антидемпинговым законом — экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке (на 20 и более процентов) или ниже мировой цены (на 8 и более процентов).

Цена единственная - твердая цена продажи или покупки, названная клиентом брокеру.

Цена заключительная - диапазон цен, курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием.

Цена интервенционная - повышенная цена приобретения некоторых видов товаров, устанавливаемая государством или группой государств на основе межправительственных соглашений с целью поддержания производства этих товаров.

Цена картельная - монопольная цена, устанавливаемая участниками картеля для устранения конкурентов.

Цена каталога - цена, публикуемая в каталогах и проспектах предприятий оптовой и розничной торговли.

Цена КАФ (на условиях «стоимость плюс фрахт») - цена, в которую включены расходы по доставке, транспортировке товара до места, где товар примет покупатель, не включающая расходы на страхование груза.

Цена контрактная - цена, фиксируемая в сделке купли-продажи тенора (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях. Может быть твердой с последующей фиксацией и скользящей.

Цена котировальная - цена, определенная на основе котировок.

Цена красная (умеренная рыночная цена) - цена сделки, удовлетворяющая и продавцов, и покупателей.

Цена «кросс-Овер» - цена на ценные бумаги, выпущенные ранее в обращение, которые рефинансируются за счет поступлений от их нового выпуска до наступления срока погашения.

Цена лимитированная - 1) минимальная цена, по которой государство или другой потенциальный покупатель гарантирует производителю закупку данного товара; устанавливается на определенный период времени; 2) максимальная цена, устанавливаемая в процессе разработки нового товара.

Цена льготная - сниженный уровень цены на товар, устанавливаемый в целях стимулирования продаж, либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей.

Цена мировая - денежное выражение интернациональной стоимости единицы реализуемого на мировом рынке товара.

Цена монопольная - цена, устанавливаемая на рынке монополистами с целью извлечения сверхприбыли.

Цена-нетто - 1) цена товара в месте его купли-продажи, с которой не делается скидка; 2) для продавца - фактическая выручка от продажи товара за минусом расходов по исполнению сделки; для покупателя - сумма, уплаченная продавцу.

Цена оптимальная - цена, формируемая на основе реальных оценок затрат и дохода от продажи товара.

Цена отправная - цена, ниже которой продавец не согласен продавать товар, или цена, которую готов заплатить покупатель.

Цена отпускная - 1) цена, по которой предприятие реализует свой товар потребителю; 2) цена на продукцию, отпускаемую заготовительными организациями.

Цена падающая - цена, характерная для понижающейся конъюнктуры рынка.

Цена покупателя - цена, по которой покупатель готов приобрести товар.

Цена покупная - цена товара, формируемая на базе фабричной цены изделия, издержек на его реализацию и прибыли участников процесса обращения.

Цена полная - цена, включающая надбавки к базисной цене.

Цена поставки - цена на поставку товаров по срочным контрактам, устанавливаемая расчетной палатой.

Цена потребления - сумма продажной цены и стоимости потребления (использования) товара за период эксплуатации.

Цена поушальная - цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара.

Цена поясная - цена, дифференцированная с учетом географического положения места сделки; цена одного и того же товара, характерная для ряда регионов.

Цена прекращения производства - цена товара, при которой предприятие не покрывает свои издержки производства. Равна минимальным предельным издержкам.

Цена престижная - высокая цена, ориентированная на покупателей, больше обеспокоенных качеством товара, его уникальностью, чем ценой.

Цена при оплате наличными - цена на рынке наличных сделок; в оптовой торговле может означать также платеж в течение определенного короткого срока.

Цена производства - часть цены товара, обусловленная издержками производства. Равна сумме издержек производства и прибыли производителя (без включения издержек обращения).

Цена психологическая - цена, устанавливаемая продавцом чуть ниже привычной круглой величины.

Цена равновесия дохода и издержек - цена, при которой производитель товара получает максимальную прибыль; при дальнейшем увеличении цены уменьшается объем продаж вследствие падения спроса, что может ,, привести к уменьшению общей прибыли.

Цена разовая - цена на продукцию производственно-технического назначения, изготавливаемую по разовому заказу.

Цена резервирования - минимальная отправная цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар.

Цена с последующей фиксацией - цена, устанавливаемая в ходе реализации договора, в котором определяются правила ее фиксации.

Цена СИФ - цена, в которую включены все расходы продавца по перевозке грузов, уплате таможенных сборов и страхованию товара, вплоть до цены доставки товара покупателю.

Цена «спот» - цена, по которой товар продается с немедленной оплатой. Устанавливается при совершении сделок на наличные товары или валютных сделок.

Цена справочная - цена, являющаяся исходной для продавца и покупателя при определении контрактной цены, фиксируемой в документе о сделке.

Цена управляемая - цена, определяемая на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.

Цена уторговывания - цена, являющаяся результатом переговоров, в ходе которых покупатель стремится снизить первоначально назначенную продавцом цену, используя тактические и психологические приемы, чем добивается снижения цены.

Цена фактурная - цена, указанная в счете-фактуре на поставленный товар.

Цена ФАС (франко вдоль борта судна) - цена товара, исчисляемая с учетом транспортных расходов отправителя, доставляющего товар до пункта погрузки на транспортное судно.

Цена ФОБ (франко-борт) - цена товара, исчисленная с учетом страховки и транспортных расходов отправителя по доставке товара на транспортное средство.

Цена франко - цена товара, определенная с учетом возмещения транспортных расходов по доставке товара до пункта, указанного после слова «франко».

Ценовая дискриминация - действия продавца на рынке, когда он устанавливает разные цены на одинаковый товар. При этом необходимо наличие у продавца возможности разграничения покупателей по характеру спроса на конкретный товар. Это позволяет запрашивать у покупателей при высокой эластичности высокую цену.

Ценовое лидерство - ситуация на рынке, при которой предприятие активно воздействует на цену или даже устанавливает ее.

Ценовое соглашение - имеющий юридическую силу контракт (договор), в котором фиксируется (и иногда закрепляется на определенный срок) цена на товар, ценные бумаги и пр.

Цены договорные - цены, которые устанавливаются по соглашению производителя и заказчика продукции в порядке, определенном органами ценообразования.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Предоставление государственной услуги по содействию безработным гражданам в переезде

Прием заявлений о предоставлении государственной услуги по содействию безработным гражданам в переезде и безработным гражданам и членам их семей в переселении в другую местность для трудоустройства по направлению органов службы занятости

Механизмы воображения

Психология и педагогика. Образы, воссоздаваемые в процессе воображения, не могут возникать из ничего. Акцентирование. Создание образов воображения

История Древнего мира

Расцвет Древних обществ. Производительные силы и средства насилия. Древние «мировые» державы. Общественный и государственный строй. Философия и наука. Особенности древнего мира.

Инновационный менеджмент

Современные трактовки сущности инноваций и их классификация. Виды инноваций и их классификация. Типы инновационных стратегий. Теория длинных волн Н. Д. Кондратьева. Факторы инновационной активности. Наукограды, их особенности.

Игры, развивающие психические процессы

Внимание, память, мышление, восприятие. Восприятие -— очень важный элемент процесса. Детское мышление необходимо развивать.

Сохранить?

Пропустить...

Введите код

Ok