Общий порядок формирования цены — Ценообразование | iFREEstore

Общий порядок формирования цены

Территория рекламы

Несмотря на многообразие методов и подходов к ценообразованию существует алгоритм расчета цены (рис. 3.1).

Алгоритм расчета цены:

1. Постановка целей ценообразования.

2. Определение спроса на продукцию.

3. Оценка издержек производства.

4. Анализ цен и качества товаров конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара.

6. Установление окончательной цены.

Как видно из алгоритма расчета цены складывается из ряда последовательных этапов:

1. Постановка целей ценообразования. Определяя цену на свой товар, предприятие должно четко определить цели, которые оно преследует. Цели могут быть краткосрочными (тактическими) и долгосрочными (стратегическими). От выбора целей зависят уровень и структура цен, которые в свою очередь влияют на размер прибыли, получаемой предприятием, структуру производства, издержки.

2. Определение спроса на продукцию. Спрос на продукцию является одним из основных внешних для предприятия факторов ценообразования. Спрос отражает потребность покупателей в товаре, желание и возможность его приобрести. Подкрепленный бюджетным ограничением потребителей спрос определяет максимально возможную цену, по которой предприятие способно продать свой товар.

Спрос - подвижный элемент рынка, на него оказывают влияние такие факторы, как цена товара, его качество, покупательная способность, вкусы и предпочтения потребителей.

Оценивая спрос, предприятие должно обратить внимание:

• на эластичность спроса по цене, которая показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены на данный товар на 1%. С этой точки зрения товары бывают абсолютно неэластичными, единичными, эластичными и неэластичными;

• на перекрестную эластичность, которая показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении цены на другой товар. С этой точки зрения товары бывают взаимозаменяемыми, взаимодополняемыми и нейтральными относительно друг к другу.

Еще один важный момент - оценка экономических и психологических возможностей покупателей платить за товар установленную цену. Некоторые предприятия предлагают покупателям нового товара самим назначить цену и продают товар на рынке по этой цене, что способствует повышению популярности предприятия у потребителей и служит рекламой.

3. Оценка издержек производства. Эта оценка зависит от того, какой метод ценообразования выбирает предприятие. Но в любом случае величина издержек определяет минимальный уровень цены товара и услуги. Предприятие исчисляет следующие издержки производства:

• постоянные издержки, величина которых не меняется при изменении объема производства (затраты на аренду помещения, амортизацию основного капитала, оплату труда управленческого персонала, отчисления на социальное страхование);

• переменные издержки, величина которых зависит от объема производства (затраты на сырье, материалы, топливо, оплату труда производственного персонала и пр.)1(Необходимо помнить, что для предприятия в краткосрочном периоде все издержки являются постоянными, поскольку оно не может изменить ни объемы производства, ни качество продукции, ни издержки. В долгосрочном периоде все издержки являются переменными, так как предприятие имеет возможность осуществлять капиталовложения - вкладывать средства во все элементы процесса производства: оборудование, сырье, материалы, трудовые ресурсы.);

• валовые (суммарные) издержки - издержки на партию продукции;

• средние валовые издержки в расчете на единицу произведенной продукции, которые складываются из средних переменных и постоянных издержек производства;

• предельные издержки — прирост издержек, при увеличении производства продукции на единицу.

Часто предприятия стремятся выбрать такой уровень цен, который даст максимальный объем прибыли, покрывая все издержки производства и реализации продукции.

4. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Цена и качество товара являются основными экономическими параметрами его конкурентоспособности. Сравнение своего товара с товарами-аналогами, производимыми конкурентами, помогает предприятию выбрать политику и стратегию ценообразования, предвидеть возможную реакцию потребителей на изменения цен, определить свою роль с точки зрения возможности влияния на процесс ценообразования на данном рынке.

В любом случае предприятие должно знать, что наиболее конкурентоспособен товар, цена потребления которого (все затраты, которые несет потребитель после приобретения товара) ниже, а не товар, у которого ниже продажная цена. Это связано с тем, что для многих товаров (автомобили, в том числе грузовые, самолеты, компьютеры и пр.) цена продажи может составлять 10—20% цены потребления.

На этапе 4 предполагается закупка товаров конкурентов, анализ прейскурантов цен, опрос мнения покупателей.

5. Выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара. В связи с тем, что существует большое количество методов ценообразования, предприятие должно выбрать такой метод, который наиболее полно отражал бы специфику данного товара и специфику рынка этого товара. Выделяют три основных метода ценообразования: затратный, рыночный и эконометрический.

В процессе установления первоначальной цены на товар предприятие может также определить верхний и нижний предел (порог) цены, а также возможные пределы и условия снижения цены. Например, могут быть определены возможности снижения цены на стадии насыщения рынка товаром или ухода товара с рынка в случае соответствующих действий конкурентов, изменения уровня спроса, экономической конъюнктуры и т.д. Однако основным методом снижения цены является сокращение издержек производства. Особенно важно инициативное снижение цены в случае недогрузки производственных мощностей, угрозы сокращения доли рынка при агрессивной ценовой политике конкурентов, желании добиться доминирующего положения на рынке, затоваривании складов и пр.

6. Установление окончательной цены. На этом этапе происходит уточнение всех параметров ценообразования. Помимо издержек предприятие должно учитывать влияние политики конкурентов, возможную реакцию потребителей, государства, посредников, участников каналов товародвижения на товар, а также застраховать цену от возможных рисков. Требуется привести цену в соответствие единым условиям и срокам поставки, формам и валюте оплаты товара. Для установления окончательной цены товара предприятие может использовать разные подходы.

Определение соотношения цен товаров и модификации этих товаров (установление цен в рамках товарного ассортимента). При формировании ценовой ступени каждого уровня выпускаемого товарного ассортимента принимаются во внимание различия в себестоимости, оценке данных товаров потребителями, а также цены конкурентов и другие факторы. При большом разрыве в ценах двух идентичных товаров потребитель приобретает более совершенный товар, а при несущественном ценовом различии - менее совершенный.

Определение ценовых линий, связанных с продажей товаров в диапазоне цен, где каждая цена отражает фиксированный уровень качества различных моделей товара одного и того же вида. Обычно диапазон цен определяется как низкий, высокий и средний. Основная задача продавца состоит в том, чтобы выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров и их моделей, которые могли бы служить основанием для различия в ценах.

Установление ограниченного числа конкретных цен, которые должны быть четкими и не слишком близкими одна к другой, с тем чтобы потребители могли увидеть качественные различия между моделями. Цены в верхнем диапазоне должны быть достаточно разделены, поскольку потребительский спрос становится здесь менее эластичным. С целью сохранения четких различий между товарными группами необходимо поддерживать соотношения цен при росте издержек производства. Ценовые линии создают преимущества не только для потребителей, но и для участников каналов товародвижения, поскольку предлагаются варианты для выбора.

Определение цен на дополнительные и вспомогательные товары, а также ценового соотношения всей гаммы связанных между собой товарных групп, видов товаров и их модификаций. При этом придается большое значение отбору товаров, которые будут сопутствующими, дополнительными и цены на них будут устанавливаться отдельно, а также товаров, которыми будут комплектоваться основные товары, их цены будут входить в цену основных товаров.

Установление цен на обязательные аксессуары, дополняющие основные товары. Такими аксессуарами могут быть, например, запчасти, батарейки, обязательные инструменты. В результате образуется сложная сетка цен со строго увязанным их соотношением по всей ассортиментной гамме выпускаемых изделий, причем качество составления этой сетки во многом будет определять успех работы предприятия на рынке. В целях снижения цен на основную продукцию и повышения эффективности работы предприятия устанавливаются также цены на побочные продукты и отходы производства.

Формирование структуры цены, т. е. единицы ее измерения. Определяется, по какому принципу и за что назначается цена. Цель - повышение эффективности всего процесса ценообразования. Например, назначать цену за аренду автомобиля можно, отталкиваясь от таких показателей: за 1 км пробега, один день проката. Можно устанавливать цену за весовую единицу исходя из содержания основного вещества в товаре (железо в железной руде) или с учетом содержания посторонних или нежелательных примесей (сера в нефти) и т.д.

Исчисление всевозможных вариантов скидок и надбавок или снижение и повышение первоначальной цены товара в зависимости от определенных положительных или отрицательных условий покупки для продавца. Скидки используются, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, сократить слишком большие запасы, освободиться от поврежденной, дефектной продукции, ликвидировать остатки товара, привлечь большое число потребителей, стимулировать потребление товара и т.д.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценообразование

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Онкология. Ответы на тесты

Метод скінчених елементів

Дискретна модель методу скінчених елементів Математичний опис методу скінчених елементів, поняття методу, дискретна модель, система рівнянь методу, матриця жорсткості. 

Управление качеством и конкурентоспособностью

Качество продукции: понятие и классификация показателей Квалиметрия: понятие, основные методы и практика применения в управлении качеством. Системы менеджмента качества на основе стандартов ИСО 9000 Управление качеством на предприятии: основные понятия, функции, методы Факторы устойчивости конкурентного преимущества фирмы Роль ресурсов в создании конкурентного преимущества страны

Древнегреческая философия

Античная философия. Истоки и специфика античной философии. Ранняя греческая философия (досократические школы). Античный атомизм. Классический период античной философии: софисты, Сократ, Платон, Аристотель. Философия эпохи эллинизма и римского периода античности: Эпикур, киники, стоицизм, скептицизм и неоплатонизм

Лечебное дело. Тесты с ответами

Государственный экзамен для Лечебного дела (ЛД). ГАК. Анатомия человека. Патологическая анатомия. Нормальная физиология. Биология. Микробиология. Общая и клиническая иммунология. Медицинская и биологическая физика. Фармакология. Военная и экстремальная медицина. Гигиена. Общественное здоровье и здравоохранение. Биомедицинская этика. История медицины. Кардиология. Гастроэнтерология и гепатология. Нефрология. Поликлиническая терапия и медико-социальная экспертиза. Гематология. Эндокринология. Инфекционные болезни. Нервные болезни. Лучевая диагностика и лучевая терапия. Педиатрия. Клиническая фармакология. Общая хирургия. Заболевания.