Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен — Ценообразование | iFREEstore

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Территория рекламы

Конечная цена на продукцию может существенно отличаться от той, которую спрогнозировало предприятие. Одним из факторов, влияющих на окончательное формирование цен, является установление скидок к ценам. В практике ценообразования существует большое разнообразие скидок.

Виды скидок:

- Скидки за оплату наличными;

- Скидки за количество покупаемых товаров;

- Сезонные скидки;

- Товарообменные расчеты;

Наиболее распространенными, как мы видим, являются следующие скидки.

Скидки за оплату товаров наличными. Такие скидки предоставляются потребителям, которые оплачивают товары наличными денежными средствами, что способствует оздоровлению финансового климата на предприятии.

Скидки за количество покупаемых товаров. Эти скидки предоставляются в качестве снижения цены для потребителей, приобретающих большие партии товаров. При этом предприятие получает экономию за счет снижения расходов на хранение запасов и транспортировку продукции. Потребитель же заинтересован в покупке товаров только у одного продавца, что способствует налаживанию долговременных стабильных связей между потребителями и продавцами.

Сезонные скидки. Товары продаются по более низкой цене, если потребитель покупает их вне сезона основной продажи, например путевки на отдых во время мертвого сезона. Цель введения этих скидок - поддержание постоянного, стабильного уровня продаж и прибыли предприятия в течение всего года.

Товарообменные расчеты. Потребители имеют возможность приобретать продукцию предприятия по сниженной цене, если принесут в обмен старый товар. Одно время такую массовую компанию проводили торговцы сотовыми телефонами; подобные же рекламные объявления встречаются в торговле автомобилями. Кроме того, предусматривается возможность снижения цены в качестве вознаграждения дилерам за участие в рекламе товара или поддержания его сбыта на определенном уровне.

Предприятия могут идти на инициативное снижение цен при недогрузке производственных мощностей, сокращении доли рынка под натиском агрессивной конкуренции со стороны других предприятий и т.д. В случае недогрузки производственных мощностей предприятию необходимо увеличить свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и прочих мероприятий оно не может. В случае сокращения доли рынка предприятие идет на снижение цен в ответ на жесткую политику конкурентов.

Предприятие может выступить инициатором снижения цен в тех ситуациях, когда пытается с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. Для этого предприятие либо сразу выходит на рынок со сниженными ценами, либо первым снижает их в надежде завоевать долю рынка, которая в дальнейшем обеспечит снижение издержек производства за счет роста его объема. В этом случае предприятие пользуется так называемой скользящей падающей ценой: по мере насыщения рынка цена на изделия и услуги постепенно падает. Уже при составлении прогноза сбыта предприятию необходимо проанализировать темпы роста объема производства в отрасли в целом, сопоставить их с динамикой емкости рынка (прежде всего по темпам роста доходов потенциальных потребителей) и затем определить, на какой процент нужно снизить цены в предстоящий период, чтобы обеспечить устойчивый сбыт продукции.

Данный подход обычно применяется в отношении изделий массового спроса, когда товары одновременно предлагаются большим группам потребителей. Потребители чувствительны к ценам (спрос на товары эластичен по цене), и, следовательно, снижение цены является основным способом привлечения внимания покупателей.

Если предприятие хочет прибегнуть к инициативному периодическому снижению цен для воздействия на потребителей, оно должно заботиться о своих издержках, разрабатывать мероприятия по их уменьшению. При этом на первый план выдвигаются такие сложные и дорогостоящие варианты, как совершенствование техники и технологии, испытание и внедрение в производство новых видов сырья и материалов, постоянное улучшение качества продукции — внешнего вида и технических параметров. Данные меры требуют от предприятия, с одной стороны, больших финансовых затрат, а с другой стороны, способствуют повышению конкурентоспособности его продукции.

Цены на продукцию предприятия тесно связаны с объемами производства: чем больше количество выпускаемой продукции, тем выше загрузка производственных мощностей и тем в большей степени уменьшаются издержки производства. Это приводит к снижению цен. Однако возможность реализации продукции по более низким ценам совсем не означает, что в действительности она будет продаваться по этим ценам. Инициативное снижение цен позволяет предприятию достичь еще одной очень важной цели: создать такие условия функционирования рынка, которые не допускали бы проникновения на него предприятий-конкурентов. Безусловно, поддержание издержек производства и реализации продукции и цены на низком уровне играет в решении этой задачи ведущую роль.

Однако следует учитывать реакцию потребителей, которые могут воспринимать инициативное снижение цен как свидетельство скорой замены действующей модели товара новой моделью, низкого качества товара или его ухудшения, ограничения спроса на товар, плохого финансового положения предприятия, возможности его скорого ухода с рынка данного товара и опасности прекращения производства запасных частей к данному изделию.

Популярно также инициативное повышение цен, что может быть вызвано рядом причин: инфляционными процессами, ростом заработной платы, ростом издержек, которые не покрываются соответствующим ростом производительности труда, повышением спроса на продукцию.

Цены могут быть увеличены незаметно для потребителей за счет отмены скидок или введения в ассортимент выпускаемой продукции дорогостоящих товаров. Можно повышать цены, имея большой устоявшийся рынок, на котором покупатели заинтересованы в приобретении товара именно данного предприятия и лояльности по отношению к его торговой марке, а также в случае соответствующих изменений в экономической и маркетинговой среде, например, когда отмечается общий рост оптовых и розничных цен, происходят инфляционные процессы, вводятся пошлины.

Несмотря на то, что покупатели крайне отрицательно относятся к политике повышения цен, они могут воспринимать ее и положительно, рассматривая рост цен как свидетельство увеличивающегося спроса на продукцию, повышения ее качества или престижности.

Одним из главных условий повышения цен на продукцию является инфляция, связанная с ростом издержек. Рост издержек, не соответствующий росту производства, ведет к снижению нормы прибыли и вынуждает предприятия регулярно повышать цены.

Часто предприятия стремятся за счет увеличения цен обеспечить возмещение роста издержек в ожидании дальнейшего раскручивания инфляции или введения государственного контроля за ценами. Предприятия не дают потребителям долговременных гарантий в отношении стабильности уровня цен.

Еще одной причиной повышения цен может быть существенный рост спроса на продукцию. Не имея реальных возможностей наращивать производственные мощности, увеличивать площади и объемы выпуска продукции, предприятие таким образом стремится «отсечь» часть потребителей, платежеспособность которых оказывается ниже необходимой и не позволяет купить товар по новой, повышенной цене.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценообразование

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Сепаратизм в Европе

Феномен европейского сепаратизма. Европейский сепаратизм на примере Шотландии и Каталонии: сходства и различия.

Центральний банк України: Національний банк України (НБУ)

Основні функції НБУ. Виникнення НБУ. Грошова маса. Кредитно-фінансова система країни. Аналіз зміни руху грошей. Причини збільшення грошової маси.

Основы метрологии. Метрология

Доклад на защиту дипломной работы

Доклад по теме дипломной работы «Конституционное право на гражданство и роль федеральной миграционной службы в его реализации»

Теорія розвитку суспільства

Теорія розвитку суспільства перебуває в постійному русі та організації, однаковості в судженнях не існує. Проведені узагальнення, зроблені фахівцями, дозволяють зробити висновки про погляди на майбутній ідеальний світ.