Установление цен на товары-новинки — Ценообразование | iFREEstore

Установление цен на товары-новинки

Территория рекламы

Обычно, предприятия стараются установить на товары-новинки максимальную цену, пользуясь тем, что на рынке на этот момент нет аналогичных товаров или товаров-заменителей.

Существует несколько видов цен, устанавливаемых на товары-новинки:

- Цена «снятия сливок»;

- «Психологическая» цена;

- Цена проникновения на рынок;

- Цена следования за лидером;

- Престижная цена;

- Цена с ориентацией на возмещение издержек производства.

Цена «снятия сливок». Самый распространенный метод формирования цен на новую продукцию. Цена устанавливается на максимально возможном уровне и через определенный промежуток времени снижается в связи с падением первой волны спроса. Установление максимальной цены дает предприятию ряд преимуществ:

• в случае если спрос на товар является престижным, повышение цены на него приводит к дополнительному подъему потребления;

• часто высокая цена товара ассоциируется у потребителей с высоким качеством;

• высокая цена товара позволяет сдерживать спрос на него, если предприятию не хватает производственных мощностей для быстрого наращивания производства;

• установление максимальной цены дает возможность компенсировать высокие издержки производства на начальных этапах жизненного цикла товара;

• покупатели более благосклонно относятся к снижению цен, чем к их повышению.

Основным недостатком данной стратегии является то, что высокая цена и возможности реализации товара по ней привлекают конкурентов и это не позволяет долговременно использовать указанный метод.

«Психологическая» цена. При формировании этой цены учитывается психология ее восприятия потребителем. Считается, что потребители лучше воспринимают цены, которые чуть ниже круглой суммы, и плохо воспринимают цены выше круглой суммы. «Психологическая» цена создает у потребителей ощущение экономии их денег; потребители в большинстве случаев считают, что такая цена обоснованна. В действительности в выигрыше остается продавец, который увеличивает объем продаж и, следовательно, общую массу получаемой прибыли.

Цена проникновения на рынок. Метод формирования этой цены прямо противоположен методу «снятия сливок» — устанавливается минимальная цена на товар, что способствует привлечению максимального числа потребителей и получению прибыли за счет наращивания объемов сбыта. Предприятие активно завоевывает рынок, однако, если в дальнейшем оно захочет по каким-то (пусть даже объективным) причинам повысить цену, это может оттолкнуть потребителей. Такой метод ценообразования применяют только очень крупные предприятия, у которых издержки производства минимальные в отрасли и находятся под постоянным контролем, причем имеется возможность их дальнейшего снижения.

Цена следования за лидером. Предприятие устанавливает цену на свою продукцию, ориентируясь на доминирующую на рынке фирму.

Престижная цена. Такая цена устанавливается на престижные изделия очень высокого спроса, там, где фактически ее размер не так важен для потребителя по сравнению с возможностью приобрести качественные товары известного производителя.

Цена с ориентацией на возмещение издержек производства. Эта цена на продукцию устанавливается в строгом соответствии с издержками производства продукции и средней нормой прибыли на рынке и в отрасли. Фактически это затратный метод ценообразования (метод «средние издержки + прибыль»).

Формула для расчета цены единицы продукции (Ц) имеет следующий вид:

Ц = И(1+R : 100%),

Где, И - издержки производства (сумма постоянных, переменных издержек, затрат на реализацию продукции);

R — рентабельность продукции, %.

Рентабельность можно рассчитать по норме прибыли на вложенный капитал. При использовании метода полных издержек она определяется так:

R=А х В: Q хТС,

где А — норма прибыли на вложенный капитал;

В — итог актива баланса;

Q — количество единиц реализуемой продукции;

ТС — полные затраты на единицу продукции.

При методе предельных издержек используется формула

R= (BxFC) : (QxAVC)

Где, FС - сумма постоянных затрат;

АVС — переменные затраты на единицу продукции.

Выбор одного из перечисляемых выше методов определения цены зависит от ряда факторов:

• скорости внедрения товара на рынок;

• положения предприятия в отрасли (общеэкономическое, финансовое и т.д.);

• периода окупаемости капитальных вложений;

• доли рынка сбыта, принадлежащей данному предприятию;

• конъюнктуры рынка;

• степени новизны товара, наличия товаров-заменителей.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценообразование

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Административно-правовой статус иностранных граждан и лиц без гражданства в Республике Беларусь

Дипломная работа. Общая характеристика иностранных граждан и лиц без гражданства как субъектов административного права в Республике Беларусь. Понятие и классификация иностранных граждан и лиц без гражданства в Республике Беларусь. Режим пребывания иностранных граждан и лиц без гражданства в Республике Беларусь

Молекулярлық биология. Ответ на тесты

Планування підприємницької діяльності

Організація планової роботи підприємства 2. Планування успіху підприємницької діяльності 3. Бізнес-планування в підприємницький практиці 4. Етапи розробки бізнес-плану 5. Структура бізнес-плану 6. Технологія складання фінансового плану

Русский язык и культура речи. Тест

Тесты по курсу «Русский язык и культура речи». Отметьте неверные высказывания. Отметьте неверные высказывания. Прочитайте предложения. Выберите вариант, соответствующий морфологической норме существительных (множественное число, родительный падеж). Выберите вариант, соответствующий синтаксической норме (согласование).

Договор купли-продажи земельного участка. Образец

По настоящему договору Продавец своевременно обязуется передать в собственность Покупателя земельный участок, указанный..