Скидки и надбавки к ценам — Ценообразование | iFREEstore

Скидки и надбавки к ценам

Территория рекламы

В практике ценообразования выделяются различные виды скидок и надбавок к ценам.

Приведем краткие характеристики скидок.

Общая, или простая, скидка представляет собой скидку с прейскурантной или справочной цены. При оплате покупки наличными покупатель получает скидку - сконто. Сконто - скидка с базисной цены товара при его предоплате. Например, формулировка «2/10, нетто 30» означает, что платеж должен быть совершен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 2% меньше, если оплатит товар в течение 10 дней.

Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого в течение года или другого периода времени объема продаж.

Прогрессивная скидка — предоставляется покупателям за приобретение определенного количества товаров, т.е. за объем покупки, или за ее периодичность.

Сезонная скидка предоставляется покупателям за приобретение товаров вне сезона активных продаж.

Товарообменный зачет (или скидка за возврат старого ранее купленного у данного предприятия товара) происходит в счет приобретения у этого же предприятия нового товара.

Экспортная скидка предоставляется при Продаже товара на экспорт или с целью его последующего вывоза из страны.

Функциональная скидка (скидка в сфере торговли) предоставляется службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товара, его складированию и хранению, а также по ведению учета.

Специальная скидка предоставляется покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован, а также постоянным покупателям (привилегированная скидка).

Скрытая скидка дается покупателям в виде оказания бесплатных услуг, предоставления большого количества бесплатных образцов и т.д. Такая скидка может предоставляться конфиденциально, на основании устной договоренности и не фиксироваться в контрактах.

Сложная скидка сочетает в себе одновременно несколько разных скидок.

Валютная скидка предоставляется при оплате товара, услуги в свободно конвертируемой валюте.

Дилерская скидка предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам.

Скидка для поощрения продаж - мера снижения продажной цены товара, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует увеличения расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

Скидка на пробные партии и заказы продукции устанавливается производителем с целью заинтересовать покупателя новым товаром.

Скидка за ускорение оплаты - мера снижения цены, которая гарантируется покупателям, если они оплатят приобретенную партию товара ранее срока, установленного контрактом.

Скидка за тару предоставляется при упаковке товара, в момент определения его веса.

Закрытая скидка предоставляется на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых групп предприятий, а также на товары, поставляемые по специальным межправительственным контрактам.

Скидка за регулярность заказов устанавливается производителем с целью удержания постоянных клиентов.

Оптовая скидка зависит от величины закупки оптовой партии товара.

Особая скидка предоставляется в исключительных случаях при совершении нестандартных сделок.

Скидка при встречной продаже предоставляется поставщиком клиенту, когда клиент приобретает вместе с партией товара часть старого товара. Зачетная скидка является формой скидки с цены, предлагаемой покупателям, чтобы убедить их купить товар.

Экспортная скидка предоставляется иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке с целью повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.

Торговая скидка - часть розничной цены товара, остающаяся в распоряжении торговых организаций и предприятий для покрытия издержек обращения и образования прибыли.

Сложная скидка - скидка, представляющая собой сумму всех скидок с цены товара, предоставляемых потребителю.

Рекламная скидка предоставляется производителем товара розничному торговцу для того, чтобы он мог организовать местную рекламу товара.

Сбытовая скидка + скидка с оптовой цены, предоставляемая снабженческо-сбытовой организации предприятием-поставщиком за выполнение функций по сбыту продукции транзитом с участием в расчетах.

Скидка при комплексной закупке - снижение цены, которое гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другим дополняющим товаром этого же предприятия.

Скидка за ненадлежащее качество товара применяется в случае покупки товара пониженного качества.

Менее распространены наценки, которые могут устанавливаться за повышенное качество товара, более удобную и срочную доставку, т.е. за выполнение дополнительных требований покупателя в отношении продаваемого товара.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценообразование

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Договор коммерческого найма жилого помещения. Пример

Найвизначніші діячі Острозької академії

Засновник академії князь Костянтин-Василь Острозький. Перша фундаторка академії Ельжбета-Гальшка княжна Острозька. Найвизначніші вчителі академії. Найвизначніші учні академії.

Этапный алгоритм работы с больным

Системы управления базами данных (СУБД)

Тесты по СУБД. Системы управления базами данных, системы хранения данных.

Правил безопасности для работников железнодорожного транспорта

Безопасность движения поездов в части зависящей от пути. Меры безопасности при выполнении погрузочно-разгрузочных работ. Меры безопасности при нахождении на железнодорожных путях. Меры безопасности при нахождении людей рядом с действующими путевыми машинами. Оказание первой медицинской помощи.