Ценообразование на рынках разных типов — Ценообразование | iFREEstore

Ценообразование на рынках разных типов

Территория рекламы

Традиционно выделяются четыре типа рынков:

- Чистая (свободная) конкуренция;

- Чистая монополия;

- Монополистическая конкуренция;

- Олигополия.

Охарактеризуем каждый из этих типов.

Чистая (свободная) конкуренция. Данный рынок имеет следующие особенности:

• наличие множества предприятий, ни одно из которых не оказывает значительного влияния на уровень текущих цен, поскольку каждому принадлежит лишь небольшая доля рынка;

• конкурирующие товары однородны, стандартизованы и взаимозаменяемы;

• цены не контролируются отдельно взятым предприятием;

• нет препятствий для вступления на рынок или выхода из него.

В условиях чистой (свободной) конкуренции цена на товары формируется стихийно под воздействием спроса и предложения. Продавцам невыгодно продавать продукцию выше или ниже рыночной цены: в первом случае, они сразу же почувствуют отсутствие спроса, во втором — столкнутся с проблемой снижения прибыли.

Чистая монополия. Такой рынок характеризуется:

• наличием одного продавца;

• у предлагаемого на рынке товара в большинстве случаев нет заменителей или аналогов, часто товар является уникальным;

• монополист строго контролирует и блокирует возможность вступления других продавцов в отрасль или на рынок;

• нет неценовой конкуренции.

Монополистом может выступать частное предприятие или государственная организация. Используя государственную монополию: установив цену ниже себестоимости, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не способны купить его за полную стоимость, и наоборот, установив высокую цену ограничить потребление продукта.

Частное предприятие-монополист само определяет цену на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику других предприятий. Обладая большой свободой в установлении цен, предприятие определяет оптимальный уровень цены исходя из спроса, который является ограничителем роста цен. Рыночная власть монополиста максимальна. Ценовые стратегии, осуществляемые предприятиями, строятся на принципе ценовой дискриминации. Различают несколько видов дискриминации:

• ценовая дискриминация первой степени (совершенная ценовая дискриминация) — на каждую единицу однородного товара устанавливается отдельная цена, равная цене ее спроса. На практике такую дискриминацию осуществить трудно. Она возможна в случае индивидуального производства, когда каждая единица товара изготавливается на заказ и цены тоже согласовываются индивидуально;

• ценовая дискриминация второй степени - неодинаковые цены устанавливаются на разные партии товаров: применяются скидки, например, чем больше объем партии, тем ниже цена (так, цена на билеты для проезда в метро зависит от количества поездок по одному билету);

• ценовая дискриминация третьей степени (ценовая дискриминация на сегментированных рынках) - разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продаются по разным ценам (разные цены на билеты в музей, разная плата за проезд на городском транспорте для студентов, пенсионеров).

Кроме того, монополисты применяют разнообразные способы ценовой дифференциации:

дифференциация по группам покупателей - разным группам потребителей один и тот же товар и услуга реализуются по разным ценам;

дифференциация по модификации товара и услуги - разные модификации товаров и услуг продаются по разным ценам без учета разницы в затратах;

дифференциация по территории - товар реализуется в разных местах по разным ценам, несмотря на то что издержки, связанные с доставкой, одинаковы;

дифференциация по времени - цены на товары и услуги различаются по сезонам, месяцам, неделям и даже времени суток;

множественность цен - предприятие-монополист в результате анализа кривых спроса каждой группы потребителей назначает для каждой группы максимально высокую цену. Максимальный уровень цены определяется готовностью покупателя платить за товар ту или иную сумму;

сегментация рынка - такая дифференциация базируется на неоднородности показателей спроса в пределах одного сегмента рынка или на различных рынках. Определяются скидки покупателям другого рынка. В этом случае большая часть продукции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определенную прибыль. На втором рынке этот товар реализуется по сниженным ценам. Такая политика характерна для продажи энергоносителей, автомобилей, леса, станков. В случае когда второй рынок расположен за пределами страны, в которой находится предприятие-монополист, подобная политика называется демпингом. Правительства большинства стран, в торговле с которыми применяются демпинговые цены, ограничивают ввоз дешевых товаров, подрывающий развитие национальной промышленности и экономики в целом.

Предприятию-монополисту не всегда выгодно прибегать к установлению высокой цены, так как этим оно может привлечь конкурентов или вызвать введение государственного регулирования цен на свою продукцию, а также потерять часть покупателей.

Для России вопрос о регулировании деятельности естественных монополий весьма актуален. Естественные монополии возникают там, где в силу технологических, природных и других особенностей невозможна или нецелесообразна конкуренция, например, в сфере коммунальных услуг, электро- и газоснабжении, на городском общественном транспорте. Основным преимуществом естественных монополий является возможность снижения затрат по мере наращивания объемов производства. Однако их деятельность, в том числе в области ценообразования, нуждается в контроле и регулировании со стороны государства. Ценовое регулирование деятельности естественных монополий происходит в соответствии с законодательством за счет установления тарифов и цен на предельном уровне. В России это делается, например, с помощью Закона о естественных монополиях, Постановлений Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» и «О мерах по ограничению роста цен (тарифов) на продукцию (услуги) естественных монополий».

Монополистическая конкуренция. На данном рынке действует большое число предприятий, предлагающих свою продукцию по ценам, колеблющимся в широком диапазоне. Основные признаки такого рынка:

• доля рынка каждого участника рынка невелика, поэтому контроль каждого отдельного предприятия за рыночными ценами ограничен;

• число предприятий достаточно велико, поэтому сговор между ними относительно цен невозможен;

• вступление на рынок не вызывает затруднений;

• существует дифференциация продукции по качеству, степени доступности, условиям продажи;

• происходит ценовая и неценовая конкуренция.

Работая в таких условиях, предприятия вынуждены активизировать деятельность с целью выявления вкусов и предпочтений потребителей. В процессе формирования цен учитываются структура потребительского спроса, тактика и стратегия, которой придерживаются конкуренты, издержки производства.

В условиях монополистической конкуренции используются следующие стратегии ценообразования:

установление цен по географическому принципу — предприятие реализует продукцию потребителям в разных частях страны по разным ценам, причем для этого используются разные варианты цен;

стратегия FОВ (ФОБ) в месте производства продукции (цена, устанавливаемая таким образом, называется также цена франко-станция отправления) - предприятие продает продукцию в месте ее производства и передает транспортным организациям на условиях франко-вагон. После этого вся ответственность и права на товар переходят к покупателю, который оплачивает транспортному предприятию все расходы по перевозке от места производства продукции к месту назначения;

стратегия единой цены - противоположность стратегии ФОБ. Предприятие устанавливает единую цену на свою продукцию с включением в нее рассчитываемых как единая величина транспортных расходов по доставке товаров независимо от места положения покупателя. Эта цена особенно выгодна покупателям, которые удалены от места производства продукции; фактические транспортные расходы в данном случае значительно превышают средние;

стратегия зональных цен - предприятие устанавливает разные цены для разных зон в зависимости от величины транспортных расходов. Покупатели, находящиеся в одной зоне, платят одну и ту же цену за товар. По мере удаления от производительной зоны цена возрастает;

стратегия базисных пунктов - предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию исходя из местных издержек производства и цен данного рынка. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке товара;

стратегия цен «выше номинала» - эта стратегия используется, когда покупательский спрос сильно дифференцирован. Покупателям с высоким уровнем доходов предприятие предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от предприятия строгого контроля за конкурентами, которые могут быть привлечены сверхприбылью к производству товаров «люкс»;

стратегия цен на дополняющие товары - предприятие проводит эту стратегию в качестве рекламной акции с целью привлечения покупателей. В этом случае предприятие предлагает в дополнение к основному товару, продаваемому по достаточно низкой цене, набор дополняющих изделий. При этом возникают проблемы ценообразования, связанные с оценкой дополняющих изделий. Перед предприятием встает вопрос, что включить в цену изделия в качестве исходного стандарта. В России предприятия, как правило, рекламируют предельно упрощенную дешевую модель изделия с целью заинтересовать покупателя в низкой цене. Разобравшись в преимуществах и недостатках предлагаемого товара, покупатель обычно останавливается на покупке «оснащенного» дополняющими изделиями товара.

Олигополия. Основными признаками данного рынка являются:

• преобладание крупных предприятий;

• как однородность, так и взаимозаменяемость товаров предприятий;

• сложность проникновения на рынок (требуется значительный капитал, чтобы инвестировать его в отрасль, олигополисты контролируют процесс распределения сырья, материалов, оборудования и трудовых ресурсов в отрасли, расходы на рекламу и продвижение товара достаточно высоки; ограничителем проникновения в отрасль может быть также емкость потребительского рынка);

• влияние на цены посредством определения объема производства.

На олигополистических рынках применяются свои стратегии ценообразования:

ориентация на лидера — одна из самых распространенных стратегий олигополии. Все предприятия, устанавливая цены, следуют за лидером отрасли, не превышая его уровня цен. На массовую однородную продукцию (например, бензин) устанавливается единая цена. Если продукция разных предприятий близка по технологическим параметрам (например, автомобили), то возможны некоторые различия в ценах. Абсолютное лидерство наступает лишь тогда, когда предприятие имеет бесспорные преимущества перед конкурентами в объеме выпуска продукции либо в уровне затрат;

стратегия координации действий при установлении цен — данная стратегия на практике проводится в двух формах:

1) принятие соглашения о ценах - предприятия-олигополисты договариваются о размере цен на продукцию и возможных вариантах его изменения. Законодательством многих стран запрещен прямой (горизонтальный) сговор олигополистов;

2) проведение параллельной ценовой политики - данная стратегия представляет собой завуалированную координацию цен. Она заключается в том, что все фирмы-олигополисты калькулируют издержки по унифицированным статьям, затем, прибавляя определенную норму прибыли, получают окончательную цену, что в конечном счете приводит к единому уровню цен. Параллельность проявляется тогда, когда под воздействием рыночных факторов все предприятия отрасли меняют цены в одинаковой пропорции и одновременно.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценообразование

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Геополитическое положение России

Распад СССР привел к колоссальным геополитическим потерям для России. Вместе с нарастающим отставанием в российской экономике, неблагоприятной демографической ситуацией и ослаблением военного потенциала

Топографическая анатомия и оперативная хирургия органов средостения

Средостение: границы, деление на отделы.  Топография перикарда и перикардиальных синусов. Техника выполнения пункции перикарда.  Оперативные доступы к сердцу и крупным сосудистым стволам.  Хирургическое лечение некоторых врожденных пороков сердца и крупных сосудов.  Оперативные вмешательства при хронической коронарной недостаточности.

Карантинный фитосанитарный контроль

Курсовая работа. Целью карантинного фитосанитарного контроля является обеспечения охраны таможенной территории Таможенного союза. Целью курсовой работы раскрыть особенности карантинного фитосанитарного контроля на территории Таможенного союза.

Пример расчета трудоемкости разработки программного продукта

Трудоемкость разработки программного обеспечения.

Альфа-адреномиметики, Бета-адренолитики

Селективные альфа-адренолитики, Празозин, Доксазозин, Тамсулозин, Фентоламина гидрохлорид, метаносульфат. Альфа 1- и альфа2-адренолитики