Реакция участников рынка на изменение цен — Ценообразование | iFREEstore

Реакция участников рынка на изменение цен

Арендный блок

Изменение цены товара на рынке затрагивает интересы трех основных участников рынка: потребителей, конкурентов и само предприятие.

Реакция потребителей на изменение цен может быть положительной в случае, если:

• товар стал ходовым и пользуется спросом у других потребителей, следовательно, повышение цены оправдано и необходимо наращивать объемы потребления товара;

• товар перешел в разряд престижных, его потребление повышает статус потребителей в глазах окружающих;

• потребители ощущают изменение качества товара, улучшение его качественных и количественных характеристик, что отождествляется с повышением цены;

• товар имеет уникальные индивидуальные свойства, которые помогают потребителям удовлетворять новые или специфические потребности.

Реакция потребителей на изменение может быть отрицательной в случае, если:

• потребители считают, что снижение цены на товар происходит из-за массового падения спроса на него;

• товар потерял качественное наполнение, вышел из моды, устарел морально и физически, и уже имеются более надежные и современные товары;

• предприятие испытывает трудности с реализацией товара или финансовые затруднения, которые оно пытается исправить, поэтому прибегает к снижению цены;

• ожидается дальнейшее снижение цен, поэтому нет необходимости приобретать товар в данный момент, лучше выждать;

• новая цена не является психологически привлекательной для потребителей.

Реакция конкурентов на изменение цен наступает прежде всего тогда, когда на рынке присутствует ограниченное число продавцов, которые хорошо осведомлены о состоянии дел на рынке. Реакция

продавцов на повышение или снижение цен предприятием будет разной, но предприятие должно рассмотреть все возможные варианты именно для данной ситуации, ориентируясь на их интересы:

• все конкуренты реагируют одинаково — подобная реакция желательнее всего, поскольку позволяет поддерживать стабильное состояние рынка и, следовательно, сужает возможности выбора для потребителя, вероятность его перехода к покупке товаров предприятия-конкурента уменьшается, так как все предприятия одновременно снижают или повышают цены;

• все конкуренты действуют по-разному: одни не реагируют, оставляя цены на прежнем уровне, другие следуют за предприятием-инициатором, третьи поступают наоборот, изменяя цены в противоположном направлении. Такая ситуация наиболее сложна и плохо предсказуема. Она дает огромный простор для деятельности потребителей, позволяя им при приобретении товара извлекать для себя дополнительные выгоды. В итоге это может привести к тому, что часть потребителей перейдет от одного предприятия к другому и изменится характер сегментации рынка.

Реакция самого предприятия на изменение цен конкурентами также может быть разной. Для того чтобы окончательно определиться, предприятию необходимо найти ответы на ряд вопросов:

• каковы причины и цель изменения цен конкурентами?

• планируют ли конкуренты менять цены на время или постоянно?

• каким образом другие участники рынка реагируют на эту ситуацию?

• каким образом изменение цен скажется на объемах сбыта, прибыли и доле рынка предприятия, в случае если оно последует или не последует за конкурентами?

Для того чтобы ответить на эти вопросы, предприятие должно провести тщательное исследование рынка:

• определить объем спроса, эластичность спроса по цене, по доходу, перекрестную эластичность;

• изучить этапы жизненного цикла продукции;

• проанализировать существующие приемы сегментации рынка, которые применяются конкурентами при формировании ими ценовой политики и стратегии;

• выявить наличие ресурсов на самом предприятии и у конкурентов;

• проследить динамику издержек и наметить возможные пути их снижения.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценообразование

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Договор управления многоквартирным домом

Образец. Форма заполнения. Пример договора. В соответствии с решением общего собрания собственников помещений данного многоквартирного дома об утверждении условий настоящего договора управления многоквартирным домом заключили настоящий договор об управлении многоквартирным домом.

Рынок политического PR. Трудоустройство консультанта

Направления работы политических консультантов: партийный менеджмент Трудоустройство

Экономика. Методические указания по проведению практических (семинарских) занятий

Цель изучаемой дисциплины — дать будущим инженерам, руководителям производства экономические знания, которые необходимы им в их практической работе на производстве при принятии хозяйственных решений (по вопросам основных экономических положений производства, распределения, использования ресурсов, национального дохода, ценообразования, финансов, рыночных отношений, международных экономических отношений и др.).

Вечный Двигатель

Вечный Двигатель (Весы). Возможен ли Вечный Двигатель -? Форма Вечного Двигателя.

Отчет по производственной практике на строительной компании

Отчет по производственной практике. Место прохождения практики: строительная компания. Преддипломная практика. Организационная структура управления строительной компании.