Реакция участников рынка на изменение цен — Ценообразование | iFREEstore

Реакция участников рынка на изменение цен

Территория рекламы

Изменение цены товара на рынке затрагивает интересы трех основных участников рынка: потребителей, конкурентов и само предприятие.

Реакция потребителей на изменение цен может быть положительной в случае, если:

• товар стал ходовым и пользуется спросом у других потребителей, следовательно, повышение цены оправдано и необходимо наращивать объемы потребления товара;

• товар перешел в разряд престижных, его потребление повышает статус потребителей в глазах окружающих;

• потребители ощущают изменение качества товара, улучшение его качественных и количественных характеристик, что отождествляется с повышением цены;

• товар имеет уникальные индивидуальные свойства, которые помогают потребителям удовлетворять новые или специфические потребности.

Реакция потребителей на изменение может быть отрицательной в случае, если:

• потребители считают, что снижение цены на товар происходит из-за массового падения спроса на него;

• товар потерял качественное наполнение, вышел из моды, устарел морально и физически, и уже имеются более надежные и современные товары;

• предприятие испытывает трудности с реализацией товара или финансовые затруднения, которые оно пытается исправить, поэтому прибегает к снижению цены;

• ожидается дальнейшее снижение цен, поэтому нет необходимости приобретать товар в данный момент, лучше выждать;

• новая цена не является психологически привлекательной для потребителей.

Реакция конкурентов на изменение цен наступает прежде всего тогда, когда на рынке присутствует ограниченное число продавцов, которые хорошо осведомлены о состоянии дел на рынке. Реакция

продавцов на повышение или снижение цен предприятием будет разной, но предприятие должно рассмотреть все возможные варианты именно для данной ситуации, ориентируясь на их интересы:

• все конкуренты реагируют одинаково — подобная реакция желательнее всего, поскольку позволяет поддерживать стабильное состояние рынка и, следовательно, сужает возможности выбора для потребителя, вероятность его перехода к покупке товаров предприятия-конкурента уменьшается, так как все предприятия одновременно снижают или повышают цены;

• все конкуренты действуют по-разному: одни не реагируют, оставляя цены на прежнем уровне, другие следуют за предприятием-инициатором, третьи поступают наоборот, изменяя цены в противоположном направлении. Такая ситуация наиболее сложна и плохо предсказуема. Она дает огромный простор для деятельности потребителей, позволяя им при приобретении товара извлекать для себя дополнительные выгоды. В итоге это может привести к тому, что часть потребителей перейдет от одного предприятия к другому и изменится характер сегментации рынка.

Реакция самого предприятия на изменение цен конкурентами также может быть разной. Для того чтобы окончательно определиться, предприятию необходимо найти ответы на ряд вопросов:

• каковы причины и цель изменения цен конкурентами?

• планируют ли конкуренты менять цены на время или постоянно?

• каким образом другие участники рынка реагируют на эту ситуацию?

• каким образом изменение цен скажется на объемах сбыта, прибыли и доле рынка предприятия, в случае если оно последует или не последует за конкурентами?

Для того чтобы ответить на эти вопросы, предприятие должно провести тщательное исследование рынка:

• определить объем спроса, эластичность спроса по цене, по доходу, перекрестную эластичность;

• изучить этапы жизненного цикла продукции;

• проанализировать существующие приемы сегментации рынка, которые применяются конкурентами при формировании ими ценовой политики и стратегии;

• выявить наличие ресурсов на самом предприятии и у конкурентов;

• проследить динамику издержек и наметить возможные пути их снижения.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценообразование

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Реферирование. Работа над текстом. Реферирование газетной статьи

Реферирование — это один из вариантов структурирования информации. Работая над реферированием какого- либо текста, статьи мы упрощаем восприятие информации посредством ее сжатия и структурирования.

Автоматизация системы администрирования программного комплекса «WinRIK»

Выпускная квалификационная бакалаврская работа по направлению подготовки – «Математическое обеспечение и администрирование информационных систем» по профилю подготовки «Технология программирования»

Структура и функция основных природных высших жирных кислот и липидов

Насыщенные жирные кислоты Функции холестерина Особенности физико-химических свойств мембран

Философия. Тест с ответами

Онтология. Абсолютизация. Теория познания. В философии «агностицизм» понимается. Сущность и природа человека. Понятие класса. Сущность и природа человека. Сознание. Теория познания. Философия науки. Форма бытия материи.

Схема замыкающих и маршрутных реле

Маршрутные реле. Особенности и достоинства схем установки и размыкания маршрутов в системе ЭЦ-И. Назначение реле и основных цепей схем установки и размыкания маршрутов в системе ЭЦ-И