Правила учета и регламентирования посреднических услуг — Ценообразование | iFREEstore

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Территория рекламы

В том случае, если для обеспечения продвижения товара требуются услуги посредников, эти услуги должны быть оплачены. То есть в структуру цены дополнительно включаются посредническая и торговая надбавки. По экономическому содержанию это — цены за услуги оптового и торгового посредников.

Как любая цена, посредническое ценовое вознаграждение содержит три элемента:

  1. затраты посредника или издержки обращения;
    1. прибыль;
    2. косвенные налоги.

По мере развития конкуренции цепочка посредников уменьшается. В настоящее время в отечественной практике широкий ассортимент потребительских товаров реализуется лишь с помощью торгового посредника и прямо с завода-производителя.

В хозяйственной практике ценовое вознаграждение посредника может рассчитываться в форме надбавки и скидки.

В абсолютном выражении посреднические скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между ценой, по которой посредник закупает товар — цена закупки, и ценой, по которой его продает — цена продажи. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, если они приводятся в процентном выражении: 100%-ная база для исчисления надбавки — цена, по которой посредник приобретает товар, а 100%-ная база для исчисления скидки — цена, по которой посредник реализует этот товар.

Пример. Посредник приобретает товар по цене 14,75 руб. и реализует его по цене 17 руб.

В абсолютном выражении скидка = надбавка =17 руб. — - 14,75 руб. = 2,25 руб.

Процент надбавки составляет 2,25 руб. х 100% : 14,75 руб. = = 15,25%,

а процент скидки составляет 2,25 руб. х 100% : 17 руб. = = 13,23%.

В условиях свободных цен посреднические надбавки используются в том случае, когда продавец не испытывает жесткого ценового давления, т.е. занимает на рынке положение монополиста (лидера). В такой ситуации продавец имеет возможность прямо добавлять вознаграждение за посреднические услуги.

Однако чаще посреднические надбавки используются как рычаг ценового регулирования со стороны органов власти, когда конъюнктура рынка позволяет реализовать товар по пене более высокой, чем это допускается интересами народно-хозяйственной и социальной политики. Так, в России в течение длительного времени применялись снабженческо-сбытовые надбавки на важнейшие виды топлива. Эти надбавки регулировались федеральными органами власти. В настоящее время практически во всех регионах России действуют торговые надбавки по продуктам повышенного социального значения. Эти надбавки регулируются местными органами власти. Масштабы их использования существенно увеличиваются в кризисных экономических условиях.

В условиях свободных цен посреднические скидки используются в том случае, когда продавец вынужден рассчитывать свои показатели в жесткой зависимости от цен, складывающихся на рынке. В этом случае расчет вознаграждения посредника строится на принципе «скидывания» этого вознаграждения от уровня рыночной цены.

Посреднические скидки предоставляются обычно производителями посредникам по сбыту и своим постоянным представителям.

Наряду с посредническими скидками и надбавками, связанными с уровнем цены, широкое распространение получила такая форма вознаграждения посредника, как установление для него процента от стоимости проданных товаров.

Необходимо различать категории «расходы» и «издержки обращения» посредника.

Прибыль посредника определяется с использованием процента рентабельности к издержкам обращения. Издержки обращения — собственные затраты посредника (например, плата за аренду помещения, расходы на оплату труда работников, упаковку и хранение товара). Расходы, связанные с закупкой товара, в издержки обращения не входят.

П р и м е р. С учетом условий предыдущего примера, где надбавка составляла 2,25 руб. определим максимально допустимые издержки обращения для посредника, если минимальная приемлемая для него рентабельность равна 15%, а ставка НДС на посреднические услуги — 18%.

Абсолютную величину посреднического вознаграждения мы можем представить уравнением, приняв за х максимально допустимые издержки обращения:

Х + Х х 0,15 + (Х + 0,15Х) х 0,18 = 2,25;

х=1,67 (руб.).

Следует еще раз подчеркнуть: расходы посредника надо отличать от его издержек обращения. Издержки обращения — это собственные затраты посредника, связанные лишь с обеспечением продвижения товара. А расходы посредника помимо издержек обращения включают еще расходы на закупку товара.

Это очень важный момент, так как на практике часто оптовые посредники калькулируют издержки обращения, от них через норматив рентабельности считают прибыль, а к полученной добавленной стоимости по основной ставке начисляют налог на добавленную стоимость. Если бы эти начисления проводились не к издержкам обращения, а к общим расходам посредника, то было бы существенное необоснованное завышение посреднического вознаграждения. В нашем примере издержки обращения = 1,67 руб., а расходы = 16,42 (14,75 + 1,67) руб.

В связи с расчетом посреднических вознаграждений отдельного внимания заслуживает вопрос исчисления НДС при ценообразовании. Приведем расчет иен с разными вариантами использования НДС по ставке 18% как ценообразующего элемента на примере наиболее распространенной формы посреднического вознаграждения — надбавки. Варианты расчета цены продажи будут разные в зависимости от того, даются ли цена приобретения и надбавка с или без НДС. Для простоты расчета округлим цену приобретения.

Вариант 1. Цена приобретения без НДС составляет 100 руб. (отдельно НДС = 18 руб.), посредническая надбавка = 20% (без НДС, так как она дается к цене без НДС). Цена продажи без НДС составит 120 руб. Цена продажи с НДС = цена продажи без НДС х (100% + процент основной ставки НДС): 100%, т.е. 141,6 руб. (120 руб. х 1,18), в том числе НДС= 21,6 руб. (141,6 руб. х 18% : 118% ). НДС, который посредник заплатит в бюджет, составит 3,6 руб. (21,6 руб. - 18 руб.).

Вариант 2. Цена приобретения с НДС =118 руб.; посредническая надбавка = 20%. В этом случае надбавка уже содержит НДС, так как она дается к цене с НДС. Цена продажи с НДС составит 141,6 руб. (118 руб. х (1 + 0,2)); в том числе НДС = 21,6 руб. (141,6 руб. х 18% : 118%). НДС в бюджет уплачивается в размере 3,6 руб. (21,6 руб.-18 руб.).

Вариант 3. Цена приобретения с НДС = 118 руб.; издержки обращения посредника = 15 руб.; рентабельность посредника 33%. В этом случае прибыль посредника будет равна 5 руб. (15 руб. х 33%), а посредническая надбавка без НДС = 20 руб. (15 руб. + 5 руб.). Надбавка с НДС составит 23,6 руб. (20 руб. х (1+ + 0,18)). Цена продажи с НДС будет равна 141,6 руб. (118 руб. + + 23,6 руб.). В том числе НДС = 21,6 руб. (141,6 руб. х 18% : 118%). НДС, уплачиваемый в бюджет = 3,6 руб.

Как видно из расчетов по всем трем вариантам все показатели с включением или без включения НДС совпадают. При этом величина НДС, уплачиваемого в бюджет, одинаковая.

Если реализация товара сопровождается услугами не одного, а нескольких посредников, то процент надбавки каждого последующего посредника рассчитывается к цене его закупки.

Посреднические скидки и надбавки необходимо отличать от ценовых скидок и надбавок.Первые, как указано выше, составляют вознаграждение за посреднические услуги, поэтому их наличие всегда связано не с одной, а с несколькими ценовыми стадиями (их число прямо пропорционально числу посредников).

Ценовые скидки и надбавки — инструменты стимулирования сбыта. Они используются по отношению к одному ценовому уровню и связаны с одной ценовой стадией.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценообразование

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Методы принятия управленческих решений. Контрольная работа по МПУР

Маршрут обработки детали «полумуфта»

Контрольная работа по дисциплине: Технология машиностроения

Поняття про хворобу, класифікація

Курсова робота. Історія становлення паталогії. Методи дослідження. Загальне вчення про хворобу. Основа класифікації хвороб. Предмет і завдання паталогічної фізіології

Макроэкономика и основные макроэкономические показатели

Общее понятие макроэкономики. Цели и задачи макроанализа. Национальная экономика и общественное воспроизводство. Система национальных счетов. Основные макроэкономические показатели. Национальное богатство и его структура

Типовые элементы корпусов сосудов и аппаратов. Элементы и детали внутренних устройств аппаратов

Обечайки, крышки и днища. Люки и лазы. Основные требования, предъявляемые к конструкциям машин и аппаратов, и факторы определяющие конструкцию основных деталей и сборочных единиц. Расчет толщин днищ и крышек, их виды. Типы опор аппаратов, особенности расчета опор аппаратов. Типы опор аппаратов, особенности расчета опор аппаратов.