Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках — Ценообразование | iFREEstore

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Территория рекламы

Установление цены в системе международного маркетинга сложнее, чем на внутреннем рынке, так как приходится учитывать большее количество воздействующих факторов. Эти факторы подразделяются на две группы:

1) факторы, влияющие на ценообразование на иностранном рынке;

2) факторы, влияющие на ценообразование на товары внутрифирменного оборота, т.е. на формирование трансфертных цен.

Цены находятся в тесной взаимосвязи с другими элементами маркетинга, показателями работы предприятия и часто меняются на протяжении жизненного цикла товара. От цен зависят коммерческие результаты предприятия, а ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю его деятельность. Поэтому так важна разработка эффективной ценовой политики: установление на товары таких цен и такая их корректировка с учетом состояния рынка и предприятия, которые позволят завладеть определенной долей рынка, обеспечить намеченный объем прибыли и решить другие стратегические задачи.

При разработке ценовой политики на внешнем рынке необходимо учитывать ряд факторов:

- Место цены среди средств конкурентной борьбы на рынке;

- Выбор метода расчета цены;

- Поддержание предприятием роли «ценового лидера» или следование за другим лидером

- Ценовая политика в отношении новых товаров;

- Применение единой базисной цены для всех рынков или возможность равных базисных цен;

- Изменение цены с учетом жизненного цикла товара;

- Ограничение уровня цен, прибыли и свободы изменения цен;

- Органы, с которыми следует консультироваться в странах-импортерах перед установлением цены.

Определяя ценовую политику, предприятие может выбрать один из двух подходов:

1) ценообразование рассматривается как активный инструмент для достижения поставленных маркетинговых целей;

2) ценообразование — «пассивный» элемент принятия управленческих решений.

При первом подходе предприятие использует цены для прохождения определенных этапов на пути к достижению цели, которая заключается в получении определенной прибыли от операций на мировом рынке или в завоевании определенной доли рынка. Прибыль - важнейшая цель политики ценообразования.

По данным опроса представителей международных компаний США и Канады относительно рангов наиболее важных в установлении цены факторов, то по пятибалльной шкале совокупный объем прибыли получил среднюю оценку 4,7 балла; на втором месте стоит отдача по инвестициям - 4,41 балла; затем идет доля рынка - 4,13 балла; общий объем продаж - 4,06 балла; низкую оценку дали ликвидности - 2,19 балла.

Если предприятие придерживается второго подхода, оно скорее всего довольствуется тем, что сможет продать определенную часть своей продукции на международных рынках, а прибыль, полученную от этих операций, будет считать дополнительной к своей основной прибыли. Второй подход не пригоден для предприятий, работающих на иностранных рынках. Он больше отвечает позиции предприятия, занимающегося только экспортом и не придающего первостепенного значения международному бизнесу.

Предприятие может делать упор как на конечные цены, так и на чистую выручку. В последнем случае производитель может не предпринимать попыток контролировать конечную цену на продукцию. В первом же случае цена рассматривается как важный стратегический элемент маркетинга, поэтому предприятие хочет сохранить контроль за конечной ценой. Предприятия, проводящие на внутренних рынках политику контролируемой цены, не способны контролировать конечные цены на зарубежных рынках, поэтому переориентировали свой подход на «чистую прибыль предприятия», т.е. цены на товары устанавливаются, когда их выпускают на рынок с предприятия.

Ценовой контроль - задача, требующая учитывать множество аспектов ценообразования. Контроль за конечными ценами (т.е. за ценами, по которым товар отпускается конечным потребителям) необходим, если цель маркетинга - достичь максимально возможного проникновения на рынок.

Размер чистой валовой прибыли необходимо поддерживать на определенном уровне и тщательно контролировать его в каждой стране, с которой предприятие торгует, по каждому виду продукции, для каждого вида сделок. Нужно также контролировать конкуренцию внутри корпорации, чтобы разные подразделения, дочерние предприятия и филиалы не снижали цены, конкурируя друг с другом и таким образом лишая прибыли всю корпорацию. Из-за недостатка контроля и неэффективной ценовой политики (когда допускается, например, большая разница в ценах на рынках разных стран) появляется параллельный импорт (иногда называемый «серым рынком»), который нарушает ценовые уровни внутри страны.

Японские коммерсанты долгое время поддерживали очень высокие цены на товары широкого потребления на внутреннем рынке Японии. В результате цены на японские товары на зарубежных рынках были зачастую ниже, чем на японском рынке.

Предприятие может быть ориентировано на контроль за конечными, или чистыми, ценами, но его политика всегда строится с учетом чистой прибыли (чистой прибыли на единицу продукции), которую оно получает. Важно учитывать и себестоимость, и рыночную стоимость продукции. Предприятие не может продавать товары ниже себестоимости, но также не может продавать их по цене, не приемлемой на рынке.

Предприятия, не знакомые с опытом зарубежного маркетинга, а также многие предприятия, изготавливающие продукцию производственного назначения, ориентируются на себестоимость продукции.

Предприятия, использующие ценообразование как часть общей стратегии, знакомы с такими альтернативами, как сегментация рынка (по разным странам или типам рынка) и конкурентная цена, которые непосредственно ориентированы на состояние рынка. Предприятия, отталкивающиеся в определении цены от издержек, должны определить, брать за базис переменные или общие издержки.

При установлении цены на основе переменных издержек предприятие интересует лишь дополнительная сумма, которая будет потрачена на производство продукции для реализации на иностранных рынках. Такие предприятия рассматривают торговлю на зарубежных рынках как дополнительную и предполагают, что любая выручка, превышающая переменные издержки, вносит свою долю в сумму чистой прибыли. Эти предприятия способны установить наиболее конкурентоспособные цены на иностранных рынках, но поскольку они экспортируют продукцию по ценам ниже, чем продают ее на своем внутреннем рынке, их могут обвинить в демпинге. В таком случае товары этих предприятий облагаются антидемпинговыми тарифами или штрафами, которые снижают их конкурентные преимущества.

Предприятия, считающие, что цену следует устанавливать исходя из общих издержек, настаивают на том, чтобы условия установления цены были одинаковыми для каждой единицы продукции одного типа и чтобы каждая единица оценивалась с учетом всех постоянных и переменных издержек на нее.

При проведении маркетинга на внутреннем рынке используется политика установления цен на основе как постоянных, так и переменных издержек. Предприятие, действующее на международной арене и осуществляющее ценообразование на основе переменных издержек, должно решить, экспортирует оно продукцию лишь одной стране-клиенту или действует на глобальном рынке. Если предприятие считает себя глобальным экспортером, ему следует подумать о ценообразовании на базе общих издержек для всех рынков. Остается спорным вопрос о том, должны ли цены быть ниже общих издержек, если это позволяет повысить прибыль, а доступа к определенным рынкам нет.

Все эти вопросы ценовой политики предприятие должно тщательно проанализировать.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Скачать

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc

Lektsii_po_tsenoobrazovaniyu_RosNou_2015.doc
Размер: 812 Кб

Бесплатно Скачать

Пожаловаться на материал

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценообразование

Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования. Классификация цен. Стратегия ценообразования. Методы ценообразования. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование на рынках различных типов. Особенности формирования цен в современной российской практике. Ценообразование на мировом рынке.

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике

Функции цены

Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования

Цели ценовой политики и принципы ценообразования

Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах

Состав и структура цен

Система цен

Признаки классификации цен

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)

Трансфертные (внутрифирменные) цены

Стратегии ценообразования

Общий порядок формирования цены

Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»

Рыночные методы установления цены на товар

Установление цен по географическому принципу

Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен

Дискриминация цен

Эконометрические методы определения цен

Установление цен на товары-новинки

Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке

Формирование цены с учетом жизненного цикла товара

Скидки и надбавки к ценам

Экономическая конъюнктура и ценообразование

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка

Цены и инфляция

Статистика цен

Ценообразование на рынках разных типов

Реакция участников рынка на изменение цен

Оценка чувствительности покупателей к уровню цен

Ценообразование на товарных биржах

Аукционные цены

Торги и цены

Ценообразование на рынке транспортных услуг

Таможенная стоимость товара

Калькуляционная единица. Статьи калькулирования

Правила учета и регламентирования посреднических услуг

Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках

Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке

Принципы определения внешнеторговых цен

Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним

Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье

Похожие материалы:

Уголовное право. Особенная часть

Вопросы для подготовки к экзамену для студентов заочного обучения Уголовное право 1.Понятие и значение квалификации преступления. Правила квалификации преступления.

Вопросы по истории казахстана

Вопросы к зачету по истории и обществознанию

На какую высоту поднимается уровень жидкости в конденсаторе после сообщения его пластинам заряда

Задача. Решение. Плоский конденсатор расположен горизонтально так, что одна его пластина находится над поверхностью, другая  под поверхностью жидкости.

Внешняя политика Японии

Курсовая работа. Целью исследования является анализ современной внешней политики Японии. Для достижения этой цели в работе нужно рассмотреть следующие вопросы: отношения Японии с Азией, Западом и Россией.