Методы ценообразования. Конкурентное преимущество

Используемые в процессе ценообразования методы охватывают обширный ряд средств, каждое из которых соответствует различным товарным рынкам. Природа этих методов преимущественно аналитическая, что неудивительно, поскольку экспериментальная отработка цены может оказаться чрезмерно расточительным занятием. Полный перечень методов ценообразования составить достаточно сложно и вряд ли целесообразно, к основным же можно отнести следующие методики:

o соответствия конкурентам (корреляция собственных цен с ценами конкурентов, если понятен механизм их формирования и его можно продублировать);

o анализа стоимости (определение стоимости и той ее доли, которую можно оставить производителю);

o экономических моделей (синтез статистики и экономического моделирования, результат которого - параметрическое моделирование);

o кривых спроса (построение кривой спроса для отдельных сегментов или всего рынка и определение с ее помощью уровней цен для различных объемов продаж);

o кривых спроса и предложения (позволяет оценить уровень отраслевой цены на перспективу);

o налогово-регулирующей стратегии (оптимизация налоговых выплат за счет цены);

o экспертного заключения (важная часть процесса ценообразования, часто предшествующая использованию иных методов);

o ценообразования на основе издержек (часто издержки служат верным показателем будущих цен конкурентов, особенно в условиях относительного равенства условий конкуренции);

o прежней цены (продолжение традиций пройденных цен или их процентное изменение).

«Продуктом» системы управления рыночными возможностями компании являются конкурентные преимущества.Подобно тому, как не существует компании без потребности в ее продуктах (услугах). так не существует рыночных возможностей без конкурентных преимуществ. Конкурентные преимущества делают компанию узнаваемой на рынке, защищают от воздействий конкурентных сил. Конкурентоспособность представляет собой результат, фиксирующий наличие конкурентных преимуществ, без которых она невозможна.

Конкурентное преимущество — это система, обладающая какой- либо эксклюзивной ценностью, дающей ей превосходство над конкурентами в экономической, технической и организационной сферах деятельности, возможность более эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами.

Конкурентные преимущества должны быть:

значимыми, т.е. заметно выделяться на фоне конкурентов:

видимыми, т.е. различимыми покупателями;

значимыми для потребителя, т.е. приносить ему ощущаемую выгоду;

устойчивыми, т.е. сохранять свою значимость в условиях изменений среды, невоспроизводимыми конкурентами;

уникальными, т.е. предоставляемую выгоду нельзя получить у других производителей товара;

прибыльными для компании, т.е. объемы производства, структура затрат и рыночные цены на предлагаемый товар позволяют успешно работать в выбранной сфере деятельности и получать достаточную прибыль.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Управленческий менеджмент. Госы. Антикризисное управление. Основные фонды предприятия. Лидерство и власть. Контроль в управлении организацией, принципы организации. Конкурентоспособность. Кадровая политика. Интеграционные процессы в менеджменте.

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Менеджмент

Управленческий менеджмент. Госы. Антикризисное управление. Основные фонды предприятия. Лидерство и власть. Контроль в управлении организацией, принципы организации. Конкурентоспособность. Кадровая политика. Интеграционные процессы в менеджменте.

К данному материалу относятся разделы:

Управленческий менеджмент, основные компоненты процесса управления, функции и связующие процессы

Производственный процесс и принципы его рациональной организации. Производственный цикл и его структура

Антикризисное управление на основе инноваций. Продуктовые и процессные инновации

Вопрос принципы, факторы, и механизмы государственного и муниципального управления

Внешняя и внутренняя среда организации: определение, характеристика, переменные. Способы анализа внешней и внутренней среды организации

Основные фонды предприятия: определение, виды, классификация, способы оценки основных фондов организации. Амортизация

Лидерство и власть, теории лидерства, соотношение менеджмента и лидерства

Контроль, функции контроля, этапы контроля, виды контроля

Законы, закономерности и принципы организации

Конкурентоспособность и конкурентные преимущества предприятия. Конкурентные преимущества по М.Портеру. Методы анализа конкурентоспособности

Матричные методы позиционирования организаций

Заработная плата и ее принципы. Формы оплаты труда

Кадровая политика организации. Виды кадровой политики

Модели менеджмента. Японская, американская, российская

Унификация, стандартизация, сертификация и их значение

Потребители рынка. Основные исследования ранка. Выявление новых рынков. Основные принципы сегментации ранка. Выбор целевых сегментов рынка

Социальная ответственность бизнеса, развитие взглядов этики бизнеса

Сущность цены, функции. Методы ценообразования. Ценовая и неценовая политика

Интеграционные процессы в менеджменте: понятие, объект, интеграционные факторы. Дезинтеграция

Конкуренция и монополия. Монополизация экономики. Антимонопольная политика государства, направления и методы реализации

Затраты организации: понятие издержек, их виды. Учёт, оценка, структура затрат предприятия. Калькуляция. Балансовый метод

Концепция жизненного цикла организации. Модель жизненного цикла Ларри Грейнера. Модель жизненного цикла Адизеса

Методы ценообразования. Конкурентное преимущество

Понятие зависимости, закона, закономерности

Издержки себестоимость. Понятие. Виды

Виды себестоимости

Современная инновационная политика (инструменты и направления государственной инновационной политики). Научное обеспечение инновационной политики России

Кадры предприятия (состав, структура, производительность). Состав и структура кадров предприятия

Похожие материалы:

Философия свободы. Православие. Николай Бердяев

"…Христианская философия, или теософия, этой книги не претендует на «научность», но претендует на истинность. Претензия эта оправдывается тем, что истина не мною выдумана и открыта, ибо я исповедую религию Христа. Научность не есть ни единственный, ни последний критерий истинности".

Вопросы к зачету по дисциплине «История науки и техники»

Техника выполнения повязки с помощью  эластичного бинта на нижней конечности

Организация хранения и контроль запасов и сырья. Перечень экзаменационных вопросов

Моделирование бизнес-процессов

Бизнес-процесс, модель, способы моделирования. Принципы менеджмента. Части и этапы процесса реинжиниринга. Программные продукты для моделирования бизнес-процессов. Разработчик бизнес процессов.