Стратегия «ценовых линий»

Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Маркетинговая цель стратегии — создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Типичные условия применения:

покупатель — имеет высокую ценовую эластичность спроса;

товар — имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем;

фирма — имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.

Преимущество стратегии — оптимизация продуктового портфеля.

Недостаток стратегии — сложно определить психологический барьер цен.

Психологические барьеры цены определяют диапазон «доверия к ценам». Установление цен на нижнем пороге вызывает сомнение в качественном несовершенстве товара, на высоком пределе — в необходимости покупки. Как правило, фирма работает с товарами определенного уровня качества (например, среднего) в соответствующем диапазоне цен. Маркетолог должен отыскать в этом диапазоне ценовые интервалы, в рамках которых спрос не меняется при изменении цен (психологическая неэластичность спроса по цене).

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценовая политика предприятия. Лекция

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность и значение цен

Виды ценообразования

Политика ассортиментного ценообразования

Политика рыночной сегментации (политика дифференцированных цен; дифференцированное ценообразование)

Политика психологического ценообразования (политика неокругленных цен)

Политика целевой нормы прибыли

Географическое ценообразование

Стратегии ценообразования

Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен

Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар

Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене

Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента

Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения

Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

Стратегия «ценовых линий»

Стратегия «ценовой дискриминации»

Похожие материалы:

Методы подготовки воды в схемах ВПУ

Обратный осмос и ультрафильтрация. Безреагентные методы обессоливания воды. Мембранные методы. К безреагентным методам относятся также десорбционные методы удаления газов из воды.

Практичні навики для студентів 4 курсу медичного факультету № 1

Методические указания «Контрольно-испытательные системы» на тему: «Классификация цифровых приборов»

Методические указания к выполнению лабораторной работы по дисциплине «Контрольно-испытательные системы» на тему: «Классификация цифровых приборов»

Характеристика природно-географічних та туристичних особливостей Балканського регіону (Болгарія,Чорногорія,Албанія)

Реферат на тему: «Характеристика природно-географічних та туристичних особливостей Балканського регіону (Болгарія,Чорногорія,Албанія). Кафедра туризму. Дослідження туристично-ресурсного потенціала та туристичні потоки країн Балканського регіону.

Духовная музыка И.С. Баха

Кантата – это  вокально-инструментальное произведение, предназначенное для исполнения солистом и хором. Духовные кантаты писались на евангельские тексты и исполнялись в церкви по воскресным дням после службы и проповеди.