Виды ценообразования

Выбор ценовой политики определяется как целями фирмы, так и ее размерами, финансовым состоянием, положением на рынке, интенсивностью конкурентной борьбы. В зависимости от этих факторов и поставленных целей, фирмы применяют разные виды ценовой политики.

В зависимости от конкретной рыночной ситуации ценообразование может быть:

на основе себестоимости;

конкурентным;

ассортиментным;

дифференцированным;

целевая норма прибыли;

географическим;

стимулирующим.

1. Политика ценообразования на основе себестоимости (установление цен путем приплюсования намеченной прибыли к подсчитанным издержкам производства; установление цены с возмещением издержек производства). Это самый простой способ установить цену.

Так, строительные компании, составляя предварительную смету, указывают общую стоимость проекта и размер своего вознаграждения. Юристы, бухгалтеры, и другие специалисты устанавливают размер оплаты своих услуг, как правило, добавляя стандартную наценку к своим издержкам. Некоторые продавцы прямо сообщают покупателям, что те должны оплатить себестоимость плюс определенную сумму.

Предположим, что себестоимость единицы товара (издержки производства) 100 рублей. Производитель намерен установить наценку (планируемая прибыль) в 20% от себестоимости товара. Окончательная цена товара рассчитывается следующим образом:

 

Цена =

Себестоимость единицы товара

=

100

= 125 рублей.

(1 – Размер наценки)

1 – 0,2

Данный метод приемлем лишь в том случае, когда найденная с его помощью цена позволяет добиться предполагаемого объема продаж. Данный метод, однако, по-прежнему пользуется популярностью в силу ряда причин.

Во-первых, продавцы имеют лучшее представление о собственных издержках, нежели о величине спроса. Связывая цены с издержками, продавцы упрощают себе задачу, поскольку этот метод не требует постоянной корректировки цены в соответствии с изменениями спроса.

Во-вторых, когда все компании отрасли используют этот метод ценообразования, цены устанавливаются примерно на одинаковом уровне, и ценовая конкуренция сводится к минимуму.

2. Конкурентное ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. При этом применяют следующие методы:

? «ценовые войны» – используются в основном на рынке монополизированной конкуренции. Если цены устанавливаются выше цен конкурентов, товар привлекает незначительное число покупателей;

? «снятие сливок»;

? «проникновение»;

? «кривая освоения» – компромиссный вариант между ценами «снятия сливок» и «проникновения». Предполагается быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения большего числа покупателей и нейтрализации действий конкурентов.

2.1. Политика высоких цен (политика уровня цен; политика «снятия сливок»). Стратегия ценообразования, заключающаяся в установлении высокой первоначальной цены на новый товар для получения максимальной прибыли со всех сегментов рынка, готовых заплатить требуемую цену; обеспечивает меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажи.

Компании, выходящие на рынок с новыми товарами, зачастую устанавливают на них высокие цены, чтобы слой за слоем «снимать» прибыль. К преимуществам такой политики цен относят:

– создание образа (имиджа) качественного товара у покупателя в результате высокой первоначальной цены, что облегчает реализацию в дальнейшем при снижении цены;

– обеспечение достаточно большого размера прибыли при относительно высоких издержках в начальный период выпуска товара;

– облегчение изменения уровня цены, так как покупатели более благосклонно воспринимают снижение цен, чем их повышение.

Основными недостатками названной ценовой политики является то, что ее проведение, как правило, ограничено во времени. Высокий уровень цен стимулирует конкурентов быстро создавать аналогичные товары или их заменители, Поэтому важной задачей является определение того момента, когда надо приступить к снижению цен, чтобы подавить активность конкурентов, удержаться на освоенном рынке и завоевать его новые сегменты.

2.2. Политика проникновения на рынок (политика прорыва; политика низких цен). Стратегия ценообразования, заключающаяся в установлении относительной низкой цены на новый товар для привлечения максимального числа покупателей и завоевания большей доли рынка.

Не все компании начинают с установки высоких цен на новые товары, большинство обращается к проникновению на рынок. Для того чтобы быстро и глубоко проникнуть на рынок, т.е. быстро привлечь максимальное количество покупателей и завоевать большую долю рынка, они устанавливают на новый товар относительно низкую цену. Такой метод обеспечивает высокий уровень продаж, что приводит к снижению издержек, позволяя компании еще снижать цены. Компания, применяющая такие цены, идет на определенный риск, ожидая, что рост объема продаж и суммы доходов перекроют недополучение прибыли из-за снижения цены на единицу товара. Подобный вид ценовой политики доступен для крупных фирм с большим объемом производства, что дает возможность возмещать общей массой прибыли временные потери ее на отдельных видах товаров и сегментах рынка.

Для установления низких цен необходимы следующие условия:

– рынок должен отличаться высокой ценовой чувствительностью, тогда низкая цена приведет к росту сбыта;

– с увеличением объема продаж издержки производства и сбыта должны снижаться;

– цена должна быть настолько низкой, чтобы компания могла избежать конкуренции, иначе ценовое преимущество будет недолговременным.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценовая политика предприятия. Лекция

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность и значение цен

Виды ценообразования

Политика ассортиментного ценообразования

Политика рыночной сегментации (политика дифференцированных цен; дифференцированное ценообразование)

Политика психологического ценообразования (политика неокругленных цен)

Политика целевой нормы прибыли

Географическое ценообразование

Стратегии ценообразования

Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен

Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар

Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене

Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента

Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения

Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

Стратегия «ценовых линий»

Стратегия «ценовой дискриминации»

Похожие материалы:

Научно-исследовательская работа

Учебно-методическое пособие по научно-исследовательской работе. Учебно-методическое пособие содержит материал, дающий представление о принципах и специфике научно- исследовательской деятельности, сведения об основных направлениях и методах исследования в социальной работе, содержании и формах учебно-исследовательских работ, требованиях по их оформлению.

Предпринимательство. Туризм и гостеприимство. Ответы на ГОС экзамен

Основные особенности индустрии. Индустрия туризма и гостеприимства. Ресторанно-гостиничный бизнес в Казахстане.

Невідкладні стани у внутрішній медицині. Тест з відповіддю

Лікувальна справа. Правиьні відповіді на тести теми Невідкладні стани у внутрішній медицині

Ответственность за получение взятки по Уголовному кодексу Российской Федерации

Дипломная работа. Юридический факультет. Уголовно-правовой анализ состава ст. 290 УК. Объект и предмет/сторона преступления. Субъективная сторона преступления по ст. 290 УК. Квалифицирующие признаки деяния по ст. 290 УК

Решения Европейского суда по правам человека в правовой системе Российской Федерации и защита прав российских граждан

Дипломная работа. Европейский суд по правам человека: основы деятельности. Правовые и организационные основы деятельности Европейского суда по правам человека. Процедура подачи и рассмотрения жалоб в Европейском суде по правам человека. Решения Европейского суда по правам человека в правовой системе Российской Федерации. Имплементация прецедентной практики Европейского суда по правам человека в национальное законодательство Российская Федерация и российские граждане в Европейском суде по правам человека