Политика рыночной сегментации (политика дифференцированных цен; дифференцированное ценообразование)

Вид ценообразования, при котором продажа товара осуществляется по нескольким разным ценам без учета различий в издержках.

При дифференцированном ценообразовании различают дифференциацию:

–> по типу товаров на различные варианты товара назначаются разные цены, однако разница базируется не на различиях в уровне издержек;

–> пространственную – цена устанавливается в зависимости от места нахождения покупателей по различным территориям. Ценовая дифференциация по местонахождению означает, что компания назначает на один и тот же товар разные цены в разных регионах, даже если издержки на производство и сбыт их в этих регионах не различаются. Например, театры назначают разные цены, на разные места исходя из предпочтений публики;

–> временную – цена устанавливается в зависимости от времени суток, дней недели или времени года. При ценовой дифференциации по времени цены меняются в зависимости от сезона, месяца, дня недели и даже времени суток. Расценки на услуги коммунальных служб, предоставляемые коммерческим организациям, меняются в зависимости от времени суток, а в выходные дни ниже, чем в будни. Телефонные компании предлагают пониженные тарифы в ночные часы, а курорты предоставляют сезонные скидки.;

–> персонифицированную – цена устанавливается в зависимости от контингента потребителей (на товары для молодежи, пожилых, профессионалов и т.д.). Ценовая дифференциация по типу потребителей означает, что разные категории потребителей платят за один и тот же товар или услугу разные цены в зависимости от финансового положения. Убытки или недобор прибыли от продажи товара по низким ценам менее состоятельным покупателям компенсируются продажей его по высоким ценам покупателям, уровень благосостояния которых позволяет это делать. Музеи, например, делают скидку студентам и пенсионерам;

–> количественную – цена устанавливается в зависимости от объема продаваемой партии товаров.

Конкретным выражением дифференцированного ценообразования являются стандартные и меняющиеся, единые и гибкие, дискриминационные, твердые и скользящие цены, характеристика которых приведена в табл. 4.3.

Для того, чтобы дифференцированное ценообразование было эффективным, должны существовать определенные условия:

– рынок должен поддаваться сегментированию, а сегменты должны различаться по уровню спроса;

– потребители сегмента, получившего более низкую цену, не должны иметь возможности перепродавать товар потребителям других сегментов, где на него установлена более высокая цена;

– в сегменте, которому компания предлагает товар по более высокой цене, не должно быть конкурентов, которые могли бы продать тот же товар дешевле;

– издержки, связанные с сегментированием рынка и отслеживанием его состояния, не должны превышать дополнительной прибыли, получаемой из-за разницы в ценах на товар в разных сегментах;

– установление дифференцированных цен должно быть законным.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценовая политика предприятия. Лекция

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность и значение цен

Виды ценообразования

Политика ассортиментного ценообразования

Политика рыночной сегментации (политика дифференцированных цен; дифференцированное ценообразование)

Политика психологического ценообразования (политика неокругленных цен)

Политика целевой нормы прибыли

Географическое ценообразование

Стратегии ценообразования

Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен

Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар

Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене

Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента

Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения

Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

Стратегия «ценовых линий»

Стратегия «ценовой дискриминации»

Похожие материалы:

Микола Леонтович.

Український композитор, хоровий диригент, фольклорист, музично-громадський діяч, педагог, глибокий знавець народної творчості. Леонтович є одним з найчастіше виконуваних українських композиторів у світі завдяки його "Щедрику", мелодія якого стала всесвітньо відомою і символом Різдва для мешканців багатьох країн.

Онкология. Тест с ответами

Ответы на тесты в конце. Хронические заболевания. Пневмония. Осложнение инфаркта миокарда

Господарський процес

Господарські суди. Правове становище судді. Підстави й порядок, правова характеристика, обов'язки. Прокурора. Державні органи. Судовий збір. Шпори.

Загальне мовознавство. Частина 1

У перших чотирьох класах академії вивчали мови: українську, церковнослов\'янську, грецьку, латинську й польську. Проте дбали в академії і про належне знання української мови

ЗАДАНИЕ по дипломному проекту студента

Организация перевозок и управление движением на железнодорожном транспорте, ЗАДАНИЕ по дипломному проекту студента