Политика психологического ценообразования (политика неокругленных цен)

Один из видов ценообразования, учитывающий не только экономическую составляющую, но и психологическое влияние цены; цена используется как источник информации о товаре.

Цена – это один из способов сообщить о товаре некую информацию. Так, многие покупатели судят о качестве товара, прежде всего по его цене. Во флаконе духов ценой 3000 рублей может быть духов всего на 100 рублей, но найдется немало покупателей, готовых заплатить эти 3000 рублей, потому, что такая цена говорит о многом.

При использовании ценообразования с учетом психологии потребителя продавцы учитывают не только экономические аспекты цены, но и ее психологическое воздействие. Например, согласно результатам одного из исследований, посвященного изучению взаимосвязи между восприятием цены и качества, более дорогие автомобили воспринимаются покупателями как более качественные.

Цены-эталоны – это цены, которые потребитель запомнил и на которые ориентируется при знакомстве с товаром.

Формирование цен-эталонов происходит, когда покупатель изучает цены в других магазинах, припоминает прежнюю цену на аналогичный товар или оценивает конкретную ситуацию покупки. При назначении своей цены продавцы могут воздействовать на цены-эталоны покупателей или использовать их. Например, компания может поместить некий товар рядом с более дорогими товарами, подчеркнув его принадлежность к более престижному классу товаров. Женская одежда в универмагах нередко продается в разных отделах, отличающихся уровнем цен; предполагается, что одежда в более дорогих отделах – более высокого качества.

Даже небольшая разница в цене может внушить мысль о том, что товары в чем-то существенно различаются между собой. Такие цены устанавливаются чуть ниже круглой суммы (например, 99, а не 100). В результате у покупателя создается впечатление более низкой цены, точной калькуляции затрат на производство. Психологическое воздействие на покупателя усиливается и тем, что при уплате он получает сдачу.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценовая политика предприятия. Лекция

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность и значение цен

Виды ценообразования

Политика ассортиментного ценообразования

Политика рыночной сегментации (политика дифференцированных цен; дифференцированное ценообразование)

Политика психологического ценообразования (политика неокругленных цен)

Политика целевой нормы прибыли

Географическое ценообразование

Стратегии ценообразования

Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен

Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар

Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене

Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента

Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения

Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

Стратегия «ценовых линий»

Стратегия «ценовой дискриминации»

Похожие материалы:

Кардиология. Тест с ответами

Передняя межжелудочковая ветвь левой коронарной артерий кровоснабжает. Правая коронарная артерия кровоснабжает. Признаки метаболического синдрома

Конституция РФ. Основные понятия

Общая характеристика Конституции РФ. Право: понятие, признаки Принципы права: понятие, роль, виды

Догматическое богословие

Список вопросов к экзаменам и учебные материалы.  II Курс РПДС Догматическое богословие

Поняття і види підстав набуття права власності

Підстави припинення права власності. Цивільне право. ЦК - цивільний кодекс України. Набуття права власності. Первісні та похідні, загальні та спецальні підстави набуття права власності.

Конституция РФ. Право

Виды уголовных наказаний. конституционный строй Российской Федерации. Права граждан РФ. Семейный кодекс СК РФ. Уголовный кодекс РФ.