Стратегии ценообразования

Средством реализации ценовой политики торговой организации являются ценовые стратегии.

Под стратегией ценообразования или ценовой стратегией понимается нахождение из нескольких возможных вариантов оптимального варианта цены, с помощью которого предполагается достижение определенных в ценовой политике рыночных целей организации. Результатом ценовых стратегий является обоснование уровня, структуры и динамики изменения цен на товары.

Все ценовые стратегии основаны на разнообразии цен в зависимости от их уровня. Конкретную поставленную экономическую цель коммерческая организация может достичь с применением различных по уровню цен на реализуемую продукцию: нейтральных (средних), высоких, низких цен. Каждая организация при разработке стратегии своего развития должна не только применять ценовую стратегию на собственные товары, но и ориентироваться в стратегиях цен своих конкурентов, поставщиков, покупателей.

Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев.

Ценовые стратегии в маркетинг-миксе розничного предприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1

Ценовые стратегии торгового предприятия

Классификационный

признак

Характеристика

1. По уровню цен на

товары:

стратегия снятия сливок

стратегия высоких цен

стратегия среднерыночных цен

стратегия низких цен

2. По степени изменения цены:

стратегия стабильных цен

стратегия скользящей падающей цены или исчерпания

стратегия роста проникающей цены

3. По отношению к

конкурентам:

стратегия преимущественной цены

стратегия следования за конкурентом

стратегия ценовой войны

4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:

стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

стратегия ценовых линий

стратегия ценовой дискриминации

Стратегия ценообразования должна отражать общие цели розничной фирмы, которые можно сформулировать с точки зрения объема продаж и прибыли. Помимо общих целей, розничный торговец должен определить более конкретные цели ценообразования. Это поможет избежать многих возможных проблем, например, путаницы из-за слишком большого количества цен, лишней траты времени на торговлю о цене с покупателями, частого проведения распродаж для увеличения притока покупателей в магазин, недостаточного размера прибыли и чрезмерного внимания к цене во всем комплексе стратегий розничной торговли.

← Предыдущая
Страница 1
Следующая →

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

У нас самая большая информационная база в рунете, поэтому Вы всегда можете найти походите запросы

Искать ещё по теме...

Эта тема принадлежит разделу:

Ценовая политика предприятия. Лекция

Понятие, сущность и значение цены Виды ценообразования Стратегии ценообразования

К данному материалу относятся разделы:

Понятие, сущность и значение цен

Виды ценообразования

Политика ассортиментного ценообразования

Политика рыночной сегментации (политика дифференцированных цен; дифференцированное ценообразование)

Политика психологического ценообразования (политика неокругленных цен)

Политика целевой нормы прибыли

Географическое ценообразование

Стратегии ценообразования

Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен

Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар

Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене

Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента

Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения

Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

Стратегия «ценовых линий»

Стратегия «ценовой дискриминации»

Похожие материалы:

Системы обучения персонала. Курсовая работа

Крупнейшие PR-агентства Пермского края

В настоящее время в Пермском крае работают 27 компаний, оказывающих услуги в сфере PR. Список самых крупных и популярных агентств приведу ниже и расскажу о каждом поподробнее, их деятельности, истории и достижениях

Звіт з Практики на нафтової компанії

Фінансово-економічний стан підприємства. Аналіз фінансово-економічної діяльності. Індивідуальне завдання «Управління капіталом підприємства».

Язык и мышление. Рабочая программа

Кафедра судебных экспертиз рабочая программа учебной дисциплины «Язык и мышление» Направление подготовки: судебная экспертиза

Соотношение индивидуального и общественного

Следующий методологический ориентир определяется двойственностью личности как носителя социального, так как она интегрирует в себе как индивидуальную, так и общественную суть человека.